【正文】 的經(jīng)驗。 就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。在原每月向市公司必投一篇稿件的基礎(chǔ)上，提高稿件質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度，多投稿，更要多學習，多請教，開闊視野，拓寬思路。認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤。三是要堅持做到每日記工作日志，并及時總結(jié)，找出差距與不足，及時改善。 如果我們不改變我們以前的那種工作，不根據(jù)此刻具體情景來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就必須會出現(xiàn)滑坡，僅有我們不斷的認識到形勢的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求 的。走過 20_，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。 工作以來，在公司領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上 ，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，這和領(lǐng)導的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。能夠遵守紀律，團結(jié)同事，務(wù)真求實，樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。對自身不懂的問題和知識能虛心聽取同事們的建議，與同事相互溝 通、相互交流。 一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，有時對人處事的態(tài)度口氣不好，學習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，向其他同事學習，努力把工作做得更好。 在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。加強學習，勇于實踐，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)” 。力求把工作做得更好，樹立科室的良好形象。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。 最后我希望在公司能有更好的發(fā)展，也希望我們公司能夠做大做強，獨樹一幟。也是這次成長，讓我變成了自己更加喜歡的自己。我想我會在今后再想起時，仍會笑意十分。我當初以為這個崗位是一個純技術(shù)崗位，其實這個崗位更多的是銷售。于是我便根據(jù)情況進行了計劃的更改。來到公司之后，就這樣誤打誤撞，讓我變得更加完整。這成為了我今后學習的方向。只有將自己打磨到一定程度，自己的技術(shù)才會得到更好的展示和運用。 學習的這段時間里，我重新的又認識自己一次。你想要坐著收取利益，這是永遠都不可能的事情。 我能夠進入公司，并且在這個職位上堅定不移的發(fā)展，首先是感謝公司給予我的這個平臺，其次是自己足夠好學和努力，給自己創(chuàng)造了機會，在此也要感謝自己。我會踏踏實實走好每一步，為公司創(chuàng)造價值，讓我的價值也得到體現(xiàn) ! 2020年底實習生工作總結(jié)五 20__年是非常重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了非常大的改變，對于這些變化，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面，但總的來講，還算是比較充實的一年?？追蜃诱f 39。.認識的提高是一個不斷反省的過程，并指導下一步更好的行動，如此反復，大致上可以將一個自己的認識不斷提升、深化，進而達到 39。的階段。 樹立準則，臻于成熟。三十而立，四十不惑 39。不惑，指對禮不疑惑 ，堅持自己的原則和信條。立 39。不惑 39。 堅持學習，強化能力。學而時習之，不亦悅乎 39。先不論改造世界，單論認識世界就是一件有意義的事情，我在 20__年學習上投入的時間比 20__年多，但沒有20__年多，進步也沒有 20__年多，這點在 20__年應(yīng)該有所改進，具體學習內(nèi)容有：約翰博迪《投資學》、重新閱讀《金融學導論》、弗蘭克 j 二、工作努力積極，任事還需擔當 本職工作用心，擴面任務(wù)使力。君子欲訥于言而敏于行 39。在 20__年我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開戶繳存登記 36 戶 1952 人，新增人員繳存登記 141 戶 3185 人，核定基數(shù)和比例 137 戶，每月擴面工作的統(tǒng)計與報送等日常工作，完成 39。、法制宣傳等年度專門任務(wù)，同時，積極聯(lián)系縣市區(qū)管理部，溝通督促繳存事宜 。 協(xié)助工作盡力，查詢信息耐心。知之 愈明，則行之愈篤 。.20__年階段性提取工作開始后，業(yè)務(wù)上工作忙不過了來，本著方便群眾、服務(wù)群眾、為群眾辦事的方針，我協(xié)助計劃財務(wù)科為到訪群眾查詢住房公積金繳存信息 1000 多人次 。 交付工作上心，文字起草下力。含章可貞，或從王事，無成有終 39。見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也 39。 三、繼續(xù)學習完善，讀書尚要廣博 堅持學習，拓展認識。不患人之不己知，患不知人也 39。 勇于任事，提高能力。知者不惑，仁者不憂，勇者不懼 39。 勤于思考，完善自我。學而不思則罔，思而不學則殆 39?，F(xiàn)在的我也在做著這樣的事：怎么，我的實習生活已經(jīng)結(jié)束了嗎 ?總覺得是昨天才去實習學校報的到 啊，然而現(xiàn)在我卻坐在電腦前回想著我實習的經(jīng)歷，寫著我的實習總結(jié)。第一次上講臺 。第一次收到學生們的祝福??無數(shù)的第一次就在這短短的三個月里發(fā)生。很幸運的來到了十堰市實驗小學實習，更幸運的是可以跟著四年級最好的語文老師 —— 朱老師學習。 在實習的階段中，印象最深刻的應(yīng)該就是自己上的第一堂課。好不容易下課鈴響了，才發(fā)現(xiàn)自己講的太仔細以至于一課時內(nèi)容沒能很好的收尾，總覺得時間過得太快，自己不能很好把握。吸取第一次課的經(jīng)驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我完全可以自然地面對學生，而不再是一味地盯著教案。指導老師也給 予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。在聽朱老師講課后，看到她對素質(zhì)教育深刻的獨到的“詮釋”都讓我受益非淺。教學以學生為主老師為輔 。