【正文】 前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。本著為投保人保密的原則，整個(gè)營銷過程不便在這里詳細(xì)說，但長期以來與客戶形成的默契絕對(duì)是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。 這份保單正式出來以后，我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究，其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說的不是完全一致的。于是為自己買了一份期繳。通過對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解，對(duì)以后營銷有非常大的幫助。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，有錢人多了起來，但對(duì)于理財(cái)這一方 面絕對(duì)是一個(gè)空白。 對(duì)于部門的愿景，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí)，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。 對(duì)未來工作，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)， 80 的財(cái)富掌握在20 人手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財(cái)富。在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較，但相處時(shí)間長的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。前段時(shí)間在網(wǎng) 上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué)，我當(dāng)時(shí)感到很驚訝，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備。曾經(jīng)在一次啟動(dòng)會(huì)上一位總監(jiān)就說過，和有錢人談保險(xiǎn)，比和普通的客戶談保險(xiǎn)要容易得多，爽快得多，而我們大多數(shù)人，包括本人在內(nèi)，都認(rèn)為和富人的距離是那樣 的懸殊，那樣的遙不可及，連見上一面，說上幾乎話都很困難，別說是和他們討論保險(xiǎn)了。既然是人，那就不能不食五谷雜糧，不能不穿棉布緞綢，不能不生喜怒哀樂，不能不思生老病死，因此，作為一個(gè)優(yōu)秀的，專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，首先要做到的就是明白他們在想什么。現(xiàn)代的有錢人真正憂慮的問題，只有兩個(gè)方面，第 一就是自己的生命，第二就是自己資產(chǎn)的保全問題。這一點(diǎn)，大至美國，歐洲的那些石油大亨，金融大鱷，小到緬甸，越南的土霸王，土財(cái)主，都在思考，于是，一筆筆巨額的存款被送進(jìn)了瑞士銀行 —— 那一個(gè)任世界風(fēng)云變幻，其財(cái)富也不會(huì)隨之增減的地方。于是，銀行儲(chǔ)蓄，國債，房地 產(chǎn)，股票，期貨，外匯，黃金，玉石，古玩等等各式各樣的理財(cái)方式層出不窮。房地產(chǎn)，一次性投入太大，不是一般的人能夠支配，且變現(xiàn)慢，受政策影響嚴(yán)重 。期貨和外匯，非對(duì)金融很了解的人，不能玩轉(zhuǎn) 。 更重要的是，這些所有的投資方式，對(duì)人的本身都是沒有保障的，而人一旦沒有了，就什么 (神馬 )都是浮云了。 但這一點(diǎn)，很多壽險(xiǎn)營銷員，都做得恰好相反，每次但凡遇到客戶，就一個(gè)勁的吹噓自己公司的保單收益和紅利分成，有的甚至超出實(shí)際的數(shù)值 —— 殊不知，這是以己之短，攻彼之長，說起來誰都知道這個(gè)不可取，但事實(shí)上，很多人都對(duì)這種錯(cuò)誤的做法樂此不疲。第二，為什么要買本公司的產(chǎn)品 。第四，為什么是現(xiàn)在買，而不是明天，后天，一年以后。要解決第二個(gè)問題，就要對(duì)自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有實(shí)力，或者說最有潛力的公司，要永遠(yuǎn)想著公司的好處，公司的優(yōu)勢，公司曾經(jīng)的榮譽(yù)，公司現(xiàn)在的成就，公司背后 千萬客戶的支持，還有就是公司給予自己的發(fā)展平臺(tái) 。最后的一個(gè)問題，乃是要讓客戶明白，早一點(diǎn)投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份財(cái)產(chǎn)的保全，得到一份令家庭天長地久的計(jì)劃。 提到促成，下面介紹兩種促成的方法： 第一種叫做激 情促成法，壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)需要激 情的行業(yè)，而我們所需要做的，就是把我們的激 情帶給客戶。