【正文】 學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，所有這些成為了我人生中一筆重要財富。以上是我在 **實習(xí)期間的 工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對 *行發(fā)展的意見和建議，下面我將從以下三個方面談?wù)勎业恼J識。我經(jīng)?？梢钥吹焦駟T急呼授權(quán)卻遲遲不見應(yīng)答，顧客怨聲載道，嚴重時甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會喪失現(xiàn)有客戶，更有可能損失很多潛在客戶 。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒有按照規(guī)定動作劃卡授權(quán)便要受到批評，而這些所謂的規(guī)定動 作往往只是流于表面形式。首先，人員配置亟需調(diào)整，應(yīng)大力充實客戶經(jīng)理隊伍。在這種情況下每個公司貸款客戶經(jīng)理往往要對口 45 個客戶，客戶經(jīng)理常常分身乏術(shù)，直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失 。 **是中部崛起的重要城市，近年來城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展的盛況有目共睹，在政府的各項優(yōu)惠政策指引下，越來越多企業(yè)進駐 **，這其中既包括諸如世界500 強這樣的大企業(yè)，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻， *行應(yīng)利用這個良好的外部經(jīng)營環(huán)境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發(fā)展新客戶，同時穩(wěn)抓老客戶 ，大家齊心協(xié)力共創(chuàng) *行穩(wěn)健發(fā)展的新階段 。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗，因而必須嚴抓風(fēng)險管理，尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防?！耙援a(chǎn)品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉(zhuǎn)變。它是硬、軟件的組合。但在軟件建設(shè)上感覺落后很多。究其所以，我認為這就好比上層建筑與經(jīng)濟基礎(chǔ)的矛盾關(guān)系一樣，現(xiàn)今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度。千里之行，始于足下， **是我工作的起點，在 **的這段實習(xí)經(jīng)歷也為我今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。銀行信貸部實習(xí)報告 （二） 大三暑期我進入到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行進行了為期 8 周的畢業(yè)實習(xí)。 一、實習(xí)目的： 通過實習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業(yè)增加資本，二是為了了解中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的運作情況，更為了解銀行業(yè)的發(fā)展前景，為以后從事該行業(yè)做好準備。 二、實習(xí)單位： 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行 三、實習(xí)崗位： 信 貸 四、實習(xí)方式： 自主實習(xí) 五、實習(xí)單位簡介： 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是直屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的我國唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行， 1994 年 11 月掛牌成立。全系統(tǒng)共有 30 個省級分行、 300 多個二級分行和 1800 多個營業(yè)機構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布除西藏自治區(qū)外的中國大陸地區(qū)。 六、實習(xí)內(nèi)容 我在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實習(xí)主要是在信貸部門實習(xí)，信貸部是屮國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行比較重要的部門之一。 辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項儲備貸款 。 辦理糧食、棉花、油料種子貸款 。 辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款 。 辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款，支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè) 。 代理財政支農(nóng)資金的撥付 。 1辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算 。 1資金交易業(yè)務(wù) 。 1辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進出口貿(mào)易項下的國際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù) 。 進入銀行的信貸部門實習(xí)，使我懂得了銀行的信 貸制度建設(shè)實行統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、集體審定、協(xié)調(diào)運作，辦理信貸業(yè)務(wù)的基本流程是：受理、調(diào)査、審査、審議 (若需 )、審批、發(fā)放、監(jiān)管、收回。進行政策性或準政策性融資的客戶，還應(yīng)開立收購資金存款賬戶 。貸款發(fā)放前，應(yīng)根據(jù)審批意見與客戶落實信用條件，信用條件未落實的，不得進行貸款發(fā)放 。銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中，非常注重客戶資信的調(diào)査，像個人信用記錄是否良好，還款來源是否真實可靠等因素是很被銀行看重的?？此坪唵?，實則非常繁瑣。副經(jīng)理和我說了申請個人小額短期信用貸款的借款人需具備的條件： 中國境內(nèi)有固定住所、有當?shù)爻擎?zhèn)常住 戶口 (或有效居住證明 )、具有完全民事行為能力的中國公民 。 借款人所在單位必須是由貸款人認可的并與貸款人有良好合作關(guān)系的行政及企、事業(yè)單位且需由貸款人代發(fā)工資 。 