【正文】 透著我的心血與汗水，也為 xxxx 年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。 在確保產品在終端買得到的同時，也要確保賣得動，有計劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。 那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？ ①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 ③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。 ⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。例如我的片區(qū)最大的 2 個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。 因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客 的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有 率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！ 4．貨款的回收方面。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。 銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。 ，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！ 四．新年工作計劃： 維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。今天為你整理了飼料業(yè)務員年終總結，希望對你有用。去年，我們以接管飼料管理職能和新的《獸藥管理條例》頒布為契機，加強對飼料、獸藥行業(yè)監(jiān)管，市場生產經營更加規(guī)范有序。 7 月份開始，開展了為期兩個月的全市飼料生產質量安全執(zhí)法大檢查，依法查處了 39 家企業(yè)的違法違規(guī)行為，取得很好的成效。某年，我們還為某余家 mi 飼料企業(yè)辦理了免征增值稅的手續(xù)，預計將為全市飼料企業(yè)節(jié)支 9 億元，有效支持了企業(yè)發(fā)展。某年月，新的《獸藥管理條例》生效后，我們積極組織學習、廣泛宣傳新《條例》，基本上做到執(zhí)法者、生產者、經銷者、養(yǎng)殖者、服務者人手一冊，在社會上？冉湫偷難埃 V ち碩游櫚拇拷嘈浴 H 旯才嘌等氳郴腫？ 1 名，發(fā)展新黨員某名。加大對某村建整扶貧力度，全年局領導下扶貧點 8 次，投資 20 余萬元，為村里興建沼氣池某余口，帶動了當地農民脫貧致富。人事、編制、勞資、機關事業(yè)單位改革嚴格按上級要求有條不紊地開展，免除了大多數職工的后顧之憂。 狠抓計劃生育工作， 全年局機關沒有違反計生政策的現象。 總之，去年的生產和工作是發(fā)展前進的，這主要是各級黨委政府高度重視，各級畜牧水產行政管理部門切實轉變干部作風，同志們共同努力的結果。 從生產角度看，真正把養(yǎng)殖業(yè)作為解決“三農問題”，致富農民的大產業(yè)來抓，部份領導、群眾，甚至是我們自己一些人，都認識不夠。 從部門工作看，一是動物防疫和產品質量安全還須加強，非法使用“瘦肉精”等違禁藥物的情況未完全控制，少數地方因經費不足，執(zhí)法難度大，整治乏力。對此，我們必須引起高度重視，認真研究，找出切實可行的對策，在今后工作中努力加以解決。 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務； 努力完成銷售管理辦法中的各項要求； 負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)； 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導； 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度； 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任 感； 完成領導交辦的其它工作。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。 四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用 的產品品種。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。 （二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。 （四）、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。 眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都 是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！ 總體來說，這一年我取得了長足進步。 市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經過調研分析之后，發(fā)現并不是所有 的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。大家都知道 2 點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客 。 市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。 全年銷售：雞料 12120 噸，豬料 26xxxx5 噸，雜料 1847 噸。 雖然 20xxxx 年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在 xxxx年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績！ 第五篇：飼料銷售工作總結 篇一： 2021 飼料銷售工作總結范文 2021 飼料銷售實習總結報告尊敬的各位領導，各位同事：大家下午好！ 辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員， 責任重于泰山。一．個人自身方面的總結： 深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結 ：以蛋雞預混料為中心 ，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？ —— ①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 ③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下 ！ 開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。 。蒙牛的牛根生說過，資源的 98%靠整合，其實我們飼料工作也 是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。 以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限 1 周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格 ，方便公司開票和客戶打款。 市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客