無論家庭還是公司，除了固 定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)，還需要一部分作為備用資產(chǎn)，而以保險(xiǎn)作為備用資產(chǎn)是最合適不過的方式了 。更何況，隱性、潛在的風(fēng)險(xiǎn)保障，對(duì)于每一個(gè)人來說，本來就是一種看不見，摸不著卻實(shí)實(shí)在在存在的收益 。 ，公司可能變賣，存款可能凍結(jié)，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剝奪，但是保險(xiǎn)，也唯有保險(xiǎn)，可以不用抵償這些債務(wù)，因?yàn)椋ｋU(xiǎn)是合同行為，而合同，是大于法律的 。 第二種叫做恐懼銷售法，顧名思義，就是讓客戶感覺到自己生活中一些不 安定不穩(wěn)定的因素，擁有居安思危的意識(shí)，當(dāng)然，這種方法如果不是有足夠的經(jīng)驗(yàn)和把握，一般不要輕用，因?yàn)檎莆詹缓眠@個(gè)度的話，就會(huì)弄巧成拙的。一個(gè)房產(chǎn)商人會(huì)因?yàn)檎囊患埐疬w，而限價(jià)拋售 。 20xx 年起，就有人說，全世界都在發(fā)生金融危機(jī)，但中國的經(jīng)濟(jì)形勢卻是一片大好。 ，是有穩(wěn)賺不賠的投資的，如國家大型的投資項(xiàng)目，但是這些投資項(xiàng)目是不能以個(gè)人的名義投資的，而能夠個(gè)人投資的，都存在一定風(fēng)險(xiǎn)的可能，把錢給保險(xiǎn)公司，也就等于一種間接的投資 。 08 年之后，一向風(fēng)平浪靜的中國，也開始出現(xiàn) 一些重大的自然災(zāi)難，雪災(zāi)，地震，泥石流，山體滑坡，臺(tái)風(fēng)，洪水等等，只要趕上一場，那任憑家財(cái)萬貫也會(huì)化為烏有，知道四川汶川當(dāng)?shù)卣l的損失最小，無疑就是那些擁有最多保單的人 。而上世紀(jì)就開始提議，現(xiàn)在開始在中國沿海城市試行，即將在大陸內(nèi)地征收的遺產(chǎn)稅和贈(zèng)予稅 。也許終有一天，能夠合理避稅的也就只有保險(xiǎn)了吧。也許我們的 經(jīng)濟(jì)，地位上都不能和他們等同，但是我們的心態(tài)上首先要與他們平起平坐 。 這就是我們從事壽險(xiǎn)營銷工作的意義吧。 過去的一年，在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，積極貫徹上級(jí)公司一系列指示精神，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求 效，勇爭一流，帶領(lǐng)全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發(fā)展，真誠服務(wù)，提高效益的中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司終于實(shí)現(xiàn)了大幅度盈利，取得了驕人的業(yè)績。衷心祝愿公司在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質(zhì)量越做越好。當(dāng)時(shí)我業(yè)務(wù)無門，信心不足，精神不振，頭一年保險(xiǎn)費(fèi)不足十萬元，業(yè)務(wù)開展的十分吃力，一度思想動(dòng)搖想打退堂鼓另謀發(fā)展，是公司領(lǐng)導(dǎo)不舍不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在 xxx 的隊(duì)伍里，伴隨公司發(fā)展的腳步。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學(xué)會(huì)多項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，使我逐漸養(yǎng)成尊重領(lǐng)導(dǎo)、友愛同仁、善待客戶的良好品德。這份愛，源于對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求。這份愛，也源于領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望，源于同事的高度信任。心中的這份愛，永遠(yuǎn)激勵(lì)我在今后的歲月里艱苦跋涉。 我深知：工作就是責(zé)任，崗位就是沙場。無論你選擇了哪個(gè)崗位，崗位也選擇了你。平凡的業(yè)務(wù)崗位，是員工展示自己的舞臺(tái)，我們就是這個(gè)舞臺(tái)的主人。本職工作永遠(yuǎn)是一種強(qiáng)烈的責(zé)任。 新春伊始，萬物更新，面對(duì)競爭日趨激烈的保險(xiǎn)，公司發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，履行好自己的職責(zé)。我會(huì)時(shí)刻用我負(fù)責(zé)、你滿意、請放心來檢驗(yàn)自己。只有樹立強(qiáng)烈責(zé)任感，和相對(duì)應(yīng)的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。實(shí)現(xiàn)“負(fù) 責(zé)放心”。 以“實(shí)”字把握業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)“負(fù)責(zé)放心”。