個(gè)人銷售工作總結(jié)ppt-在線瀏覽
2025-05-29 10:56本頁(yè)面
【正文】 地區(qū)取得更大發(fā)展； 西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在 2021 年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò) 2021 年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使 開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū) 第二篇：個(gè)人銷售工作總結(jié) ppt 個(gè)人銷售工作總結(jié)范文 ppt 工作總結(jié)頻道為大家整理的個(gè)人銷售工作總結(jié)范文 ppt，供大家閱讀參考。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值??在這樣的大背景下，外貿(mào)在 XX 年顯得尤其艱難。一回憶過(guò)去 。從 XX 年 1 月起，一共 9 個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。 。 XX 在 XX年銷售金額總計(jì)為 32 萬(wàn)美金，面對(duì) XX 年歐洲對(duì) EU2 標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí) 6 個(gè)月， 25CC 汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。 無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。 按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為 3035 天。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。三展望未來(lái) 海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)， XX 年對(duì)于 XX 年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。市場(chǎng)是殘酷的， XX 年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。 我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品 !理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己 的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將”某某”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大， 針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己”某某”品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。 X 年，注定是不平凡的一年。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。 以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了 3 個(gè)新客戶，到 XX 年底止，總計(jì)銷售金額為 28 萬(wàn)美金。 。 XX 年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷售情況良好。 重點(diǎn)為烏克蘭客戶 XX 和意大利客戶 YY 的跟蹤和服務(wù)。二總結(jié)現(xiàn)在 。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。 。以 XX 年來(lái)衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。生于憂患 ，死于安樂，如果 XX 年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記 crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友 好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！ 東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以 及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在 2021 年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是 2021年的銷售額有望達(dá)到 18 萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐 市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然 2021 年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客
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