企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式-在線瀏覽
2025-05-30 20:14本頁(yè)面
【正文】 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會(huì)等） 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 產(chǎn)品特性 正在開(kāi)發(fā) /待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo) /知識(shí)產(chǎn)權(quán) /專利等） 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 資源及原材料供應(yīng) 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白 /新開(kāi)發(fā) /高成長(zhǎng) /成熟 /飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六、行業(yè)政策 第四章競(jìng)爭(zhēng)分析 一、無(wú)行業(yè)壟斷 二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等） 四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章市場(chǎng)營(yíng)銷 一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二、銷售政策的制定（以往 /現(xiàn)行 /計(jì)劃） 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策等） 五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 主要促銷方式 廣告 /公關(guān)策略媒體評(píng)估 七、產(chǎn)品價(jià)格方案 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。 二、摘要：項(xiàng)目計(jì)劃的依據(jù)文件名稱和編號(hào)、項(xiàng)目的起止時(shí)間、階段劃分及其階段目標(biāo)、行動(dòng)的總目標(biāo)。 四、概述：分四個(gè)自然段：第一自然段 —— 站在行動(dòng)者角度總結(jié)《決策方案》的主要精神，側(cè)重點(diǎn)在于公司的戰(zhàn)略利益點(diǎn)和商業(yè)行動(dòng)的難點(diǎn)。第三自然段 —— 簡(jiǎn)略地描述即將發(fā)生的商業(yè)行動(dòng)的過(guò)程。為了形象，最好用 OK 圖把本次行動(dòng)的思路描述出來(lái)。 六、第一階段：分八個(gè)部分。第八部分 —— 指標(biāo)描述，把用人、投資、采購(gòu)、銷售額等主要指標(biāo)用圖形形象地表示出來(lái)?！皢?dòng)”部分可以加到第一階段內(nèi)。但需要格外強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第二階段是承接第一階段的，所以，兩個(gè)階段之間不要留下任何間歇，最好在開(kāi)篇，總結(jié)一下上一階段的成果；這一階段一般屬于總體計(jì)劃中的“過(guò)渡”階段，比第一階段積極，同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的點(diǎn)會(huì)很多，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的解決方法比第一階段多了一個(gè)“回避”，即萬(wàn)一克服不了風(fēng)險(xiǎn)，就需要考慮推遲風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，或考慮轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方案，或干脆修改公司戰(zhàn)略，把問(wèn)題回避掉，所以在本階段，要把“第四部分”寫(xiě)得充分一些。但 需要格外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：如果本階段屬于最后一個(gè)階段，則其屬于“沖刺”階段。所以，第三階段沒(méi)有必要寫(xiě)得很細(xì)，應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在大體預(yù)測(cè)和行動(dòng)要領(lǐng)的描述上。 一般地，商業(yè)計(jì)劃書(shū)以三年的跨度為宜，過(guò) 長(zhǎng)，則使得團(tuán)隊(duì)望不到盡頭，無(wú)法和大多數(shù)員工的生涯規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，從而使動(dòng)員產(chǎn)生困難。 九、結(jié)束：分三個(gè)部分。這部分應(yīng)與第一部分首尾呼應(yīng)。 第四篇 ：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式 商業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱主要內(nèi)容示例 第 1 篇摘要 公司目標(biāo) 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品特性 行業(yè)描述 公司在行業(yè)中的地位 公司 公司優(yōu)勢(shì) 核心管理與技術(shù)人員 生產(chǎn)基地布局 2021 年 9 月 30 日公司資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表 第 2 篇公司介紹（ 1） 宗旨 戰(zhàn)略目標(biāo) 基本資料 公司成長(zhǎng) 股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化 主要股東介紹 公司主要管理團(tuán)隊(duì) 公司組織架構(gòu) 公司的外部支持 公司總部 生產(chǎn)基地 第 3 篇產(chǎn)品與技術(shù)（ 2） 產(chǎn)品 產(chǎn)品群構(gòu)成 產(chǎn)品主要包裝構(gòu)成 核心技術(shù) 主要原材料及其供應(yīng) 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃 生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn) 第 4 篇行業(yè)市場(chǎng)分析（ 1） 中國(guó)行業(yè)概述 ，潛力仍然巨大 市場(chǎng)分析 第 5 篇市場(chǎng)與銷售（ 2） 市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀透視 未來(lái)三年銷售計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)三年銷售計(jì)劃的空間與措施 銷售周期和應(yīng)收賬款管理
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