【正文】 eare，查看郵件，然后翻開我的 記錄本，看看前一天的工作是否做完 ?今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下 2 個月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計劃出要新注冊的金額。 應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn) 在從事的工作是銷售。 自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長 ! 推銷員試用期工作總結(jié) (二 ) 主要例行性工作：參與并主抓 GSM 6 期， CDMA 2 期基站動力設(shè)備和交換 2 局、 CDMA 交換局動力設(shè)備的安裝、調(diào)試 。對三個交換動力機(jī)房 (通信段 G 網(wǎng)、聯(lián)通大廈 G 網(wǎng)、 CDMA、 )的動力設(shè)備 (開關(guān)電源、 UPS、柴油發(fā)電機(jī)、電池、精密空調(diào) )定期、不定期地進(jìn)行例行的維護(hù)巡檢，及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運(yùn)行。 空調(diào)維修：加強(qiáng)基站空調(diào)的巡檢和維護(hù)的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機(jī)房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機(jī)房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時性 。 基站電源及監(jiān)控問題處理 。主要以自身力量為主 (目前的維護(hù)重心主要由我們自己為主 )，決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù)人員。動力維護(hù)工作應(yīng)該以維護(hù)、預(yù)防為主，維護(hù)過程中注重維護(hù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守設(shè)備操作維護(hù)規(guī)程，使動力設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。 加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)的細(xì)致工作：維護(hù)作業(yè)計劃、設(shè)備故障及時處理、動力設(shè)備維護(hù)用備件管理、基站入室登記管理、綜合報表、員工培訓(xùn)計劃 。 周密計劃、統(tǒng)籌安排、認(rèn)真實(shí)施是我們順利完成各項工作的關(guān)鍵，制訂完整的維護(hù)工作計劃，掌握每項維護(hù)工作的進(jìn)展情況，將每周的工作和整體工作計劃對應(yīng)，加強(qiáng)工作計劃的可操作性，維護(hù)工作中每項具體的工作都有的放矢。 制定動力設(shè)備維護(hù) 日常工作計劃，按照維修作業(yè)計劃實(shí)行維護(hù)工作規(guī)范化、制度化 。 建立基站動力設(shè)備故障處理流程和時限，對故障信息來源 (交換機(jī)房 )有反饋、有答復(fù) 。 維護(hù)工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動力設(shè)備維護(hù)的規(guī)范化制度和動力維護(hù)管理體系，并認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行 。 以上為本人在移動通信業(yè)務(wù)部的工作總結(jié)。 這些工作主要包括： 深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。 xx 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤 的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng) 該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。 推銷員試用期工作總結(jié) (四 ) 時間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時，也讓我的生活更加精彩。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進(jìn)步。 作為全國零售行業(yè)的先鋒， 我能成為其中一員感到非常榮幸。我們勢必高喊：加油 !第一 !陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。用主人翁的意識真正做到 至真至誠，陽光服務(wù) ! 為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧 !努力吧 ! 推銷員試用期工作總結(jié) (五 ) 過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí) ,我對市場的相關(guān)理論與知識有了一定的認(rèn)知 .但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平 ,為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合 ,系里安排了這次為期八月的認(rèn)識實(shí)習(xí) .實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位 ,懷著忐忑不安的心 情 ,我開始尋找實(shí)習(xí)單位 . 實(shí)習(xí)第一周： 實(shí)習(xí)的第一個星期 —— 真誠 今天非常的開心 ,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日 .我工作實(shí)習(xí)的第一天 ,我懷著惴惴不安的心情 ,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞 ,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人 ,要么就凈干些雜活 ,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣 .看到這句話的請自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .踏進(jìn)辦公室 ,只見幾個陌生的面孔 .我微笑著和他們打招呼 .從那天起 ,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣 ,每天早上見到他們都要微笑的說聲 早晨 或早上好 ,那是我心 底真誠的問候 . 所以待人一定要 真誠 ,做事也要 真誠 .做事必需按部就班 ,不能說是死板那是做事的程序必須遵守 .看到這句話的請自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .事實(shí)是怎樣就怎樣 ,不要不懂裝懂 ,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改 !這就是我第一個星期的收獲 . 有時 ,望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來 ,若我能善于言談 ,那樣該有多棒 .于是 ,明天的我 ,就沉迷于幻想中 .歲月無情 ,當(dāng)我從睡夢中醒來 ,炎炎夏日早已過去 ,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了 . 實(shí)習(xí)第二周： 我總覺得 ,經(jīng)常有一些細(xì)微的 東西容易被我們忽略 ,比如輕輕的一聲問候 ,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷 ,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心 .僅僅幾天的時間 ,我就和同事們打成一片 ,我擔(dān)心變成 透明人的事情根本沒有發(fā)生 .我想 ,應(yīng)該是我的真誠 ,換取了同事的信任 .他們把我當(dāng)朋友 ,也愿意把工作分配給我 . 銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué) ,有著認(rèn)真的工作態(tài)度 ,與同事的協(xié)同合作 ,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì) ,這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的 ,也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的 . 實(shí)習(xí)第三周： 實(shí)習(xí)的第三個星期 —— 條理 如果你不想讓自己在緊急 的時候手忙腳亂 ,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣 .做什么事情都要有條理 ,這是經(jīng)理給我的忠告 .這絕不是一句空話 .辦理合同 ,如果不講究條理 ,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下 .企業(yè)人員來了 ,準(zhǔn)備許多資料 ,如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等 .我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理 .一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時 ,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢 ,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件 .師兄說 ,雖然每天信件很多 ,但我都按緊急性和重要性排序 ,再逐一處理 .總裁于是把這種做法推廣到全公司 ,整個公司的運(yùn)作變得有序 ,效率也提高了 .養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣 ,能讓我們在工作中受益匪淺 . 推銷員試用期工作總結(jié) (六 ) 本人于 **年 *月 *日正式加入公司，在這之前 xx 是我前公司的客戶之一。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下： 在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的， 而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分： 業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報銷，這是每月工作的重中之重， xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。 及時了解 xxxxx 情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。由 于 xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。 竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。 切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。辦公室裝修完畢后，在 x 月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作，切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn) 。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績。積極提高自身