【正文】 次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶 。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行客戶的便有 10 戶。 三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消費有獎、網(wǎng)上銀行等日 常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。 公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻?，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對 公存款萬元。 (三 )針對弱點，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。 15 年支行下大力開拓這三方面工作。目前已經(jīng)成功和等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成合作意向，近期內(nèi)即可對項目進行上報。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了等企業(yè)，全年累計實現(xiàn)貼現(xiàn)億元，與 13 年同期相比增加了 2021 萬元。此外，對于提前終止授信額度的公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進行情況，同時和銀監(jiān)局、區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如地產(chǎn)，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。針對分行下達的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動員，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進行積極營銷，其中成功發(fā)放了分行金額最大的單筆個人按揭萬元。全年，支行實現(xiàn)了比去年新增萬元，完成分行下達的全年任務(wù)的 150%。密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。 認真開展合規(guī)守法教育活動。以多種形式組織員工認真學(xué)習(xí)了：副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案、銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定、劉明康兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引、銀行客戶經(jīng)理行為禁令、銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。增強的員工的合規(guī) 、守法與誠信意識。 按照總分行部署，支行按進度計劃開展了三項執(zhí)法監(jiān)察、案件專項治理等工作。 在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時，及時給每一位過生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到組織的關(guān)心 。在迎春文藝匯演中，全 體演員和后勤人員體現(xiàn)了高度的集體榮譽感，犧牲了大量的休息時間，精心排練，使演出獲得巨大成功，榮獲分行迎春文藝匯演第二名，為支行的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了和諧的人文環(huán)境。 一、各項工作目標(biāo)完成情況 （一）不斷規(guī)范國有企業(yè)監(jiān)管基礎(chǔ)工作，努力提高企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)管水平。2021 年，我市國有資產(chǎn)統(tǒng)計報表應(yīng)匯總上報企業(yè) 15 戶，實際匯總上報15 戶，比 2021 凈增加 2 戶。 2021 年末國有資產(chǎn)總量 萬元，比上年 。通過分析評價財務(wù)信息，及時掌握了經(jīng) XX 運行狀況和發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)企業(yè)改革和發(fā)展、財務(wù)收支管理、宏觀經(jīng) XX 運行中存在的問題，為研究制定相關(guān)政策措施提供了決策依據(jù)。目前， 2021 企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的檢查工作已全部完成，數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年末，我市共辦理國有產(chǎn)權(quán)登記的企業(yè) 16 戶，其中國有企業(yè)10 戶、國有法人獨資公司 2 戶、國有控股有限責(zé)任公司 3 戶、國有參股公司 1戶，共占有使用國有資產(chǎn) 萬元（不含二級國有獨資公司），國有資本出資 萬元。 不斷強化對國有及國 有控股企業(yè)對外投資、對外擔(dān) 保事項的審核審批力度，有效降低了企業(yè)的投資風(fēng)險。 （二）進一步強化行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)監(jiān)管，嚴(yán)格規(guī)范資產(chǎn)處置審批。數(shù)據(jù)顯示，截至 2021年末，我市納入資產(chǎn)統(tǒng)計范圍的行政事業(yè)單位共計 203 家，統(tǒng)計覆蓋率達到 98%以上，資產(chǎn)總額達到 475782 萬元，其中固定資產(chǎn) 272798 萬元，負債總額為 132686 萬元。 