【正文】 在 2020 年至某某年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個 K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行 )。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。 (特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在某某年 04 月 — 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 第二篇：汽車銷售 2020 年工作計劃范本 工作計劃是完成工作任務(wù)的重要保障。同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。 二、活動目的 與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性 完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。 通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。 三、活動重點 針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。 針對企 業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 四、效果評估 在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。 “試乘試駕實現(xiàn)夢想” —— 寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時 ,加入更多的輕松元素。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。 七、現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵 500 元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。并且當(dāng)場辦理 6 折維修會員卡。 九、聯(lián)合營銷 同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。 第一，銷售目標(biāo)： 至 2020 年 12 月 31 日，銷售部實現(xiàn)在某某地區(qū)的銷售任務(wù) 3000萬元，銷售目標(biāo) 5000 萬元。 年底制訂《銷售工作總結(jié)》 。 制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 四，各項措施的落實 ： 技術(shù)交流： (1)今年的技術(shù)部門要針對 vip 客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會 。 客戶回訪： 要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。 網(wǎng)絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。 2020 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。 2020 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售 經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。 2020 年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。 二、計劃擬定： 年初擬定《銷售總體計劃》 。 月 初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。 三、客戶分類： 根據(jù)汽車某某銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。 (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會 。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。對一級客戶每兩月拜訪一次 。 (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某某年工作重點。 售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 本我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)公司的實力及某某的產(chǎn)品線 ,公司某某銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。到 2020 年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達(dá) 60%?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等 品牌在 2020 受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在某某計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。分解到每月、每周、每日。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。此項工作在 8 月末完成。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 汽車銷售工作計劃范文篇一 新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人 2020 年的一個工作計劃： 一、加強對銷售工作的認(rèn)識 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 1提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。 以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2020 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。 2020 年，在總經(jīng)理的 領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。 年終擬定《銷售總結(jié)》 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 四、實施措施 技術(shù)交流： (1)本針對 VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會 。 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次 。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 。 網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 ! 汽車銷售工作計劃范文篇三 首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己 。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等 .隨時處理展廳突發(fā) 情況，必要時上報銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽度。 四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。對于時間過 長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售 。 五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施 由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。對于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對性培訓(xùn)。 汽車銷售工作計劃范文篇四 2020年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。 在 2020年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下： 根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃 。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。 及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。 向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在 WEBEDI 生成 ASN 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。 隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。 1增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。 在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在 20 年要達(dá)成發(fā)貨量以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。 第四篇：汽車銷售 2020 工作計劃 新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面就是給大家?guī)淼钠囦N售 2020 工作計劃范文，希望大家喜歡 ! 汽車銷售 2020 工作計劃范文 1 首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。隨時處理展廳突 發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。對銷售人員每天的