【正文】 不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。二次購買率為?？诒麄魇撬袕V告里的，也是最容易被忽視的。 四、如何提升電腦公司的銷售量 確立目標(biāo)。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動力與斗志。 塑造一個團(tuán)隊。但是銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。因此我們以為一個銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該充分溝通，統(tǒng)一思想。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。 有條理的建立營銷檔案，理順關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 狠挖代理廠家的資源，針對性的利用各種廣告手段增加某某的知名度和美譽度。 給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗?fàn)帉κ帧? 主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。 搞好同行關(guān)系，加大批發(fā)出貨。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊來競爭。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無法完成自身的超越的。 2020電腦銷售人員工作計劃范文 (四 ) 一、對于銷售工作的認(rèn)識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 ，制定出月計劃和周計劃。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 ，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù) 上的項目運作。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相 應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 三、銷售與生活兼顧 ，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 2020電腦銷售人員工作計劃范文相關(guān)文章： 銷售個人工作計劃范文 5 篇 電腦銷售員的工作計劃 5 篇 銷售人員個人工作計劃范文大全 5 篇 年銷售人員工作計劃范文精選 3 篇 年銷售人員個人工作計劃模板精選大全 5 篇 第二篇： 2020 電腦銷售人員工作計劃 計劃是工作的一個方向，有了工作計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，對大家有較強的約束和督促作用。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下： 一、市場方面 客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。 進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。 建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 四、五月份的工作重點： 市場開發(fā)： (1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。 (3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 (2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 五、五月份對自己有以下要求 每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 電腦銷售人員個人工作計劃 (二 ) 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利 潤主要來源有：計算機銷售 。打印機耗材 。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。其中：打字復(fù)印某某某萬元，網(wǎng)校某某某萬元，計算機某某某萬元，電腦 耗材及配件某某某萬元，其他：某某某萬元，人員工資某某某萬元。打印機維修 。電腦會員制。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程 。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣 開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。單機多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤某某某萬元 。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分某某某萬元 。電腦部分某某某萬元，人員工資某某某 — 某某某萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤某某某萬元。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備 維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦某變成我們長期客戶。一個明顯的例子是 :一家在多個電腦城設(shè)有面門 ,代理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總 ,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面、沒代理任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。如此一來 ,在微利時代 ,小公司日子反而好于大公司。究其原因 :在電腦技術(shù)爆炸 的今天 ,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別 ,講求實用的購機心理已經(jīng)替代買高價機、追潮流的購機心理 ,高端機帶來的高利潤已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級給扼殺。無論什么商品都有微利時期的到來 (比如現(xiàn)在的空調(diào)、彩電背投等 )。全力擴(kuò)展銷售市場加大市場占有份額。基本上的電腦公司都采用以上模式。 電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛用這招。而家用電腦也就是去師專這樣的學(xué)校搞搞活動。我想也沒有精力去想這些。 (包含網(wǎng)吧 ) 家用電腦，私人家庭使用。依托的是品牌與服務(wù)，當(dāng)然有時候還需要一定的關(guān)系。 家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績的證明。 現(xiàn)在準(zhǔn)備購買的。這樣的人往往沒有自信心?；蛘邜圩稍兣笥?。對電腦比較熟悉的朋友來幫忙選購。最容易受朋友的影響。這樣的人群比較雜亂。 幾年前購買電腦的老客戶。他們的消費相當(dāng)理性而聰明。對電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)。但是卻是電腦公司應(yīng)該最為看重的一群。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。另外一方面是對于老顧客的普遍不重視。其實他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)發(fā)展和做大。使用過電腦的人往往養(yǎng)成依賴性，他們的電腦一旦過舊或者報廢。而通過已經(jīng)購買過電腦的客戶介紹而達(dá)成的業(yè)務(wù)也占了百分之六十有多。最重要的是一個家庭往往擁有的不只一臺電腦。 有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而我們的目標(biāo)就是把“某某公司做 成的電腦品牌，我們的員工拿電腦行業(yè)內(nèi)的工資。 現(xiàn)在電腦公司的員工流動性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團(tuán)隊合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價值的工作。一個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。當(dāng)然更加重要的是一個團(tuán)隊如果沒有共同的利益是不可行的。 創(chuàng)建銷售平臺。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò) (主要針對商務(wù)銷售 ) 配合廠家加大宣傳力度。 推出自己獨有的銷售理念。我們推出的口號就是：我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)。 不間斷的在外面搞促銷活動 (比如某某幾個大廠區(qū) )，既可以加大某某公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴(kuò)大銷售量 。 我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費者。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。知己知彼方能百站百勝。暫訂年任 務(wù)：銷售額 100 萬元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達(dá)到多贏。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 1提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手 : 首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計 要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。 能夠完成的利潤指標(biāo)， ***萬元，純利潤 ***萬元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維 修；計算機維修；電腦會員制。 能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 ***萬元。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工