【正文】 9499000元 854910元 3419640元 6079360元 B、招商收益 樓層 使用面積 租金 年租金 4 年租金 出租率 80% B1 約 2500 ㎡ 40 元 /㎡ .月 1202000 元 4800000 元 3840000 元 B2 約 2500 ㎡ 35 元 /㎡ .月 1050000 元 4202000 元 3360000 元 B3 約 2500 ㎡ 28 元 /㎡ .月 840000 元 3360000 元 2688000 元 合計 約 7500 ㎡ 3090000 元 12360000 元 9888000 元 C、收益總計 銷 售 收 益 招 商 收 益 總 收 益 60793600 元 9888000 元 7068160 元 營銷階段劃分 第一階段： 項目的導(dǎo)入期 目的：通 過有目的和針對性的廣告宣傳使本案充分被關(guān)注，循序有效地吸引目標(biāo)消費群，從而在短時間內(nèi)對本項目形成初步的認(rèn)識，并產(chǎn)生興趣。 銷售方式：領(lǐng)牌訂購式銷售 以訂金的方式領(lǐng)牌或派號，為在開盤時營造一個火爆的場面。為形成有效需求奠定基礎(chǔ)，也為下階段的引爆儲蓄能量。 銷售方式：投資返租方式 第三階段： 強銷期 銷售要點：“ 以低價格，高回報 ”主概念，“ 物業(yè)投資計劃 ”之人氣帶動價格最高的一層銷售和最不具優(yōu)勢的三層銷售，吸引大量投資者投資。 銷售方式：投資返租方式 第五階段 豐收期 銷售要點： 對剩余的商鋪進行收尾。 （ 2）、副目的 宣傳 “ 橋東寶藏 ” 形象，制造社會輿論提高大市場知名度； 廣告的訴求點 以廣場為中心、以街道為起點整體規(guī)劃未來發(fā)展前景； 地下商場將來會成為整個城市商場發(fā)展的主流市場； 商場未來的發(fā)展前景，所帶來的商機； 物業(yè)投資計劃 —— 每個人都可以成為老板的心態(tài) 低總價，能夠承受 有如此高的回報率 擁有 100%自己的產(chǎn)權(quán) 全 程律師、公證處法律鑒證 廣告的表現(xiàn) ①整體形象塑造，強調(diào)氣勢 財富礦脈，無限資本傳奇。 廣告風(fēng)格 ———— 以濃厚的商業(yè)氛圍，刺激金錢欲 ，色彩要鮮明、大氣，有震撼力和吸引。 根據(jù)銷售階段分期，廣告計劃安排如下： 一、開盤前 項目的導(dǎo)入期 時間：開盤前 7 天 策略：發(fā)布 “ 橋東寶藏 ” 的品牌，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 途徑：大量派發(fā) 海報 ，報紙廣告，現(xiàn)場廣告，戶外定點廣告，車身廣告。 （ 3）現(xiàn)場廣告 ①周邊的墻體廣告 內(nèi)容：本案的主概念，案名， Logo 時間：開盤前 7 天 ②羅馬旗 內(nèi)容：案名， Logo 數(shù)量：待定 時間：開盤前 7 天 （ 4）戶外定點廣告 內(nèi)容：案名， LOGO，主題語 時間；開盤前 7 天 （ 5）車身廣告 內(nèi)容：案名， LOGO，主題語 時間：開盤前 7 天 B、主題：滲透市場 目的：持續(xù)性地滲透市場，制造銷售壓力 途徑：海報 內(nèi)容：持續(xù)性的海報派發(fā) ① 海報 訴求信息：產(chǎn)品全面內(nèi)容 份數(shù)： 10000 份 散發(fā)地點：人流量較大的公眾場所 二、開盤期 時間：開盤的當(dāng)天及延續(xù) 策略：以價格的優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費群 A、通過強勢媒體宣傳刺激潛在的客 戶，造成從眾的消費心理，釋放銷售力量，造成熱賣現(xiàn)象。 訴求信息：①宣傳產(chǎn)品形象，及理性的投資回報。 ③宣傳項目今后發(fā)展的遠景規(guī)劃。 具體的廣告業(yè)務(wù)： B、主題：①宣告“橋東寶藏”正式開盤。 ②大批“客戶”到現(xiàn)場售樓處簽約。 時間：開盤日 目的：釋放銷售力量，造成熱賣現(xiàn)象。 內(nèi)容： （ 1） NP 廣告 種類選擇：待定 數(shù)量：開盤當(dāng)天，整版彩版宣布開盤 訴求信息：訴求開盤信息 （ 2）現(xiàn)場廣告： 售樓處門口放置拱門、氣球、掛三角旗、門口放置盆景及花籃。 （ 3）海報、精美禮品的派發(fā)。 時間：開盤當(dāng)天 目的：引起社會普遍人士的關(guān)注，從而提高本案的知名度和認(rèn)知度 途徑：以記者報紙報導(dǎo)的方式 ② 主題：橋東寶藏， 驚現(xiàn)于世。 途徑： NP 廣告 數(shù)量： 1/2 版彩版（每星期一篇） 種類：待定 素求信息：超低價格，高回報。 廣告途徑： 以大量 NP 廣告為主，少量 SP 活動。 具體業(yè)務(wù)行動： 待定 四、持續(xù)期 時間 ：待強銷期熱潮后。 廣告途徑： NP廣告為主。 具體業(yè)務(wù)： 待定 五、豐收期 時間： 待持續(xù)期過后及大部分樓盤消化完畢的階段過后。 。 SP 活動 :1. 告知預(yù)約客戶所排順位 2. 接受下定的條件（時 間早、定金多、簽約快 … ） 3. 統(tǒng)一認(rèn)購日現(xiàn)場炒作 （ 1） 認(rèn)購期間當(dāng)場下定可享折扣優(yōu)惠。 （ 1） 10 月 12 日第一篇報紙（燕趙晚報） （ 2） 10 月 18 日第二篇報紙（燕趙晚報） （路線待定） （地點待定） 媒體配合 : 1. 現(xiàn)場所有銷售道具備齊 2. 3. 4. ，引起關(guān)注！ 5． 廣告曝光 訴求客源 : 的自營業(yè)主 第二階段公開銷售期 : 11月 1日～ 11月 30日 公開活動 : 以商鋪投資新聞發(fā)布會的形式，邀請預(yù)定客戶及新客戶前來。（燕趙晚報） （ 1） 11 月 2 日 （ 2） 11 月 9 日 （ 3） 11 月 16 日