【正文】 技巧，夯實所學(xué)及工作崗位所需的必要知識基礎(chǔ)，積累初步的 工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后迅速投入實際工作打下良好的基礎(chǔ)。一切都是為了讓我們對知識形成一個客觀，理性的認(rèn)識，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。公司主要從事高效、低毒、低殘留、環(huán)境相容性好的農(nóng)用殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、植物生產(chǎn)劑的生產(chǎn)和銷售。公司的“聯(lián)合”牌商標(biāo)在市場上具有很高的知名度，有良好的市場前景和廣闊的市場空間。公司根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了一整套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的管理 。公司良好的經(jīng)營業(yè)績，推動著企業(yè)不斷地向科技化，規(guī)?；l(fā)展。負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的統(tǒng)計、管理、歸類、整理、建檔和保管工作 。負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢 。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料 。協(xié)助銷售代表做好上門客戶的接待和電話來訪工作 。負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理 。協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作 。完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù) 。而如何將我們在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實踐結(jié)合起來，便成了大學(xué)生的重中之重。 實習(xí)期間遵守公司的規(guī)章制度，對銷售部的管理有基礎(chǔ)的認(rèn)識。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。二來也可以增進同事之間的交 流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。由于對產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，即使是資格比我深的銷售員也只了解產(chǎn)品的一些皮毛。針對這個問題我思考了良久，最后，我發(fā)現(xiàn)，要更多熟悉產(chǎn)品就要跟經(jīng)理一起拜訪客戶，這樣，我不僅可以學(xué)東西，同時為公司貢獻我的一小份力量，即使讓自己累點我也覺得值。在這里我們有一支年輕有為的隊伍，一起工作、一起奮斗、一 起解決困難，增強集體榮譽感從中我深刻的體會到團隊的重要性。我在實習(xí)期間的收獲是我學(xué)會銷售業(yè)務(wù)的整個流程在工作中我真正做到了理論與實踐的結(jié)合積累了工作經(jīng)驗。盡管我們在工作中遇到了許多的困難，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的熱心幫助和積極指導(dǎo)下，我都一一克服過來了，并最終順利的完成了任務(wù)，同時也為自己在以后的就業(yè)道路上增加了一分經(jīng)驗。雖然我學(xué)的是電子信息專業(yè)，但是這次能有幸找到這樣一次實習(xí)的機會讓我學(xué)到了很多學(xué)校課堂上無法獲取到的東西，許多專業(yè)課不能教會我的重要的知識和經(jīng)驗，相對于專業(yè)知識，也許以后對我真正走向社會跟家有幫助，接觸的多了，就發(fā)現(xiàn)知識面越廣闊，越能把工作做的得心應(yīng)手。 為此，我應(yīng)該繼續(xù)不斷努力吸收各行各業(yè)的知識，哪怕 是一點也一定是有價值的。