善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚? ?這些都是她反復向我強調(diào)并要求我應(yīng)用到實際教學中的教育理念，這令我十分受用。雖然我沒有擔任實習班主任，但是我在力所能及的范圍內(nèi)加強與學生的聯(lián)系，并在短時間內(nèi)與他們建立頗深厚的感情。在我們漸漸熟識之后，情況有了很大的轉(zhuǎn)變，他們變得很積極主動，這不僅表現(xiàn)在課堂上敢于發(fā)言提問，他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創(chuàng)意。學生的創(chuàng)意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的研究。就是因為有這么一群可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習老師的責任感，我應(yīng)該更積極的準備教學內(nèi)容，認真的備課，仔細批改好作業(yè)，以不負他們口中的“老師”二字。但是實習留給我的卻是滿滿的回憶。還令我學會了堅強，學會了合作，學會了學習，懂得了付出，懂得了謙虛，懂得了不斷前進，懂得了??實習生活只是我即將邁入社會的一個導航儀，方向定了，剩下的就是朝著這個方向努力前行了。 很意外這次能被評為優(yōu)秀實習生，“意外”并不是我對自己能力的否定和不認可，而是我覺得每一位用心實習的同學都是最棒的，因為我們同樣懷揣著夢 想去暢想了，奮斗了，付出了??只能說我很幸運可以獲此殊榮，所以，以上所總結(jié)的內(nèi)容不是一種“功績”的炫耀，而是一種在通往未來的旅途上，一種夢想的交流。” 第三篇： 2020 銷售實習生工作總結(jié) 2020精選銷售實習生工作總結(jié)四篇 銷售實習總結(jié) 篇 1 我真有點當“御用閑人“的感覺，大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而忙碌著，根本沒時間管我，更不用說可以教我什么了。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點內(nèi)容，整天對著實在是太悶了。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。說的速度快，其實也是我不自信的表現(xiàn)。我剛開始接觸業(yè)務(wù)，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準備去接受用戶的提問，為其解決疑難。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進入狀態(tài)專心工作，因為隨時都有把位置還回去的可能。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些電話營銷的技巧。上一周，我憑著電話營銷拉到了 7 個客戶到營業(yè)廳來辦業(yè)務(wù)。我還招待他們?nèi)ヌ羰謾C、挑號碼、解釋套餐的內(nèi)容和一些辦理的注意事項。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是電話營銷還有接待客人，還會做一些最基本的填單工作。我第二周總結(jié)的營銷策略，在第三周派上了用場。這個成績是在讓人驚喜，也得到了領(lǐng)導的肯定。我對怎樣在一個企業(yè)工作有了一些的感悟： ，態(tài)度謙虛有禮。尊重領(lǐng)導，并不代表盲從，而是尊重他們的經(jīng)驗和指導。 ，注意形象。因此，必須讓自己盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入到企業(yè)的文化之中，把電信人應(yīng)有的精神面貌帶出來。在當今社會，人際脈絡(luò)的重要性不容置疑。 ： 時刻保持自信。 ，只有不斷裝備自己才會不斷進步。因此，我們要爭取一切途徑去增長見聞，無論是通過他人、書本還是自身實踐。也許大學生從象牙塔中走出來，自以為滿腹經(jīng)綸，才華橫溢。做工作不能僅僅是紙上談兵，更重要的是腳踏實地 地工作。因為你對這個企業(yè)的了解還是很有限的，不能指望一進去就大刀劈斧，干出一番大事。 這次在中國電信的實習真的學會了很多，在此感謝幫助和指導過我的同事和領(lǐng)導。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。 主要收獲與心得體會：在這一月的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅， 也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。 實習周記 (第二周 ) 20xx年 3 月 12 日 這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要工作是負責銷售。也就是打基礎(chǔ)。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。 實習周記 (第三周 )20xx 年 3 月 17 日 這個月我已經(jīng)比較習慣了。 雖然時間 不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。 實習周記 (第四周 ) 20xx年 3 月 24 日 實習第四個月我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。這就要求我產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。 主要收獲與心得體會：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。 實習周記 (第五周 ) 20xx年 3 月 30 日 經(jīng)過這幾個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。 主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。所以，不管怎樣，努力去做 吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好 ! 主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好 實習周記 (第七周 ) 20xx年 4 月 12 日 眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話 ，可能僅有 20%或 30%被注意到。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為 2030 分鐘。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學。同時也學會了人際交往，溝通方式