【正文】 且面積多為 200 ㎡以上，面積較大，另有 2 套為通道房源，市場接受度較低。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共 8 家，市場存量房較多，____二期、 __小區(qū)二期及 __小區(qū)的二期都將在 20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。后期__?__中心面臨的競爭威脅依然激烈， ____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。 銷售培訓(xùn)方面 一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè) (地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì) )，也離不開軟件塑造 (物業(yè)、推廣、銷售 )，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊尤為重要，針對 20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等 7 大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。針對新安 ?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安 ?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模 式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰， 20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。 __年 10 月份，一次偶然的機(jī)會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。 201_年 10 月 8 日，我成為 __公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。 201_年 12 月 1日 __盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認(rèn)識。 誰也不能否認(rèn)，情緒是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。 人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑 。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。 凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。 第二篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 2021 銷售計劃怎么寫 ?搜集了《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃》，供大家參考閱讀學(xué)習(xí)，希望對你們有幫助。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行 SWOT 分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。新營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。 目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所 有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分 配比例。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安 ?鄰里中心項目部以來截至 20__年 1月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下： 一、營銷總結(jié) 20__年 10 月 3日：本公司進(jìn)駐新安 ?鄰里中心 注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 20__年 10 月 6 日：新安 ?鄰里 中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。期間主要采取以售樓部 門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。 20__年 1月 25日：啟動 __?__中心春節(jié)營銷計劃 注 :此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?(各村村支書 )的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目 介紹客戶，若介紹成功獎勵其 2021 元 /套。 20__年 4 月 20 日 — 20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動 注：將 7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于 7 號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地 推進(jìn)。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。 注：因 8 月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安 ?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。 20__年 9月 10 日 — 10 月 7 日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注：期間推出看房送月餅及憑 __?__中心宣傳 單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響 20__年 11 月 2日： __?__中心一期二批商鋪房源 盛大公開 注：將 D 區(qū)、 E 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3萬活動，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。此月為新安 ?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。 20__年 12 月 27 日：新安 ?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、?動車、微波爐、豆?jié){機(jī)。 1 20__年元月 6 日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至 __?__中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。 小結(jié)： __?__中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能 夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。 1 15 號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致 1 15號樓的兩室房源一直滯銷。事實(shí)證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。 小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。 三、后期計劃 案場管理方面 一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。 營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。 四、個人總結(jié) 回顧 20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。 20__，我要和公司一起努力，一起成長。 房地產(chǎn)銷 售工作總結(jié)和計劃 光陰似箭， 201_年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。 如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和 發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 . 20__年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱潱页霾⒄J(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。一遇挫折就想放棄， 想休息。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。 __年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃篇一 一、企業(yè)文化 讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中，產(chǎn)生共鳴，增加工作團(tuán)隊精神。 三、銷售人員行為規(guī)范培訓(xùn) 著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。 五、銷售工作流程及行為規(guī)范 下發(fā)銷售人員行為準(zhǔn)則，制定嚴(yán)格的接待、簽約、回款流程。 七、物業(yè)管理的基本知識競爭 八、對手優(yōu)劣勢分析 進(jìn)行市場調(diào)研，對周邊競爭樓盤進(jìn)行調(diào)查分析，總結(jié)優(yōu)劣對比。 十、接待模擬 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃篇二 一、基本素質(zhì)要求 良好的形象十誠懇的態(tài)度十熱誠的服務(wù) 十機(jī)敏的反應(yīng)十堅定的信心十流暢的表達(dá)十積極的進(jìn)取 =TOPSALES 二、基本操作要求 ，保持公司整潔形象 。 ，愛護(hù)公司一切工具及設(shè)施 。 ，唯有充實(shí)自我，努力不懈，才能成為成功者 。 助，能營造一個良好的工作環(huán)境，并提高工作效率 。 三、服裝儀容、準(zhǔn)則 ，無污跡和明顯皺褶 。皮鞋要保持干凈、光亮 。 ，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。 ，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。 ，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物 。 ，勤換衣物，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。 ，則掌握重點(diǎn)說明，吸引對方前來現(xiàn)場洽談而通話時間以不超過 2分鐘為佳 (比如在廣告日電話時間應(yīng)更加縮短 )。 五、接待客戶 ，業(yè)務(wù)員必須主動面帶笑容上前迎接 。 ，則請客戶在適當(dāng)?shù)慕徽剠^(qū)入座，并取出資料為客戶介紹，其他人員需為客戶沖茶倒水 。 ，因為您現(xiàn)在代表公司，也代表產(chǎn)品，所以必須保持微笑，態(tài)度上要誠懇、親切，博得客戶的好感及信賴 。 ，值日人員須接聽電話及接待客戶 。 六、銷售工具的準(zhǔn)備 ，并配合行銷時介紹流程，依次排列，裝于資料夾內(nèi) 。 、位置、分布、大小、價格、分期付款、發(fā)展商等一切資料 。 ，可二人或三人同時接待，但必須以其中一人主講，其他人輔助 。沒有公司許可，任何人不得修改合同條款。 “我說你聽”的介紹方式，唯有以交談的方式，才易利于引起客戶的問題，才能有效掌握客戶的需求和想法，了解客戶心理對產(chǎn)品的喜好度和接受力，然后才能針對客戶最關(guān)