所以，通過這次實習(xí)，我已經(jīng)成長起來了，也更加有信心投入將來的工作中，我們不僅要學(xué)會課本上的知識，更要懂得如何從實踐中吸取養(yǎng)分。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面 。 在實習(xí)的過程中，通過對工廠的了解，與工人、技術(shù)人員交談，得以對所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的地位與作用的認(rèn)識有所加深，培養(yǎng)事業(yè)心，使命感和務(wù)實精神，為適應(yīng)從學(xué)生到工作者做準(zhǔn)備。在整個實習(xí)過程中，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性，在生產(chǎn)現(xiàn)場細(xì)心觀察，虛 心請教，積極思考，多方了解，大膽提出自己的想法，在有限的實習(xí)時間里使各方面的能力都得到鍛煉。 實習(xí)要求 （ 1）掌握化工生產(chǎn)工段的主要工藝流程、生產(chǎn)原理、工藝組織原則及控制方法 。 （ 3）了解化工生產(chǎn)中的主要單元操作過程及其原理 。 （ 5）了解工廠的技術(shù)改造、革新和新工藝在生產(chǎn) 中的使用情況 。 一、實習(xí)簡介 （一）、實習(xí)地點： xxx廠 大學(xué)生活就這樣不知不覺就將結(jié)束，離開學(xué)校實習(xí)的時間雖然很短，在這期間確實經(jīng)歷了不少，讓自己不斷的行動，不斷的學(xué)習(xí)與成長，使自己的吃苦耐勞的能力得到磨練。是以設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各式熱硫化布面膠鞋為主的國有中型企業(yè)。產(chǎn)品銷往云南、貴州、四川、廣東、廣西、湖南、山東等國內(nèi) 10 多個省市，部份產(chǎn)品通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易至越南、老撾、緬甸、泰國等周邊國家。是云南省膠鞋行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、發(fā)展最快、產(chǎn)品市場占有率最高的膠鞋生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)各項經(jīng)濟指標(biāo)居全國同行業(yè)前 10 位，居云南省第一位。 二、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的第一天，廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們一起舉行了一次精彩的會議。除此之外還給我們提了畢業(yè)后怎樣對待自己的人生、面對社會、如何在社會中取得自己的立足之地，還有講述我們應(yīng)該怎樣面對人生觀、愛情觀、事業(yè)觀。 由于我們是實習(xí)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式，運作方式等都很陌生，所以企業(yè)只是安排我們?nèi)ダ锩鎺椭鷨T工打雜，進一步了解有關(guān)制鞋的的生產(chǎn)流程。因為我的要求不高，工作中只要每天過的很開心就好。不要小看它是件很簡單的事，但是細(xì)心是必須的，否則你的辛苦將全功盡棄。這一點讓我知道了不管做什么事都要負(fù)起一定的責(zé)任。有一天因為我們不是很注意，上鞋幫時沒有留意，而導(dǎo)致返工事情的發(fā)生，還有一次由于前一晚上玩的太晚，沒有休息好，就是由于心不在焉的，導(dǎo)致出錯了，而導(dǎo)致返工。所以我們要向成功，必須要從小事做起，在我們每個人看來，這樣的事情對我們來說沒有多大的意義，其實我們錯了，這是我們走入社會必須具備的素質(zhì)。所以我要真心的感謝你們對我的照顧和指導(dǎo)，讓我得到了新的體會，從中學(xué)到了許多做人的道理、如何和陌生人進行交流等。這三個方面是企 業(yè)的能以快速的發(fā)展必須具備的的方面。 進料和發(fā)料須專人管理，以免出錯 。 （二）、生產(chǎn)流程 制備一雙完整的鞋的生產(chǎn)流程：包括鞋底、鞋幫、鞋底與鞋幫用膠漿粘合等三部分。 （三）、調(diào)配中心管理 調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工 。 加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工。 （四）、針車車 間管理 針車車間的車幫及做幫的工藝流程和員工配置，依據(jù)鞋面設(shè)計的不同而變化，一般一條針車流水線 。 車縫時必須注意鞋面部件上各記號點的正確性，如車縫時未按正確的記號，鞋面完成后將會不正，造成夾幫困難，影響成品鞋的品質(zhì)。 教導(dǎo)操 作人員定時保養(yǎng)機臺，以免機臺故障率高，影響品質(zhì)及產(chǎn)量 （五）、鞋底車間管理 成型底制作 橡膠組合大底制作 （六）、半成品倉庫管理 半成品倉庫是鞋類生產(chǎn)過程中面部及底部工藝流程的中轉(zhuǎn)站 半成品倉庫管理應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)順序表所排定的時間，適時給針車車間催促，同時對夾幫成型車間的發(fā)料又給予控制 。 夾中幫時要注意兩腰鞋面是否真正拉緊，其緊張 度要適中平均。后幫完成后要將中底釘取下以利脫楦，避免穿鞋時傷腳。 （八）、擦膠及貼底成型 注意劃線板的準(zhǔn)確性 。 大底部的貼合面須用藥水處理 加溫應(yīng)在 100℃177。 鞋面貼合鞋底時，員工須注意貼底不可歪斜，有邊沿的鞋盡量使用氣袋式或三維塊式壓緊機壓底 壓底時，作業(yè)人員應(yīng)注意到壓底機的使用正確性，同時注意對壓著時間、壓力的控制 壓底完成后：加硫鞋：須收集鞋子置于加硫罐內(nèi)進行加硫定型 。 壓底后鞋子在楦頭上未完全冷卻定型前最好不要拔除楦頭，以免鞋子會變形。 需要噴光整理的，要正確調(diào)配噴光劑，噴光要均勻并能突出重點 。 上鞋帶 最后清潔整理，裝入鞋頭填塞紙 。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。 實習(xí)收獲主要有四個方面。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。 其實社會并不可怕，只不過是人們口中的一個傳說而已，但是當(dāng)我真正的走進了社會后才了解到它并非一個傳說而是一個事實，因為我參與的是一個很大的集體，里面有很多你從來沒有聽過，見到的，最主要的是那是你的工作，它由你來處理，這時就是一個人面對事情的時候，承擔(dān)著相關(guān)的責(zé)任。最后一點是我們不管做什 么事的時候應(yīng)該養(yǎng)成一個好的習(xí)慣那就是要認(rèn)真做好每件事情，在預(yù)測下一步要做什么，這樣才能井然有序，才可以達到一種事半功倍的效果，才能走向成功。通過本次實習(xí)使我對化工行業(yè)有了很多的了解 ，對化工廠和所學(xué)習(xí)的理論知識有了感性的認(rèn)識，對每個參觀的工廠的生產(chǎn)工藝流程有了初步的認(rèn)識，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。 二、實習(xí)過程介紹 第一站：學(xué)校實習(xí)中心，時間 20xx 年 10 月 08 號在這里我們看到了換熱設(shè)備是將熱量從一種載熱介質(zhì)傳遞給另一種載熱介質(zhì)的裝置。下午我們在教室通過多媒體觀看了熱交換器的工作原理，知道了在大型石油生產(chǎn)場地是怎樣生產(chǎn)石油的。 第二站：撫順石油二廠： 20xx 年 10 月 09 號早晨八點我們在初生的太陽下，一路沿著美麗的渾河來到了撫順石油二廠。隨后我們被引到了反應(yīng)設(shè)備的位置，在這里我們看到了廠子里面的是由成千 上萬的管道，有把原油輸送進來的管道，也有把煉制成的汽油，煤油，柴油輸送到外面去。在這里我們了解他們煉制的是大慶的原油，大慶的原油是低硫石蠟基原油，含蠟高，凝點高，瀝青質(zhì)含量低，重金屬含量低，含硫低。不能生產(chǎn)道路瀝青。 3第三站 。時間 。撫順機械廠煉鋼分廠是石油部所屬 大二型企業(yè)，煉鋼分廠具有 40 余年冶煉生產(chǎn)史，生產(chǎn)合金結(jié)構(gòu)鋼、工具鋼、耐熱鋼、軸承鋼等 100余種工業(yè)用鋼。 該廠 96 年與中科院金屬所合作，開發(fā)生產(chǎn)出“鉻錳鉭鉬鈮”新型耐腐蝕鋼，填補了國內(nèi)生產(chǎn)的空白。