樓盤銷售工作總結(一)-在線瀏覽
2025-05-29 08:11本頁面
【正文】 個新的任務。 新年計劃： 希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。 參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。 新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。 祝愿錦繡江南所有銷售人員身體健康、共同進步！ 祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！ 第二篇：樓盤銷售工作總結 (一 ) 不經(jīng)意間， 200*年已悄然離去。 200*年項目業(yè)績 從元月至 12 月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想， ***共銷售住房 80 套，車庫及儲藏間 57 間，累計合同金額 15637000 元，已結代理費金額計僅 218899 元整。 9 月份接到公 司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇 —— 碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持 下還是無疾而終。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。 XX 年工作中存在的問題 錦繡江南一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿； 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題； 年底的代理費拖欠情況嚴重； 銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位； 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利； 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。 爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。希望猴年能夠圓滿結束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。 雖說自己有開個店！也只是對自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個小店！理想正在慢慢實現(xiàn)！對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。 記得我來時的對于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學習，沒興趣！樓盤對我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當時我在想我要努力學習，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并不是一個遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我 是能做！學到了自己想要的東西！在經(jīng)理的配合下開單了，人生第一張單！當然也少不了同事之間的幫助。 正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。不想讓自己的理想永遠只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以
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