【正文】 營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體 情況分解到每周，每日 。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 第二，熱忱服務(wù)。注意與客戶的溝通技 巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。 負(fù)責(zé)各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等 。熟悉接待流程，提高業(yè)務(wù)技能，正規(guī)化、專業(yè)化 。電話拜訪的目的：約客戶到賣場了解我們的產(chǎn)品促使成交 。協(xié)調(diào)安裝師傅進(jìn)行安裝和收款 。 不斷學(xué)習(xí)、反省和總結(jié)，提升個人能力。 二、每周、每天工作安排 8： 30—— 9： 00早會 (包含昨天開單人員經(jīng)驗分享 )。 9： 30—— 10： 00 回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作 。 12： 00— 13： 00午餐、休息調(diào)整 。 14： 00— 18： 00 接待客戶、跟單、電話挖掘新客戶 (回訪老客戶挖掘新客戶 )。 全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單 。 周一、三、四：負(fù)責(zé)對外的人員拜訪合作單位 。周二：為例行培訓(xùn)時間 (包含互動學(xué)習(xí)內(nèi)容 )。給設(shè)計師發(fā)送短信 (周末愉快 )。 每周每人安排一天以上進(jìn)行掃樓、發(fā)單等工作。下面就是給大家?guī)淼膶?dǎo)購員個人工作計劃，希望能幫助到大家 ! 導(dǎo)購員個人工作計劃 5篇 (一 ) 為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。在選好人，用好人，用對人。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。因為榜樣的力量是無窮的。對銷售隊 伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。找到客戶的需求，才是根本。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤 的產(chǎn)品，它就無生存空間?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 自我提高，快速成長。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。 本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?20 年要為工作所做的計劃： 加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商 品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。 知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。 日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。 對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。 1店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。 1各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。 1經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法 。 1經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。 第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。 第二，熱忱服務(wù)。注 意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。 第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時交財務(wù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。 不定時復(fù)核實物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。 適當(dāng)?shù)剡\用激勵營業(yè)員天天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產(chǎn)生成就感，沒有哪個人希望自己是落后的，假如一個賣場治理人員只會用處罰手段，那無疑是監(jiān)工，適當(dāng)?shù)募顣屓藦男牡桌锝邮懿⒆龅母谩? 觀察表情。當(dāng)藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認(rèn)真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品 。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料 ，適合人群做充分了解。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。密切關(guān)注時事、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅持原則。 ，如果公司以小規(guī) 模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。 第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。 在我系舉辦面向全院“拒絕不文明行為，爭創(chuàng)時代新風(fēng)尚”的校園宣傳日。 第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的萬的營業(yè)額任 務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 第二，熱忱服務(wù)。