【正文】 學(xué)生從初中到高中第一次接觸研究性學(xué)習(xí)，這是一項(xiàng)把課內(nèi)學(xué)習(xí)同社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式。由于指導(dǎo)老師所帶的學(xué) 習(xí)小組比較多，班主任對(duì)這項(xiàng)工作的督促檢查是非常必要的。 六、組織各種課外活動(dòng) 本月我們一共組織開(kāi)展了 6 項(xiàng)大型課外活動(dòng)：年級(jí)演講比賽，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，三月學(xué)雷鋒活動(dòng)，英語(yǔ)風(fēng)采大賽，年級(jí)主題辯論賽，科技節(jié)系列活動(dòng)。 七、新課標(biāo)選專(zhuān)業(yè)指導(dǎo) 按國(guó)家新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，高一學(xué)生在學(xué)完必修課程以 后，在高二將根據(jù)自已的志向進(jìn)行文科理科分課程學(xué)習(xí)，因而在期末學(xué)生必須對(duì)自己的高二學(xué)習(xí)做出選擇。 八、做好雙差生的教育轉(zhuǎn)化工作 差生的形成原因是多方面的。對(duì)于紀(jì)律差生，讓他們明確自己哪些方面 違犯了班規(guī)校紀(jì)，然后嚴(yán)格執(zhí)行處罰條例。對(duì)于成績(jī)差生，我比較看重他們學(xué)習(xí)自信心的重塑。在多位教師的共同努力下，班上的，等同學(xué)的學(xué)習(xí)一年來(lái)取得了不同程度的進(jìn)步。在日常班級(jí)管理中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的萌芽，我及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，努力爭(zhēng)取采用最能讓學(xué)生接受的方法實(shí)施教育。對(duì)于每一位學(xué)生，當(dāng)我認(rèn)為和家長(zhǎng)共同努力能促進(jìn)學(xué)生更好的時(shí)候，我就會(huì)同家長(zhǎng)商量，一起做學(xué)生的思想工作。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的文件，反復(fù)修改發(fā)言提綱，力爭(zhēng)抓住家長(zhǎng)會(huì)工作的重點(diǎn)。 在工作中也還有一些問(wèn)題，我班晚修紀(jì)律一般情況下比較好，學(xué)生反映一一旦出現(xiàn)集體討論的問(wèn)題后，同學(xué)們往往剎不住車(chē)，有時(shí)甚至討論到其他與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的問(wèn)題上去了，另外在一些科目的學(xué)習(xí)上，有一部分同學(xué)學(xué)習(xí)方法不妥當(dāng)，沒(méi)有及時(shí)復(fù)習(xí)功課，造成知識(shí)的遺忘。 個(gè)人月工作總結(jié) 4 第二個(gè)月的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為客服部的新員工，我在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，這個(gè)月不再像之前第一個(gè)月那樣不熟悉工作，很多問(wèn)題 也可以獨(dú)立的解決了，現(xiàn)我就第二個(gè)月的工作做下總結(jié)。作為主要負(fù)責(zé)售后的客服，雖然 我并不需要做銷(xiāo)售，但是我也是在這個(gè)月跟銷(xiāo)售的同事學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售的技巧和了解售前的工作流程，這樣我在接到客戶(hù)的售后問(wèn)題的時(shí)候也是能更好的幫他處理了。 二、工作方面 第二個(gè)月的工作，我已經(jīng)可以獨(dú)立的去完成，而不是像之前那樣，很多問(wèn)題需要請(qǐng)教同事。 之前剛進(jìn)公司的時(shí)候，還有很多問(wèn)題我是沒(méi)法解決的，或者并不知道應(yīng)該怎么樣去做，不過(guò)這個(gè)月已經(jīng)熟悉了方式，也知道像一些疑難的問(wèn)題之前組長(zhǎng)也是給我們講解了。 不過(guò)我需要學(xué)的還有很多，售后雖然問(wèn)題不多，但是其實(shí)是我沒(méi)有遇到比較難的而已，而且售后的問(wèn)題有很多，每個(gè)客戶(hù)，每個(gè)問(wèn)題的解決方式都不是一成不變的，在今后的工作當(dāng)中我要繼續(xù)努力，多積攢經(jīng)驗(yàn)，在工作中做得更好 。 個(gè)人月工作總結(jié) 5 一、在 7 月份通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)廣告行業(yè)和公司有了一定了解。 二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng) 任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是 （ 1）負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售工作； （ 2）負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃工作； （ 3）公司臨時(shí)工作。 隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以前，我確實(shí)認(rèn)為我所做的，對(duì)得起自己的工資就夠了，因?yàn)楣静恢皇俏乙粋€(gè)人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會(huì)被老板肯定。因?yàn)樵趶V告?zhèn)髅椒矫妫铱梢詫W(xué)到很多東西，向周?chē)娜藢W(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)煟瑩衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之，能更加提高自己，?上看，更上一個(gè)個(gè)臺(tái)階，從而做的更好！而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。 ，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認(rèn)可。而在這個(gè)充滿(mǎn)詭詐欺騙的生意場(chǎng)上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時(shí)候，會(huì)喪失自己的利益，但是久而久之，誠(chéng)就會(huì)變成我們?cè)谏鐣?huì)立足的最佳磐石。 。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會(huì)通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會(huì)沒(méi)有雙休和工作日之分，對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度也會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。 ，而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的最佳方式。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。需要有以上三個(gè)前提，沒(méi)有誠(chéng)信，他不會(huì)想到要去創(chuàng)新，（有些創(chuàng)新或許是客戶(hù)的意思）；沒(méi)有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng)新；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，或許他的創(chuàng)新只是一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)，不能更加完善，團(tuán)隊(duì)會(huì)把創(chuàng)新做的更無(wú)可指責(zé)，也只有不斷創(chuàng)新，個(gè)人才能夠走上成功，私營(yíng)企業(yè)才能走向輝煌。 以上是本人在這幾年時(shí)間中，所意識(shí)到的，也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習(xí)的功課。 五、幾點(diǎn)建議。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。 一年既逝，特總結(jié)如下。 積極進(jìn)行教學(xué)改革與創(chuàng)新，有自己的教育教學(xué)風(fēng)格，《三課時(shí)三環(huán)節(jié)教育教學(xué) 模式》得到高全套主任的高度好評(píng)！ 在教育教學(xué)課程開(kāi)放月做公開(kāi)課《于細(xì)微處做大文章 —— 細(xì)節(jié)描寫(xiě)訓(xùn)練 3》，得到到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長(zhǎng)的好評(píng)，在學(xué)科教學(xué)中起到一定的帶頭和示范作用。 主持市級(jí)課題《班級(jí)德育建設(shè)工作研究 —— 90 后學(xué)生思想工作建設(shè)探究，具有高質(zhì)量的、可操作的課題計(jì)劃與實(shí)施方案，研究過(guò)程完備。放下親人刀》展示班會(huì)。 積極總結(jié)教改經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫(xiě)教科研論文，《播下尊重的種子》在 刊物《創(chuàng)新教育》雜志 20xx 年第五期上發(fā)表，《點(diǎn)點(diǎn)滴滴樹(shù)正氣科技信息》雜志 20xx 年第六期上發(fā)表。 認(rèn)真完成學(xué)校布置的教學(xué)督導(dǎo)等工作，充分利用集體備課時(shí)間教研交流，共同成長(zhǎng)，與任喜鳳老師一起指導(dǎo)青年教師胡鳳君參加協(xié)作區(qū)說(shuō)課大賽，胡老師獲得二等獎(jiǎng)。 擔(dān)任班主任工作，相關(guān)管理能力和管理效果，得到老師們的認(rèn)可。學(xué)校安全教育工作關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的幸福，關(guān)系到人民群眾的切身利益，關(guān)系到社會(huì) 穩(wěn)定的大局。學(xué)校成立了以蘇秀榮為組長(zhǎng)的，各科室負(fù)責(zé)人參與的校園安全領(lǐng)導(dǎo)小組。