【正文】 善新的營銷模式，并且程序化。 實證的出臺 —— 目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪 —— 市場造勢 —— 邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動 —— 活動開展 —— 開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。 執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。在這個基礎(chǔ)上， 首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不一樣級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī) 范 。 其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)?！? 第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。 制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障 ! 力德船已 經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來 ! 雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。 雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，銷售人員沒有構(gòu)成按時匯報的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、進(jìn)取坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不 能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采用面談還是電話，都是需要研究的問題。 簡短的月度工作總結(jié) 第二篇：公司月度工作總結(jié)個人月度工作總結(jié) 公司月度工作總結(jié)個人月度工作總結(jié) 公司月度工作總結(jié) 公司工會抓緊做好三季度最后一月工作。 9 月 7 日，工會召開了職代會民主管理專門小組專題會議，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、張耀慶及各專門小組組長、部分工會主席和職工代表參加，主要商討職工生活福利問題，工會主席李蘇主持。 針對職工反映較多的項目食堂問題，多經(jīng)部副經(jīng)理朱忠寶提出了四個方面的管理思路，設(shè)想通過一個多月集中整治，進(jìn)一步增強(qiáng)食堂人員為全體職工服務(wù)的責(zé)任心，使公司各食堂的服務(wù)質(zhì)量有一個顯著的提高，使職工 滿意率有一個提高。 繆顯杰書記強(qiáng)調(diào)：職工提出的熱點問題，都是和職工利益息息相關(guān)的事情，通過民主管理這一橋梁和紐帶，使廣大職工的意見能夠及時得到反映。李蘇主席表示，民主管理是企業(yè)和職工雙向交流的載體，我們要對職工的每一條意見和建議進(jìn)行 認(rèn)真的分析和探討，根據(jù)企業(yè)的實際情況解決好職工的熱點問題，促進(jìn)企業(yè)的和諧發(fā)展。今年是公司擴(kuò)大施工規(guī)模的關(guān)鍵一年，不少干部、職工奮戰(zhàn)在外地工程項目，時值中秋、國慶佳節(jié)，公司工會特別想到這批在外地施工中的骨干及挑起家庭擔(dān)子的家屬。一些項目工委的同志在回滬有限的幾天中，也積極上骨干家庭探望，送去組織的關(guān)心。中秋節(jié)前，公司工會總計對 100 余位骨干及家屬組織進(jìn)行了慰問。月內(nèi)，公司對整理推出的 50 多個“刺點”進(jìn)行了評比，最后，共產(chǎn)生“最佳刺點” 3 個，“優(yōu)秀刺點” 3 個。 四、參與漕涇 — 望亭對口競賽推進(jìn)活動。 同時，按照上級公司的要求，公司工會完成了相關(guān)推進(jìn)材料的所寫準(zhǔn)備，對參賽項目的匯報材料進(jìn)行了修改和完善，工作做到主動及時。 五、工會特色工作經(jīng)驗交流文章撰寫。為此，公司精心組織寫作班子及人員，商量討論，找準(zhǔn)切入點，進(jìn)行稿件撰寫。 六、兩級工會干部學(xué)習(xí)班的會務(wù)籌備工作，做好個人工作總結(jié)報告。 9 月 16 日至9 月 20 日，職代會生活福利小組分別對常州、沙洲、太倉、吳涇、漕涇和公司本部食堂進(jìn)行了檢查。檢查小組每到一處都對食堂的采購渠道以及進(jìn)貨憑證進(jìn)行抽查，并查看了食堂人員的健康證以及著裝上是否做到“三清、三白”和每天的飯菜留樣情況。工會對檢查出的問題和職工反映比較突出的問題，及時開出整改意見單，限期整改。 八、參與國電公司組織的安全生產(chǎn)月活動。 九、關(guān)心大中專生學(xué)生生活。他們帶去了慰問品和月餅，向遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的青年職工送去公司的一份心意，送去中秋節(jié)的一份問候。并對他們說：公司會盡力為你們創(chuàng)造一定的生活條件，希望你們能多學(xué)技術(shù)，在自己的職業(yè)生涯道路上有更好的發(fā)展，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。龔潔慶代表公司工會希望青年知識分子一要盡快適應(yīng)工程建設(shè)的環(huán)境，吃苦耐勞迎難而上 。三要積極投入到針對青年知識分子開展的“最快進(jìn)步獎”和“青年職業(yè)生涯導(dǎo)航”活動中去。公司工會把職工的關(guān)心熱點始終當(dāng)作工作的重點，月內(nèi)，圍繞“第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡” (簡稱“萬勝卡” )退 卡工作，非常重視，積極落實專人去進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。下一步，公司工會將想辦法解決。 XX 年 9 月 30 日上午，為歡慶國慶，進(jìn)一步豐富職工文件生活，公司工會于吳涇基地食堂，興辦了 XX 迎國慶職工牌賽，來自機(jī)施分公司、工程機(jī)械廠、吳涇項目、專業(yè)工地及焊接培訓(xùn)班的 16 對選手，興致勃勃地參加了“趕豬捉羊”比賽，現(xiàn)場氣氛熱烈。