【正文】 6，公共配套設(shè)施 (菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店 ) 7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析 (SWOT 坐標(biāo)圖、綜合分析 ) 三、項(xiàng)目投資分析 1，投資環(huán)境分析 (1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (銀行利息、金融政策 ) (2)房地產(chǎn)的政策法規(guī) (3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢 (價格、成本、效益 )現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷 (以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照 ) 2，土地建筑功能選擇 3，現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷 (以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照 ) 4，土地延展價值分析判斷 (十種因素 ) 5，成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析 (1)成本與售價模擬表 (2)股東回報率 7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 (一 )市場調(diào)查 1 項(xiàng)目特性分析 (優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序 ) 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu) (實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等 ) 4 裝修和設(shè)備 (是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊 ) 5 功能配置 (游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等 ) 6 物業(yè)管理 (是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等 ) 7 發(fā)展商背景 (實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì) ) 8 結(jié)論和建議 (哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整 ) (二 )、目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ?行業(yè)特征??公司 (實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè) )家庭 (收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式 ) 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式 (三 )、價格定位 1 理論價格 (達(dá)到銷售目標(biāo) ) 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 (四 )、入市時機(jī)、入市姿態(tài) (五 )、廣告策略 1 廣告的階段性劃分 2 階段性的廣告主題 3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4 廣告效果監(jiān)控 (六 )、媒介策略 1 媒介選擇 2 軟性新聞主題 3 媒介組合 4 投放頻率 5 費(fèi)用估算 (七 )、推廣費(fèi)用 1 現(xiàn)場包裝 (營銷中心、示范單位、圍板等 )2印刷品 (銷售文件、售樓書等 )3 媒介投放 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費(fèi)用多少 ? ：綜述計劃預(yù)計的開支。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。 四、目標(biāo) 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 價格：價格稍高于競爭廠家。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。 市場營銷研究：增加 10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來做回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費(fèi)多少 ?等等具體行動。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。 有些計 劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟 第二篇：房屋銷售工作計劃素材模板 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。 熟識項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。 樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo) !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功 ! 房屋銷售工作計劃范文篇二： 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 ：講述計劃將如何監(jiān)控。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的 東西。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： 五、市場營銷策略 應(yīng)在此 列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。有商用、住家兩種。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加 30%。使顧客能夠得到最大的滿足。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。 燃?xì)獍踩ぷ饔媱?(三 ) 為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例 》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。 二、目標(biāo)任務(wù) 深化專項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為 。 三、整治重點(diǎn) (一 )推進(jìn)隱患排查治理工作長效機(jī)制的建立。定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機(jī)制。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為 。查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn) 。查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶?、不符合安全?guī)范的瓶庫使用行為 。 四、職責(zé)分工 各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。查處液化氣運(yùn)輸超載行為 。負(fù)責(zé)?；愤\(yùn)輸車輛的清理整治工作 。協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對運(yùn)輸途中的氣 瓶檢查工作。加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。 行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為 。 消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營許可證或者燃?xì)饨?jīng)營許可證有效期屆滿的。開 展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所 。 五、工作要求 (一 )提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組 (組成人員名單詳見附件 )，各辦 、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。 2，市場分析 (1)當(dāng)前市場分析 (開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量 ) (2)區(qū)域市場分析 (銷售價格、成交情況 ) 3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢 4，競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5，消費(fèi)者分析： (1)購買者地域分布 。 市場營銷計劃書更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃書。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：綜合主要的機(jī)