銀行國際業(yè)務(wù)部個(gè)人工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-06-01 00:40本頁面
【正文】 。 由不足想到的：今年經(jīng)營的不足是中間業(yè)務(wù)收入狀況完成不好。因此下半年乃至以后，我想更應(yīng)該去注意、去拓展那些常年有業(yè)務(wù)做，細(xì)水長流，厚積薄發(fā)的客戶。否則這將是維護(hù)我行國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的要面臨的一個(gè)大問題。 四、＃＃年一季度工作打算 自身做好國際業(yè)務(wù)客戶的營銷工作。 加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)的熟練程度，得心應(yīng)手的做業(yè)務(wù)。 對(duì)員工加強(qiáng)思想教育，保證為客戶提供優(yōu)良結(jié)算服務(wù)。 第二篇：銀行國際業(yè)務(wù)部個(gè)人工作總結(jié) 銀行國際業(yè)務(wù)部個(gè)人工作總結(jié) 銀行國際業(yè)務(wù)部工作總結(jié) 一、＃＃年工作內(nèi)容 在核算部 、營業(yè)部協(xié)助下圓滿完成本外幣系統(tǒng)整合。 加強(qiáng)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理，抓規(guī)范化經(jīng)營和服務(wù)，補(bǔ)充漏洞。 二、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況及分析 截止＃＃年 11 月份，我行實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量 48291 萬美元，同比增長 71，完成計(jì)劃的 121；結(jié)算量超額 121 完成市行下達(dá)任務(wù)。其中？？？？？ 單客戶結(jié)算量就達(dá)到 億美元，實(shí)現(xiàn)結(jié)算過億元大關(guān)。可以說沒有這四個(gè)客戶 億美元資本金匯入，我行的結(jié)算量并沒有完成市行任務(wù)。結(jié)售匯收入 271 萬元人民幣。金額、收入同比增加除歷年老客戶帶動(dòng)外，四個(gè)資本金客戶、？？？？？？？最大。 外匯中間業(yè)務(wù)收入完成全年計(jì)劃 70，計(jì)劃指標(biāo)沒有完成。 外匯中間業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成有開證手續(xù)費(fèi)、進(jìn)口承兌費(fèi)、 出口議付、外幣理財(cái)收入構(gòu)成。細(xì)數(shù)我行常年有做進(jìn)出口信用證業(yè)務(wù)的大客戶只有英杰食品一家，而該客戶的業(yè)務(wù)份額又出現(xiàn)萎縮。 外匯公存款：外匯對(duì)公存款截止六月末 824 萬美元。但目前外債資金規(guī)模控制，海外代付信用證全面停開。對(duì)我行的外幣存款提出了考驗(yàn)。 新產(chǎn)品營銷：我行外匯新產(chǎn)品營銷上半年完成全行額度計(jì)劃的，指標(biāo)不理想。 業(yè)務(wù)經(jīng)營小結(jié)：計(jì)劃指標(biāo)整體完成狀況良好。 三、面對(duì)成績和不足幾點(diǎn)想法 由成績想到的：我行國際業(yè)務(wù)在上半年幾大任務(wù)指標(biāo)完成狀況良好。前文已經(jīng)分析，成績 的取得主要是因?yàn)槲覀兺卣沽怂膫€(gè)資本金大戶。這兩項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)就完成了大半。 由此我們想到客戶拓展的重要性，客戶拓展是我行業(yè)務(wù)經(jīng)營能夠持續(xù)走下去的生命線。如果有了營銷機(jī)會(huì)，不能把存款、結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)隔離開營銷，要綜合性、打包拓展。要以信貸資金介入為契機(jī)，進(jìn)行綜合營銷。沒有土地儲(chǔ)備這個(gè)項(xiàng)目，也就沒有今天的四筆資本金匯入。國際業(yè)務(wù)的發(fā)展，國際部和上級(jí)部門，和同級(jí)的關(guān)聯(lián)部門，有著千絲萬縷的聯(lián)系，不可分割。可以說，沒有信貸資金的支撐，單做國際結(jié)算可能性較小，這就需要相關(guān)部門的大力支持。