使安全管理制度更加科學(xué)、合理、規(guī)范、易操作。建立了各項(xiàng)安全工作檢查評(píng)比制度、安全工作管理制度。值日領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每天的安全工作負(fù)總責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員依表值日。多次召開(kāi)會(huì)議研究并向全校師生廣泛進(jìn)行了宣傳，使全校師生進(jìn)一步提高了安全意識(shí)。紅領(lǐng)巾廣播站每日都對(duì)安全知識(shí)，以及與安全方面是和人進(jìn)行表?yè)P(yáng)與批評(píng)，通過(guò)廣播，學(xué)生學(xué)到了許多安全常識(shí)，感受到了安全的重要性。 （一）加大宣傳力度，強(qiáng)化師生安全意識(shí)。利用班隊(duì)課、晨會(huì)課，學(xué)科滲透等途徑，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育活動(dòng)。 教導(dǎo)處配合語(yǔ)文組組織好以學(xué)生安全教育為主題的征文和演講比賽，提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)和自我防護(hù)的 .意識(shí)和能力。 （二）以活動(dòng)為載體，增強(qiáng)安全教育的效果。 各班建立安全檢查小組，由班主任、值日班長(zhǎng)、負(fù)責(zé)本班安全知識(shí)宣傳、常規(guī)檢查及報(bào)告工作。交警和專(zhuān) 業(yè)人員和學(xué)生進(jìn)行安全互動(dòng)、教給學(xué)生基本的保護(hù)常識(shí)和技能。通過(guò)本次演練活動(dòng)全校師生的提高了安全防范意識(shí)，學(xué)生的自救求生能力得到了很好的鍛煉。蘇秀榮校長(zhǎng)進(jìn)行動(dòng)員?；顒?dòng)期間，由教導(dǎo)處組織宣傳標(biāo)語(yǔ)，分發(fā)傳單。 ⑴加強(qiáng)維修人員崗位培訓(xùn)，全天候?qū)πＩ?、校產(chǎn)及教學(xué)設(shè)施、儀器設(shè)備進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，消除各種安全隱患，保證無(wú)事故發(fā)生。 切實(shí)抓好食品衛(wèi)生與防疫。正是因?yàn)閷W(xué)校能 從實(shí)際出發(fā)不斷健全和完善學(xué)校有關(guān)安全工作方面的規(guī)章制度，才形成了學(xué)校安全保衛(wèi)工作和學(xué)生安全教育工作有章可循，以章辦事，違章必糾的良好局面。 為了提高學(xué)生學(xué)安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識(shí)講座，在此期間我校開(kāi)展了“防雷、防溺水和防火災(zāi)”演練活動(dòng)。寓安全教育于活動(dòng)中，加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)，養(yǎng)成安全習(xí)慣。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)廣大師生進(jìn)一步確立安全意識(shí)，提高學(xué)生在各種危急情況下自救、互救和自我保護(hù)的技能，進(jìn)一步完善學(xué)校安全管理制度，經(jīng)常檢查和消除各種安全隱患，為全校學(xué)生提供一個(gè)安全健康的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境?？倓?wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校安全設(shè)施檢查及其整改工作，明確責(zé)任，合理分工，認(rèn)真協(xié)調(diào)，繃緊“安全”這根弦，使各項(xiàng)安全工作落在了實(shí)處。各班班主任對(duì)本班級(jí)的用電線路和門(mén)窗進(jìn)行一次檢查，特別是檢查窗戶(hù)用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脫落。 總之，我校師生安全意 識(shí)高，防范意識(shí)強(qiáng)，現(xiàn)在已形成了人人參與、上下聯(lián)動(dòng)、校內(nèi)外結(jié)合的良性安全預(yù)警管理體制。當(dāng)然，個(gè)別老師的麻痹松懈的思想、個(gè)別學(xué)生的不良行為習(xí)慣、小商小販的流動(dòng)攤點(diǎn)的隱患等等，需要我校在下一步工作中繼續(xù)努力，堅(jiān)決杜絕，確保高效，確保我校零犯罪率、零事故率。 個(gè)人月工作總結(jié) 8 人們常說(shuō)：“時(shí)間在流逝。來(lái)洛力公司上班都十來(lái)天了。在這段時(shí)間里 ,無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)、同事都在工作、生活上給了我很大的幫助與關(guān)懷 ,使我感受到了這個(gè)集體的溫暖。在此，再一次感謝各位給予我的這次機(jī)會(huì)。 