在中國工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶 。 貸款人規(guī)定的其他條件。總的來說到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行實習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西，比如銀行的開戶、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認等，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個整體以及如何與人溝通。此次實習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是學(xué)，習(xí)和悟也是必要的環(huán)節(jié)。對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相 關(guān)的運作模式。在工作當中，在積極做好自己的工作的同時，也學(xué)會了如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。我還認識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。 銀行信貸部實習(xí)報告 （三） 前三季度，在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的大力支持配合下，我部認真落實省行、市行工作會議安排和部署，以 科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高風(fēng)險控制能力、加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標，搶抓機遇，狠抓各項措施落實，緊緊圍繞防范和化解各類風(fēng)險這一主線，積極轉(zhuǎn)變觀念，強化和樹立風(fēng)險意識，主動開展工作，積極發(fā)揮全行風(fēng)險管理的“總規(guī)劃、總協(xié)調(diào)、總計量、總閘門”作用，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，推動了全行信貸業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展。 （二）主要業(yè)務(wù)指標完成情況 到期貸款收回率實現(xiàn)控制計劃。超額完成控制計劃。截止 9 月末 ,全行實際完成退出 5 戶，金額 3300 萬元，完成全年核定退出計劃的 110%。根據(jù)省行《關(guān)于進一步加強銀行承兌匯票管理的通知》要求，我部切實加強了銀行承兌匯票管理，截止 9 月末，全行銀行承兌匯票余額 億元，較年初增加 億元，控制在全年計劃（ 45億元）以內(nèi)。截止 9 月末，我行 不良貸款 8077 萬元，較年初下降 55216 萬元，超額完成全年不良貸款控制計劃（ 63293 萬元）。 （一）深入推動信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進信貸業(yè)務(wù)健康有效發(fā)展。其中，小 額貸款又分為保證貸款和聯(lián)保貸款，還款期限分為 3 月期和 1 年期兩種（商戶貸款為 3個月，農(nóng)戶為 4 個月），還款方式分為一次性付清本金利息、等額本金、等額本息（其中等額本息是客戶采納最多的一種還款方式），貸款金額最高可為 30 萬。二手房按揭貸款上限為 500萬。從原有單一的儲蓄實現(xiàn)了百花齊放的飛躍；個人業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)，信貸等等。信貸部現(xiàn)有人員 8 人 (信貸主管 1 名 )，有第一批參與培訓(xùn)的元老，也有躍躍欲試的新丁。 二、實習(xí)工作內(nèi)容 從 4 月 8 日到今天 14 號已有一周，短短的時間卻獲益良多，用簡單的筆墨記錄下這段日子里有代表性的一些事情。皮包”銷售的客戶。問題來了！ ，水電費收據(jù)，殘缺的幾張采購單據(jù)； 2.他沒有銷售單據(jù)，只有筆記本上簡單的幾筆銷售列 表，提供淘寶上的最近六個月交易筆數(shù)很少，客戶少且多次重復(fù)交易，幾宗大筆交易關(guān)閉； ，貨物品種單一且數(shù)量不多，擺放在鞋柜和掛在墻壁上的包已經(jīng)落滿一層灰塵。 第 2 天： 上午去了家王生經(jīng)營的木材公司，倉庫儲存的木料大概有幾十萬；客戶貸款一個主要原因是流動資金不足，便于周轉(zhuǎn)；同時建立與郵儲一個良好的信貸關(guān)系。 第 4 天：下午的分行審計部來人，參加了自己銀行業(yè)的第一次審貸會。 第 6 天： 和阿漢去了三屯那邊的一家鞋子批發(fā)銷售的店鋪，店主張生。溝通起來也特別愉快，客戶也很耐心?？上驳?是客戶淘寶上月交易量近 8 萬，而且信用是比較高的?？梢栽趯徍酥笥枰苑趴睢?取證工作中不要被個人感情所左右，對于看到的和聽到的要理性的甄別。，要提前做一些準備；譬如需要客戶提供一些資料，可以在前一天或兩天電話（傳真、短信、郵件等）客戶，給客戶充足的時間反應(yīng)及與信貸員溝通。政策是變化的，不變的是自己的專注！ ，自己漸漸趨于平和又不失張力。我想我正在正確的道路上快步前行！篇四：銀行信貸實習(xí)報告 銀行信貸實習(xí)報告 銀行信貸 實習(xí)報告 （一） 上半年， xx支行的信貸工作在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ)，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻 6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長， xx 截止 6 月末，支行各項存款余額 21307萬元，較年初增加 2145 萬元；各項貸款余額 11344 萬元，較年初增加2527 萬元，存貸比例 53%；不良貸款余額 萬元，較年初下降 萬元；辦理銀行承兌匯票金額 8849 萬元；辦理貼現(xiàn)金額 5507 萬元；利息收入 584 萬元，半年實現(xiàn)利潤 377 萬元，全面完成上級下達的目標任務(wù)，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進。半年來，我行認真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認 真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范風(fēng)險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責(zé)任考核指標打下堅實的基礎(chǔ)。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。 (3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。 (5)對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風(fēng)險。 二、通過信 貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發(fā)展后勁。 上半年，我行信貸資金重