本次賽事，得到了吳 涇地區(qū)各基層單位行政和工會的積極配合，他們合理安排好生產(chǎn)，選派好職工投入活動，做到了“工作文體兩不誤”。同日上午，在公司本部多功能廳，本 一、本二及多經(jīng)三個工會聯(lián)手，組織了迎國慶職工 80 分牌賽，有16 對選手參加了角逐，氣氛熱烈，比賽一直進(jìn)行到下午，石華和周曉鵬榮獲冠軍。月內(nèi)，公司工會組織職工參加了上海電建“銀線杯”保齡球比賽，名列第四，活躍了職工的文體生活。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點，毫無怨言。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作 。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研 究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是 我工作失職的表現(xiàn)。 五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。 六、個人方面的事情。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。我找過原因，可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。 工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速 發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。 公司月度工作總結(jié)個人月度工作總結(jié) 二、抽出時間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。堅持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)?，F(xiàn)在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好 ! 公司月度工作總結(jié) 公司工會抓緊做好三季度最后一月工作。 9 月 7 日，工會召開了職代會民主管理專門小組專題會議，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、張耀慶及各專門小組組長、部分工會主席和職工代表參加，主要商討職工生活福利問題，工會主席李蘇主持。 針對職工反映較多的項目食堂問題，多經(jīng)部副經(jīng)理朱忠寶提出了四個方面的管理思路，設(shè)想通過一個多月集中整治，進(jìn)一步增強(qiáng)食堂人員為全體職工服務(wù)的責(zé)任心，使公司各食堂的 服務(wù)質(zhì)量有一個顯著的提高，使職工滿意率有一個提高。 繆顯杰書記強(qiáng)調(diào)：職工提出的熱點問題，都是和職工利益息息相關(guān)的事情，通過民主管理這一橋梁和紐帶，使廣大職工的意見能夠及時得到反映。李蘇主席表示，民主管理是企業(yè)和職工雙向交流的載體，我 們要對職工的每一條意見和建議進(jìn)行認(rèn)真的分析和探討，根據(jù)企業(yè)的實際情況解決好職工的熱點問題，促進(jìn)企業(yè)的和諧發(fā)展。今年是公司擴(kuò)大施工規(guī)模的關(guān)鍵一年，不少干部、職工奮戰(zhàn)在外地工程項目，時值中秋、國慶佳節(jié)，公司工會特別想到這批在外地施工中的骨干及挑起家庭擔(dān)子的家屬。一些項目工委的同志在回滬有限的幾天中，也積極上骨干家庭探望，送去組織的關(guān)心。中秋節(jié)前，公司工會總計對 100 余位骨干及家屬組織進(jìn)行了慰問。月內(nèi)，公司對整理推出的 50 多個“刺點”進(jìn)行了評比，最后，共產(chǎn)生“最佳刺點” 3 個，“優(yōu)秀刺點” 3 個。 四、參與漕涇 — 望亭對口競賽推進(jìn)活動。同時，按照上級公司的要求，公司工會完成了相關(guān)推進(jìn)材料的所寫準(zhǔn)備，對參賽項目的匯報材料進(jìn)行了修改和完公司月度工作總結(jié)個人月度工作總結(jié) 善，工作做到主動及時。 五、工會特色工作經(jīng)驗交流文章撰寫。為此，公司精心組織寫作班子及人員，商量討論，找準(zhǔn)切入點，進(jìn)行稿件撰寫。 六、兩級工會干部學(xué)習(xí)班的會務(wù)籌備工作，做好個人工作總結(jié)報告。 9 月 16 日至9 月 20 日，職代會生活福利小組分別對常州、沙洲、太倉、吳涇、漕涇和公司本部食堂進(jìn)行了檢查。檢查小組每到一處都對食堂的采購渠道以及進(jìn)貨憑證進(jìn)行抽查，并查看了食堂人員的健康證以及著裝上是否做到“三清、三白”和每天的飯菜留樣情況。工會對檢查出的問題和職工反映比較突出的問題，及時開出整改意見單，限期整改。 八、參與國電公 司組織的安全生產(chǎn)月活動。 九、關(guān)心大中專生學(xué)生生活。他們帶去了慰問品和月餅，向遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的青年職工送去公司的一份心意，送去中秋節(jié)的一份問候。并對他們說：公司會盡力為你們創(chuàng)造一定的生活條件，希望你們能多學(xué)技術(shù)，在自己的職業(yè)生涯道路上有更好的發(fā)展，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。龔潔慶代表公司工會希望青年知識分子一要盡快適應(yīng)工程建設(shè)的環(huán)境，吃苦耐勞迎難而上 。三要積極投入到針對青年知識分子開展的“最快進(jìn)步獎”和“青年職業(yè)生涯導(dǎo)航”活動中去。公司工會把職工的關(guān)心熱點始終當(dāng)作工作的重點，月內(nèi)，圍繞“第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡” (簡稱“萬勝卡” )退卡工作，非常重視，積極落實專人去進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。下一步，公司工會將想辦法解決。 XX 年 9 月 30 日上午，為歡慶國慶，進(jìn)一步豐富職工文件生活，公司工會于吳涇基地食堂，興辦了 XX 迎國慶職工牌賽，來自機(jī)施分公司、工程機(jī)械廠、吳涇項目、專業(yè)工地及焊接培訓(xùn)班的 16 對選手，興致勃勃地參加了“趕豬捉羊”比賽，現(xiàn)場氣氛熱烈。本次賽事，得到了吳涇地區(qū)各基層單位行政和工會的積極配合，他們合理安排好生產(chǎn)，選派好職工投入活動，做到了 “工作文體兩不誤”。同日上午，在公司本部多功能廳，本 一、本二及多經(jīng)