組織對全市行政事業(yè)單位房地產(chǎn)權(quán)屬和使用情況進行了調(diào)查摸底。 繼續(xù)加大對行政事業(yè)單位出租資產(chǎn)及對外投資的管理。 自覺接受外部監(jiān)督，進一步規(guī)范行政事業(yè)單位上繳資產(chǎn)處置管理。同時，在拍賣過程中，我辦還主動邀請了市第三紀(jì)工委的有關(guān)人員全程參與指導(dǎo)監(jiān)督，進一步加強了我市行政事業(yè)單位公用車輛處置工作的公開透明度。 成功發(fā)行了市政項目建設(shè) 15 億債券，進一步拓寬了我市城市投資建設(shè)的融資渠道，對加快推進我市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐、提升和完善城市功能都起到了積極的、重要的推動作用。 同時，與貸款行協(xié)調(diào)溝通，通過調(diào)整貸款還款時間，減少利息支付 。 按照市政府批準(zhǔn)的融資計劃和額度積極開展重點項目融資工作，并嚴(yán)格按照市政府項目投資計劃要求做好資金撥付使用和監(jiān)管工作。 從規(guī)范國有資產(chǎn)評估項目的管理入手，嚴(yán)格執(zhí)行國有資產(chǎn)評估項目核準(zhǔn)或備案制度，保證了國有資產(chǎn)評估結(jié)果的公開、公平、合理。同時加強對委托中介機構(gòu)的跟蹤和信息反饋管理，建立事前、事中、事后動態(tài)評價體系，對中介機構(gòu)執(zhí)業(yè)情況實施動態(tài)監(jiān)控，保證了評估質(zhì)量。 按照年初計劃目標(biāo)，制定了有力措施，組織專人抓收入，確保了國有資產(chǎn)收益及時、足額入庫。 （六）積極參與完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。我辦本著維護國有資產(chǎn)安全完整、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值的原則，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供建議、當(dāng)好參謀助手。 企業(yè)國有資管理涉及點多面 廣，所適用的法律法規(guī)更是條目繁多，加之國有資產(chǎn)管理較高的社會關(guān)注度，我們的工作人員和企業(yè)的管理人員在處理問題時稍有考慮不周、操作不慎就會違規(guī)違法。 （二）切實加強執(zhí)行力建設(shè)，不斷提高工作效率。對此，我們一方面不斷理順各科室的工作流程，將工作層層分解，步步落實，各有分工，責(zé)任明確，另一方面充分發(fā)揮每位工作人員的業(yè)務(wù)特長，敢于打破科室限制，在處理較復(fù)雜的任務(wù)問題時能夠做到群策群力，集中力量進行處理，一定程度上緩解了上述矛盾，保證了各項工作的順利開展。 全市國有資產(chǎn)量大面廣，加之目前的管理體制不健全，監(jiān)管工作難 度非常大，面臨的風(fēng)險也很大。自加壓力，通過各種方式渠道，最大限度的了解掌握全市各行政事業(yè)單位資產(chǎn)信息動態(tài)。 三、下半年工作安排 （一）根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)法》、《行政單位國有資產(chǎn)管理暫行辦法》和《事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理暫行辦法》的規(guī)定， 結(jié)合我市國有資產(chǎn)管理工作實際， 以政府、政府辦名義制定下發(fā)《 XX 市國有企業(yè)擔(dān)保管理暫行辦法》、《 XX 市國有企業(yè)投資管理暫行辦法》、《 XX 市行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置管理實施辦法》，逐步建立健全國有資產(chǎn)管理的相關(guān)制度。做好企業(yè)改制、重組過程中的資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、專項審計、資產(chǎn)評估等產(chǎn)權(quán)管理工作，切實維護國有資產(chǎn)合法權(quán)益。 （四）進一步強化措施，加強國有資產(chǎn)收益的收繳工作，對企業(yè)的國有資本收益和行政事業(yè)單位資產(chǎn)處置收入等嚴(yán)格按照非稅收入管理規(guī)定實行收支兩條線管理，確保國有資產(chǎn)收益及時、足額入庫。二〇一一年六月二十八日 薦“關(guān)于市委辦公室工作計劃安排”政府工作計劃薦薦薦辦辦 2021公年公室學(xué)室下校 周半辦 工年 公 工室 工作作作計計計 劃 劃 劃 薦幼兒園辦公室工作計劃 (3500字 ) 第三篇：年上半工作總結(jié)及下半工作計劃 工作總結(jié) /計劃 二〇一二年部 上半工作總結(jié)及下半工作計劃 上半工作總結(jié) 公司委派我對現(xiàn)場進行監(jiān)管，協(xié)調(diào)工作。本工程具體施工要求均按工程招標(biāo)文件及合同內(nèi)容要求及施工組織設(shè)計方案實施。 10 月 2 日第一批船只進場 Q10Q14 于 2021年 11 月 5日進場施工至今已完成所有棱體的堤基清理、圍堤防護、吹泥管袋、堤芯吹填、堤身、龍口合攏和隔堤及臨時排水管工程的 100％。潮汐對采砂施工影響較大，每月農(nóng)歷初的三至四天及月中幾天因高潮位的大流，速使得采砂施工無法進行，平時每天作業(yè)只能在潮汐間隔期進行采砂施工，加上工程內(nèi)容大部分是圍堤灌袋施工，吹砂船組與灌袋工組人員配合不默契，相互之間的連接有誤差，施工進度也受到了延緩。 施工質(zhì)量控制： 現(xiàn)場根據(jù)設(shè)計的棱堤區(qū)域利用 GPS 和經(jīng)緯儀進行相互校核測量定位，放樣完畢后又請其他標(biāo)段的測量人員攜帶儀器進行復(fù)測，并