在面對(duì)開發(fā)區(qū)具有大量國際結(jié)算客戶資源的市場(chǎng)里，市行給我行委派的計(jì)劃任務(wù)逐年遞增，因此只有全員都動(dòng)起來，以行長領(lǐng)導(dǎo)層、 客戶部、國際部、基層分理處多層次營銷 主體共同營銷，國際部發(fā)揮業(yè)務(wù)專長配合營銷的模式，并通過績效考核辦法吸引和鼓勵(lì)全員都來拓展國際業(yè)務(wù)，那樣才會(huì)做的更好。不好的原因是存量客戶業(yè)務(wù)量委縮，又沒有拓展到常年持續(xù)做結(jié)算的大客戶。想象一下，如果我們有幾個(gè)常年做業(yè)務(wù)的大戶，我們的日子就好過了，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展就平和了。統(tǒng)計(jì)今年的結(jié)算數(shù)據(jù)，前十大客戶累計(jì)結(jié)算 4 億元，其中？？？？較去年實(shí)現(xiàn)增量 1 億元，新進(jìn)資本金 億元，扣除這兩想不穩(wěn)定因素，明年要實(shí)現(xiàn)今年的水平，難度非常大。向存 量老戶推介我行外匯產(chǎn)品，增加我行中間業(yè)務(wù)收入水平。保證日常工作按步就班，有條不紊，給客戶提供優(yōu)良的國際結(jié)算服務(wù)。 加強(qiáng)與外管局、招商中心的聯(lián)系，爭(zhēng)取部分客戶資源?；厥走^去的一年里，我欣喜的看到自己與 xx 分行共同成長。 2021 年是不平常的一年，今年截至 2021 年 11 月底，收付匯量完成濟(jì)南分行下達(dá)的全年計(jì)劃的 168%，國際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入完成計(jì)劃的 183%。 一個(gè)人的進(jìn)步離不開整個(gè)集體的成長，在整個(gè) xx 分行的平臺(tái)上我也在辛勤的勞動(dòng)中收獲了很多，實(shí)現(xiàn)了自己的個(gè)人價(jià)值。 本人在部門內(nèi)擔(dān)任進(jìn)出口結(jié)算業(yè)務(wù)復(fù)核、綜合統(tǒng)計(jì)分析崗位。 貫徹落實(shí)上級(jí)行下發(fā)的國際業(yè)務(wù)管理制度、產(chǎn)品流程。因此，在生產(chǎn)中一定做到有章可循，有章必循。為加強(qiáng)我行非貿(mào)易和個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的管理，根據(jù)《中信銀行濟(jì)南分行非貿(mào)易及個(gè)人外匯業(yè)務(wù)管理流程》，結(jié)合我行業(yè)務(wù)實(shí)際情況，制定我行《中信銀行 xx 分行非貿(mào)易及個(gè)人外匯 業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則》。 積極響應(yīng)分行國際業(yè)務(wù)條線檢查，配合會(huì)計(jì)部門組織轄內(nèi)外匯業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和執(zhí)行情況自查，對(duì)外匯新政策變化進(jìn)行及時(shí)的傳導(dǎo)，保障外匯經(jīng)營合規(guī)性。 2021 年 7 月 27 日我部通過國際業(yè) 務(wù)外匯從業(yè)準(zhǔn)入人員考試，之后積極組織營業(yè)部、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺(tái)外匯柜員參加前臺(tái)外匯從業(yè)人員準(zhǔn)入考試，并以通過率 %的優(yōu)秀成績通過考試，為勝利支行、廣饒支行申請(qǐng)外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限創(chuàng)造了必要條件。 抓緊對(duì)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 搞好日常業(yè)務(wù)經(jīng)營，配合上級(jí)和同級(jí)部門之間的工作。從目前已完成的結(jié)算量客戶構(gòu)成來看，我行原有存量客戶占比 65，主要有 為？？？？等老客戶，幾大大客戶份額占據(jù)絕對(duì)地位。 同時(shí)應(yīng)該看到超額完成全年結(jié)算計(jì)劃的，還得益于今年拓展的？？？？？？？四 個(gè)資本金新客戶，這四個(gè)客戶資本金結(jié)算合計(jì) 億美元，占全部結(jié)算量 35。 結(jié)售匯筆數(shù) 2800 筆，結(jié)售匯金額 33229 萬美圓，同比增加 88，完成全年計(jì)劃 152。 結(jié)售匯金額同比大幅增加，其中結(jié)售匯金額完成全年計(jì)劃 152，增長狀況良好。
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