【正文】 eare，查看郵件，然后翻開我的 記錄本，看看前一天的工作是否做完 ?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下 2 個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。 應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn) 在從事的工作是銷售。 自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng) ! 推銷員試用期工作總結(jié) (二 ) 主要例行性工作：參與并主抓 GSM 6 期， CDMA 2 期基站動(dòng)力設(shè)備和交換 2 局、 CDMA 交換局動(dòng)力設(shè)備的安裝、調(diào)試 。對(duì)三個(gè)交換動(dòng)力機(jī)房 (通信段 G 網(wǎng)、聯(lián)通大廈 G 網(wǎng)、 CDMA、 )的動(dòng)力設(shè)備 (開關(guān)電源、 UPS、柴油發(fā)電機(jī)、電池、精密空調(diào) )定期、不定期地進(jìn)行例行的維護(hù)巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時(shí)解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動(dòng)力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運(yùn)行。 空調(diào)維修：加強(qiáng)基站空調(diào)的巡檢和維護(hù)的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機(jī)房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機(jī)房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時(shí)性 。 基站電源及監(jiān)控問題處理 。主要以自身力量為主 (目前的維護(hù)重心主要由我們自己為主 )，決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù)人員。動(dòng)力維護(hù)工作應(yīng)該以維護(hù)、預(yù)防為主，維護(hù)過程中注重維護(hù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守設(shè)備操作維護(hù)規(guī)程，使動(dòng)力設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。 加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)的細(xì)致工作：維護(hù)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備故障及時(shí)處理、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)用備件管理、基站入室登記管理、綜合報(bào)表、員工培訓(xùn)計(jì)劃 。 周密計(jì)劃、統(tǒng)籌安排、認(rèn)真實(shí)施是我們順利完成各項(xiàng)工作的關(guān)鍵，制訂完整的維護(hù)工作計(jì)劃，掌握每項(xiàng)維護(hù)工作的進(jìn)展情況，將每周的工作和整體工作計(jì)劃對(duì)應(yīng)，加強(qiáng)工作計(jì)劃的可操作性，維護(hù)工作中每項(xiàng)具體的工作都有的放矢。 制定動(dòng)力設(shè)備維護(hù) 日常工作計(jì)劃，按照維修作業(yè)計(jì)劃實(shí)行維護(hù)工作規(guī)范化、制度化 。 建立基站動(dòng)力設(shè)備故障處理流程和時(shí)限，對(duì)故障信息來源 (交換機(jī)房 )有反饋、有答復(fù) 。 維護(hù)工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動(dòng)力設(shè)備維護(hù)的規(guī)范化制度和動(dòng)力維護(hù)管理體系，并認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行 。 以上為本人在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)部的工作總結(jié)。 這些工作主要包括： 深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。 xx 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤 的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。 學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng) 該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。 推銷員試用期工作總結(jié) (四 ) 時(shí)間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，蘇寧作為全國(guó)電器銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。同事們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步。 作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒， 我能成為其中一員感到非常榮幸。我們勢(shì)必高喊：加油 !第一 !陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。用主人翁的意識(shí)真正做到 至真至誠(chéng)，陽光服務(wù) ! 為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧 !努力吧 ! 推銷員試用期工作總結(jié) (五 ) 過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí) ,我對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識(shí)有了一定的認(rèn)知 .但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平 ,為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合 ,系里安排了這次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí) .實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位 ,懷著忐忑不安的心 情 ,我開始尋找實(shí)習(xí)單位 . 實(shí)習(xí)第一周： 實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期 —— 真誠(chéng) 今天非常的開心 ,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日 .我工作實(shí)習(xí)的第一天 ,我懷著惴惴不安的心情 ,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞 ,說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人 ,要么就凈干些雜活 ,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣 .看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .踏進(jìn)辦公室 ,只見幾個(gè)陌生的面孔 .我微笑著和他們打招呼 .從那天起 ,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣 ,每天早上見到他們都要微笑的說聲 早晨 或早上好 ,那是我心 底真誠(chéng)的問候 . 所以待人一定要 真誠(chéng) ,做事也要 真誠(chéng) .做事必需按部就班 ,不能說是死板那是做事的程序必須遵守 .看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .事實(shí)是怎樣就怎樣 ,不要不懂裝懂 ,這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改 !這就是我第一個(gè)星期的收獲 . 有時(shí) ,望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來 ,若我能善于言談 ,那樣該有多棒 .于是 ,明天的我 ,就沉迷于幻想中 .歲月無情 ,當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來 ,炎炎夏日早已過去 ,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了 . 實(shí)習(xí)第二周： 我總覺得 ,經(jīng)常有一些細(xì)微的 東西容易被我們忽略 ,比如輕輕的一聲問候 ,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷 ,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心 .僅僅幾天的時(shí)間 ,我就和同事們打成一片 ,我擔(dān)心變成 透明人的事情根本沒有發(fā)生 .我想 ,應(yīng)該是我的真誠(chéng) ,換取了同事的信任 .他們把我當(dāng)朋友 ,也愿意把工作分配給我 . 銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué) ,有著認(rèn)真的工作態(tài)度 ,與同事的協(xié)同合作 ,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì) ,這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的 ,也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的 . 實(shí)習(xí)第三周： 實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期 —— 條理 如果你不想讓自己在緊急 的時(shí)候手忙腳亂 ,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣 .做什么事情都要有條理 ,這是經(jīng)理給我的忠告 .這絕不是一句空話 .辦理合同 ,如果不講究條理 ,一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下 .企業(yè)人員來了 ,準(zhǔn)備許多資料 ,如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等 .我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理 .一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí) ,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢 ,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件 .師兄說 ,雖然每天信件很多 ,但我都按緊急性和重要性排序 ,再逐一處理 .總裁于是把這種做法推廣到全公司 ,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序 ,效率也提高了 .養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣 ,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\ . 推銷員試用期工作總結(jié) (六 ) 本人于 **年 *月 *日正式加入公司，在這之前 xx 是我前公司的客戶之一。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下： 在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的， 而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分： 業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重， xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。 及時(shí)了解 xxxxx 情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。由 于 xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。 竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。 切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。辦公室裝修完畢后，在 x 月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作，切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn) 。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)。積極提高自身