真抓實(shí)干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。精兵、精品是業(yè)務(wù)的最高境界。優(yōu)化業(yè)務(wù)項(xiàng)目，丟棄垃圾業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率。業(yè)精于勤而荒于嘻。 各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同仁，新的任務(wù)在召喚，新的責(zé)任等待我們?nèi)コ袚?dān)。讓我們晉升自己的責(zé)任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責(zé)任寫進(jìn)歷史，寫進(jìn)自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐 xxxx 公司。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，我們都可能會(huì)用到演講稿，相信許多人會(huì)覺得演講稿很難寫吧，下面是收集整理的保險(xiǎn)公司演講稿 6 篇，希望能夠 幫助到大家。我將珍惜這次機(jī)會(huì)，提高自己、鍛煉自己，做到一專多能，帶著感情、熱情、激情做好本職工作，讓自己的能力有一個(gè)新的提高。 一、個(gè)人簡歷 我叫某某，今年 26 歲，現(xiàn)任人保財(cái)險(xiǎn)某某市分公司某某營銷服務(wù)部銷售部經(jīng)理，中共預(yù)備黨員，本科學(xué)歷。 20xx 年 1 月至 20xx 年 6 月在人保某某支公司工作； 20xx 年 6 月至 20xx 年 1 月在某某市分公司理賠中心從事查勘定損工作； 20xx 年 1 月至 20xx 年 2 月在某某營銷服務(wù)部工作； 20xx 年 2 月至今在某某人保某某營銷服務(wù)部工作，擔(dān)任銷售部經(jīng)理，組織并制定本部門具體項(xiàng)目和業(yè)務(wù)的銷售方案，開拓新的業(yè)務(wù)銷售渠道，有效的推動(dòng)銷售目標(biāo)的順利完成。 二、競聘優(yōu)勢 我對(duì)人保事業(yè)有著濃厚的感情，我有幸從小耳聞目睹人保人的工作與生活，感受這項(xiàng)讓我的父輩們投入了畢生熱情的事業(yè)所具有的巨大魅力。在我的生命和記憶中打下了深深的烙印。我為我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保 事業(yè)的發(fā)展，無私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能。我始終相信“厚積薄發(fā)”這個(gè)道理，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)備，對(duì)于我們這一代人來說至關(guān)重要。 XX 年個(gè)人保費(fèi)收入 350 多萬元。 XX 年接手三菱 4S 店，經(jīng)各方面努力，使本來選擇其它財(cái)險(xiǎn)公司的三菱 4S 又重新與我公司合作，而且穩(wěn)定發(fā)展。同年又發(fā)展了 4 個(gè)品牌的汽車經(jīng)銷商，有海南馬自達(dá) 4S 店、福仕達(dá) 4S 店、江鈴 4S 店、江淮 4S 店。從 XX 年 1 月份截止現(xiàn)在個(gè)人保費(fèi)收入 740 萬元。 對(duì)保險(xiǎn)理賠工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。辛苦和付出，也使我得到了最好的鍛煉和成長。歷年的工作實(shí)踐告訴我，要想干好事業(yè)，就要奉獻(xiàn)自我，在 業(yè)務(wù)知識(shí)的運(yùn)用和新市場的開拓上，我有較強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)，是做好經(jīng)理助理這一職務(wù)的基本條件。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合汽車經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性。如果我能競聘成功，我將盡快進(jìn)入角色，努力適應(yīng)新形勢、新戰(zhàn)略、新崗位、新要求，樹立超前謀劃、積極 主動(dòng)的思想意識(shí)和踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，不計(jì)得失、樂于奉獻(xiàn)，以全局為重，不斷給自己增加壓力和動(dòng)力，以最快的速度進(jìn)入工作狀態(tài)，為公司促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。 發(fā)揮特長、開闊思路、針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的突出問題及時(shí)調(diào)整工作思路。在承保環(huán)節(jié)上抓好管控，堵塞漏洞、嚴(yán)格把關(guān)，改善業(yè)務(wù)質(zhì)量，降低賠付成本，確保業(yè)務(wù)運(yùn)作的合規(guī)和高效；在單證管理工作方面，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)公司有關(guān)單證管理、檔案管理的相關(guān)規(guī)章制度，進(jìn)一步提高單證、檔案管理的質(zhì)量，把單證、檔案管理當(dāng)做一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作來做。