其產(chǎn)品廣泛用于石油、化工、金鋼石、機械、電力、 礦山、皮革加工等行業(yè)。在參觀完后，我們便結(jié)束了我們的旅程。撫順乙烯廠 。20xx年 10月 11日因為乙烯廠離學(xué)校較遠，所以我們也是早早的出發(fā)了，經(jīng)過一個多小時的車程，我們終于到了撫順乙烯廠。從中得知廠里主要是通過裂化得到乙稀、丙烯等混合物，然后在對其 進行分離。乙稀的產(chǎn)量是衡量一個國家石油化工發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。最后我們排著整齊地隊伍坐上回去的客車，結(jié)束了我們的乙烯廠之旅。首先對自己的專業(yè)、專業(yè)前景有了了解，更知道如何去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。它并不僅僅是一門獨立的學(xué)科，而是與其他學(xué)科密不可分的。 同時我們對化工生產(chǎn)過程有了初步了解。這次實習(xí)培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，不至于紙上談兵。 通過本次認(rèn)識實習(xí)，使我對我的專業(yè)在現(xiàn)實中的應(yīng)用有了很深刻的認(rèn)識，我想在將來工作時也會對我有很大幫助。同時還了解到，只要是進入化工廠就要攜帶安全帽，身穿工作服，要時時刻刻注意自身安全，注意自我保護?？傊?，我們受益匪淺。現(xiàn)將這 一個月的實習(xí)總結(jié)如下： 我們自從 20xx年 05 月 30 日開始進入 xx 集團 xx精細(xì)化工園開始實習(xí)，到現(xiàn)在已經(jīng)一個月有余了。而我和其他五位同學(xué)被分到了興瑞化工有機硅分廠硅烷車間 901單體合成工段。經(jīng)過三級安全教育培訓(xùn)后，使我對安全意識有了更進一步的提高，并且對有機硅單體合成這個崗位也有了初步的了解。 記得我們?nèi)壈踩逃嘤?xùn)一共三天，其中第一天下午就讓我們到現(xiàn)場去熟悉，首先就是幫設(shè)備員整理一下管道，閥門（大的閥門我們四個人才抬動，我是真的驚呆了），墊片之 類的把這些東西放在指定的位置，然后就是的打掃衛(wèi)生，一個下午就這樣在忙碌中度過。讓一個比我們少稍大幾歲的員工帶領(lǐng)我們?nèi)ネ?100 個油桶（很大的那種）排渣漿用的，我們一共七個人要推一百個油桶，頓時我們蒙了！任務(wù)下來了我們總得要干的，于是我們就開始一人一個的開始推，剛推前幾個感覺還不是太累，可是后來感覺越來越累了，可是還有好多油桶要推呢，于是接下來我們就混著推，采取接力式，這樣一次 可以多推些，也可以減少推的次數(shù)。到了第三天，上午工藝員為我們講了有關(guān)的工藝流程，下午緊接著就是三級安全教育培訓(xùn)考試。 三級安全教育考試結(jié)束后的第一天早上我們很早的來到了現(xiàn)場。第二天就開始從 8 樓開始打掃衛(wèi)生花費了整整一天的時間，一天下來仍然很累。這一天又在 忙碌中度過?；仡檹倪M入興發(fā)到分到班中之前，讓我最大的感觸就是“累”，而且是非常的累，但同時讓我對各個設(shè)備有了大致的了解，對設(shè)備的大致分布也有所了解，這些天的確很忙，非常的累，而且心里也有很多抱怨，唯一最大的的收獲也就是熟悉了一下工作環(huán)境對現(xiàn)場有了一個了解。 一番艱苦的磨煉之后，終于把我們分到班中了，帶我的是一個比我大幾歲的年輕小伙，平時我叫他陽哥。我跟著陽哥也就跑上跑下的，有時還去倉庫領(lǐng)東西，幾乎很少有休息的時間，當(dāng)然下午即將下班時還要打掃生，同時他也教我了好多書本上沒學(xué)到的東西。由于每層有好多的油，車間主任命令我們用消防水把油沖掉，于是我們又開始忙的不可開交。 在這短短的一天內(nèi)發(fā)生了兩次事故，對于來實習(xí)的我來說，可謂是驚險萬分，讓我見識到了化工廠里的危險性，同時安全的警鐘又一次在我耳旁敲響！但也讓我體會到平時把安全落實到位，出現(xiàn)緊急情況是能夠及時采取相應(yīng)的措施，對于我們在化廠工作的安全還是有保障的。這些天我們可以說每天都是常白班沒有一天休息過，我的最深感觸還是累，但同時我又學(xué)到了更多的東西，這也就是“一分辛苦，一分收獲”吧。 經(jīng)過一番開車前的準(zhǔn)備后，車終于開起來了。開車