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。 負(fù)責(zé)各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等 。熟悉接待流程，提高業(yè)務(wù)技能，正規(guī)化、專 業(yè)化 。電話拜訪的目的：約客戶到賣場了解我們的產(chǎn)品促使成交 。協(xié)調(diào)安裝師傅進(jìn)行安裝和收款 。 不斷學(xué)習(xí)、反省和總結(jié)，提升個人能力。 二 、每周、每天工作安排 8： 30—— 9： 00早會 (包含昨天開單人員經(jīng)驗分享 )。 9： 30—— 10： 00 回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作 。 12： 00— 13： 00午餐、休息調(diào)整 。 14： 00— 18： 00 接待客戶、跟單、電話挖掘新客戶 (回訪老客戶挖掘新客戶 )。 全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單 。 周一、三、四：負(fù)責(zé)對外的人員拜訪合作單位 。周二：為例行培訓(xùn)時間 (包含互動學(xué)習(xí)內(nèi)容 )。給設(shè)計師發(fā)送短信 (周末愉快 )。 每周每人安排一天以上進(jìn)行掃樓、發(fā)單等工作。消費者進(jìn)入店內(nèi)往往存有少疑，阻礙著購買行為的實現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買。 一時間： (待定 ) 二地點：公司會議室 三參會人員： 各個業(yè)態(tài)促銷員 (蘇寧 ,百貨 ) 四產(chǎn)品：萬家樂燃?xì)鉄崴?,電熱水器 ,廚房灶具 ,消毒柜類 ,抽油煙機 , 五資料：公司相關(guān)產(chǎn)品 六培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容 : 分為四部分 ,分別是 。 任何事情的成功 ,除了在各種因素的作用下 ,更重要的是要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備 ,這樣才能打好仗 ,打贏仗 ,所謂”知己知彼百戰(zhàn)不殆”就是這個意思 。為此如何做好準(zhǔn) 備呢 ? 第一是促銷人員自我準(zhǔn)備 .第二是促銷人員充分了解自己促銷的產(chǎn)品 。每一位促銷人員都應(yīng)該在促銷前做好這三方面的準(zhǔn)備工作，以便做到心中有數(shù)，穩(wěn)操勝券。 第一：促銷人員自我準(zhǔn)備 .首先我主要幫助促銷人員樹立對自己的信心，并不是每個人都明確地認(rèn)識到自己的推銷能力的。其次是幫助促銷人員樹立目標(biāo)，沒有目標(biāo)，是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到勝利的彼岸的，促銷人員應(yīng)每天、每 月、每年都有一個銷售目標(biāo)。 第二：研究公司及產(chǎn)品。如果你對自己促銷的產(chǎn)品不了解，那么人們就會對你所進(jìn)行的產(chǎn)品介紹產(chǎn)生懷疑。第三：把握顧客。在節(jié)中，我根據(jù)書本上理論，將顧客從心理上劃分為 5 種類型，幫助促銷人員熟悉了解每一類顧客的性格與心理。 第二部分為向顧客推銷。本段重點是讓顧客多講話，因此促銷員應(yīng)經(jīng)常提出問題，這些問題顧客又不得不談?wù)?，你讓顧客講得越多，你就越多地了解他到底是怎么想的，你了解得越多，就越容易調(diào)整你的推銷講解，以適合他的需要和想法。重點是去研究顧客想了解什 么，以顧客為主，不要自顧自的談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品，應(yīng)為顧客作想。畢竟知你知彼百戰(zhàn)不殆 . 消除顧客的疑慮和恐懼心理。特別要強調(diào)的是要熱情、有信心，一個沒有信心的促銷員不可能使顧客獲得信心。異議就是顧客對促銷人員所說不明白，不同意或反對的意見。為以后的銷售積累相關(guān)經(jīng)驗 ,促進(jìn)自己成長 . 第四部分：助銷陳列。商品陳列就是吸引消費者、創(chuàng)造購買欲望的手段。產(chǎn)品陳列應(yīng)注意六大要點： 充分 利用既有的陳列空間 。 系列產(chǎn)品集中陳列 。 把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上 。 (即要經(jīng)常清潔產(chǎn)品、調(diào)換到期及不潔產(chǎn)品 )。 一、公司根據(jù)以往銷售考核店面銷售年指標(biāo)，下達(dá)后由店長分解目標(biāo)上報主管，主管經(jīng)審核后交予公司財務(wù)部審核，按完成百分比例核發(fā)各店鋪員工銷售提成。全月上全天班導(dǎo)購每月可休息 4 天，全月上半天班導(dǎo)購無休假。各商場大促及專賣店旺季的到來，公司要求的加班，經(jīng)主管簽字認(rèn)可方許計算加班費 。夜場加班 11 點以后憑票給予報銷交通費 ,實報實銷 ,但須詳細(xì)注明打的時間、報銷人、打的始點和終點名稱，原則上能合車不單獨打車。 五、提成方案 (月任務(wù)完成 )：按實際銷售金額，不按活動虛金額計算。 100%以上超額部分按 %提成 舉例 1：本月甲導(dǎo)購任務(wù) 5萬元，實際完成 6萬元， 則甲購的提成計算如下： 本月完成率 60000/50000=120% %=1400 (600050000)%=350 甲導(dǎo)購本月可拿到提成 1400+350=1750元 舉例 2：本月乙導(dǎo)購任務(wù) 4萬元，實際完成 萬元 則乙導(dǎo)購提成計算如下： 本月完成率 =35000/4000=% %=910元。工作滿三個月 (按入職后整月計算 )以上公司給予 統(tǒng)一辦理社保，個人必須提供身份證或社保號。 八、導(dǎo)購因故辭職的需提前 1 個月以書面形式向公司提出申請，并嚴(yán)格按照公司的員工離職制度執(zhí)行 企業(yè)交通安全工作計劃篇三 為全面 貫徹落實國家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實加