如果我的競聘能得到大家的認(rèn)可，我由衷感謝大家的信任。謝謝！ 保險(xiǎn)公司演講稿篇 2 各位親愛的伙伴大家現(xiàn)在好，感謝大家的回應(yīng)，仲夏的 7 月，高溫流火，但是我們按時(shí)相聚于此，非常高興在今天的晨會(huì)見到各位在座的每一個(gè)伙伴！首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。國壽人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神中一路打拼中成長起來的。 非常感謝剛才為我們獻(xiàn)上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺(tái)上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝！那么同時(shí)相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的心情，也希望我們的團(tuán)隊(duì)都能擁有高昂的的士氣和人氣 為我們帶來好的業(yè)績。 所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險(xiǎn)市場還沒有像我們想象中的那樣小， ()我們國民需要我們把保險(xiǎn)深入到他們每一個(gè)人心中。 喜訊我們攜手并肩、我們激 情飛揚(yáng)，榮譽(yù)路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機(jī)、展 我風(fēng)采、在榮譽(yù)之路上爭向前，下面就我們一同進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道，看看誰在榮譽(yù)之路上沖在前面。 專題讓我們再次把感謝的掌聲送給伙伴，我們常說活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。 業(yè)務(wù)讓我們再次把感謝的掌聲送給房經(jīng)理。昨日的輝煌已成為過去，明天太陽升起的時(shí)候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來，更遠(yuǎn)的明天我們還會(huì)擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請郭經(jīng)理做今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 下面請全體起立歡呼今天的口號(hào)：“酷爽一夏，全力以赴。 保險(xiǎn)公司演講稿篇 3 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 定 損中心作為分公司下屬的理賠服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，因其直接面對(duì)客戶，所以面臨的矛盾和壓力也較大。因此個(gè)人認(rèn)為，定損中心主管需具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，看待問題時(shí)應(yīng)該具有全局觀。對(duì)分公司下發(fā)給定損中心的各項(xiàng)指標(biāo)，具有良好的管控能力。 本人競選定損中心主管的優(yōu)勢： 一、扎實(shí)的專業(yè)技能 理論與實(shí)踐相結(jié)合一直是我 工作的原則，本人從參加工作至今，一直非常注重對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并將所學(xué)到的東西與實(shí)際工作相結(jié)合。專業(yè)技術(shù)，作為技術(shù)而言，其往往是隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，因此單純的靠工作經(jīng)驗(yàn)參與理賠工作已很難將工作做好。 二、豐富的崗位閱歷 本人自參加工作后，幾乎經(jīng)歷了理賠環(huán)節(jié)的各個(gè)崗位。眾所周知，理賠工作是由各個(gè)環(huán)節(jié)組成的，工作過程中眼光如果單純的局限于某個(gè)點(diǎn)或者面，那么看問題就容易片面。 三、良好的溝通協(xié)調(diào)能力 定損中心作為一線機(jī)構(gòu)，因直接面對(duì)客戶，其面對(duì)的矛盾和壓力也較大。本人剛進(jìn)入公司時(shí)就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協(xié)調(diào)工作，這在一定程度上對(duì)我的溝通協(xié)調(diào)能力進(jìn)行了鍛煉。 四、良好的職業(yè)素養(yǎng) 本人自從參加工作后，一直保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。處理事情以公司原則為準(zhǔn)則，絕不做有違公司原則的事情。這些在拓展了本人知識(shí)面的同時(shí)，也練就了我良好的文