【正文】 注意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美 ⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 ⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語 ⑧能夠?yàn)閷Ψ街?，分析帶給他的利益最大化 四、與客戶商談必須按部就班 ①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品 ②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣 ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益 ④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨 ⑤收貨款 ⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。 營銷日記的內(nèi)容包括： ①工作情況描述 ②對工作得失的總結(jié)、意見及建議 ③改進(jìn)的方法 ④客戶的意見及 建議 ⑤如何處理 ⑥工作感悟及感受 六、列出第二天的工作計(jì)劃 1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。 3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間 2020公司員工 2 月份個(gè)人工作計(jì)劃 3 一、工作思路 20xx 年后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，全面開展五講。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為 教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。全面開展五講，即講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。 三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符；確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)。 三、工作措施 ，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是： （ 1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。 ，健全校產(chǎn) 檔案 （ 1）嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。 （ 3）無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。 （ 2）班級財(cái)產(chǎn)管理。 （ 3）其他學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應(yīng)處理。中學(xué)由聘請的校外人員值班，月工資 400 元。假期中小學(xué) 全部由后勤人員值班。門衛(wèi) 24 小時(shí)不離崗。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。 （ 6）圖書室和閱覽室按照學(xué)校要求準(zhǔn)時(shí)開放，健全借閱登記花名冊 備查。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時(shí)間要根據(jù)雨水情況澆灌，不得浪費(fèi)水。 （ 2）綠化帶的管理。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時(shí)清理。根據(jù)生長情況每年大約修剪 4 次，每學(xué)期 2 次。 （ 4）樹木的修剪，每年 2 次，每學(xué)期 1 次。將五個(gè)花壇承包 給后勤上的五人，每天學(xué)生上操時(shí)間為鋤草時(shí)間，花壇內(nèi)任何時(shí)間不得有任何雜草和垃圾。 ，實(shí)行不定期查崗制度。 。進(jìn)一步完善責(zé)任追究制度，加大安全檢查力度，對重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守，時(shí)刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅(jiān)決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。 四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中 ：在全校上下深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)魏書生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外 ，后勤人員要樹立超前服務(wù)意識，形成“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，事事按時(shí)做”的服務(wù)格局。（ 2）嚴(yán)格上下班時(shí)間，不定期查崗和考勤。（ 4）工作安排后要檢查落實(shí)，限定完成時(shí)間。 2020公司員工 2 月份個(gè)人工作計(jì)劃 4 隨著 11 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 2 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。 一、宗旨 本計(jì)劃是，完成銷 售指標(biāo) 100 萬和達(dá)到小組增員 10 人。 二、目標(biāo) 、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 30家。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就 是售前服務(wù)更是我們工 作的重中之重。 ，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。了如指掌 6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。 。 2020公司員工 2 月份個(gè)人工作計(jì)劃 5 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃： 一、對銷售工作的認(rèn)識 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性； 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融； 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激 情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘； 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流； 二、對銷售工作的提高 制定工作日程表；（見附表） 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率； 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果； 每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周 至少拜訪 2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案； 對 xx 省、 xx 省、 xx 省、 xx 省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪； 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流； 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè) 備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人； 三、重要客戶跟蹤 xxx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長； xx、 xx、 xx、 xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科； xx 市公路局、 x 縣公路段、 xx 縣公路段、 xx 縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人； xx 省 xx 市北郊區(qū)公路段橋工程樂；