通過(guò)這幾天的工作，我也學(xué)到了很多東西，比如說(shuō)，人際交往方面，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都蠻好都是真誠(chéng)相待，也消除了我對(duì)社會(huì)太現(xiàn)實(shí)的的可怕心理，跟社會(huì)接觸的甚少，在各方各面都還是有點(diǎn)幼稚，有點(diǎn)無(wú)知；在工作方面，我更是受益匪淺，真正的上班才深刻的體會(huì)到了上班的那種感覺(jué)，盡管現(xiàn)在工作量還不是很大，也都是從一些小事做起，還是驗(yàn)證那一句名言，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，我卻要做好幾次才能做好， 考慮事情也不是很全面，到了那個(gè)時(shí)候才明白，自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多??之前在學(xué)校里面所學(xué)的也是小巫見(jiàn)大巫了！迫在眉睫的是，趕快招人，擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也盡快完成我的人事工作。 20xx 年是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在四月份的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力： 學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)工作技能。 以上就是我這個(gè)月的工作總結(jié)和下個(gè)月的工作計(jì)劃，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！ 個(gè)人月工作總結(jié) 9 9 月份就要過(guò)去了，時(shí)間過(guò)的非常的快。其中有很多的感觸。后來(lái)，公司直接主管部門(mén)的副總裁決定壓縮人員，成立四人小組。北京的期貨公司，外地的期貨公司我們按約定一一打電話(huà)聯(lián)系，邀請(qǐng)他們參加我們的期貨大賽。我和領(lǐng)導(dǎo)，和期貨頻道的同事，和策劃部的同事都拜訪過(guò)客戶(hù)，也很多問(wèn)題也有很多我們沒(méi)有想到的。 同事也在聯(lián)系。北京的期貨公司大部分都是我在聯(lián)系。從目前看來(lái)，宏源期貨領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)客戶(hù)不參加了，中期期貨也不參加了。北京期貨公司見(jiàn)得多，也參加過(guò)很多的什么這大賽那仿真交易大賽等，最終的效果不太好。我在努力著改變。 同成員間的客戶(hù)交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的思維反應(yīng)是非常的不靈活。不會(huì)變通，不能很好的領(lǐng)會(huì)。下午臨下班前，組長(zhǎng)組織我們開(kāi)會(huì)介紹介紹彼此聯(lián)系的期貨公司的情況，大家都說(shuō)了。我，我們都很清楚這一點(diǎn)。我也同上海的同事交流了，也沒(méi)有問(wèn)出來(lái)個(gè)所以然?？偨Y(jié)，善于總結(jié)。這么多年來(lái)，我進(jìn)步的比較慢，很大一部分都跟不善于總結(jié)有關(guān)。 來(lái)到單位已經(jīng)兩個(gè)月了。領(lǐng)導(dǎo)從多方面的支持我，給我機(jī)會(huì)，給我希望。把很多希望都寄托在我身上，并且還是其他部門(mén)的同事，領(lǐng)導(dǎo)都看著我，我沒(méi)有理由做不好。我要為自己為關(guān)心為關(guān)注我的人，做出點(diǎn)像樣的事情來(lái)，這樣才不至于對(duì)不起大家。 希望就在腳下！ 個(gè)人月工作總結(jié) 10 不知不覺(jué)，進(jìn)進(jìn)公司工作已有兩個(gè)月了。必須留意以下幾個(gè)方面： 公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位： a、公司的主營(yíng)產(chǎn)品，假如公司以小范圍發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān) 一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。 報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能太低，也不能太高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。 摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以避免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。 公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？ 這是網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)客戶(hù)最重要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。（良好的與客溝通技能） 客戶(hù)最想了解的是甚么： 1）你是否是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。 3）你這個(gè)人的人品如何。 要做到以上 4 點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，搜集，比較工作，在這個(gè)進(jìn)程中要抓 緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的