【正文】 售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。 從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的幾個月里領(lǐng)導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報： 來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。 來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行 業(yè)，是我的當務之急。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務知識，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提 高 。同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和展開實踐。 尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。 2020銷售新員工轉(zhuǎn)正 工作總結(jié)范文篇五 轉(zhuǎn)瞬即逝，我來分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。在分公司報到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。 一、學習銷售業(yè)務及 __(ERP)操作系統(tǒng)的操作 ：此項工作就是每天在 8： 50 之前，向 __建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格。 (ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習 (1)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單。 (3)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核。 (5)做采購結(jié)算審核。 (2)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨。 (4)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務備案。 、臨時采購計劃及采購合同。 二、學習分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料 。 。 。 /次月利 潤預測和資金計劃。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售 __、 __、 __及 __的鋼材，對我家建材的采購量較少。再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。 在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò) 。客觀方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。根據(jù)公司的需要，負責 xx 辦事處銷售工作。責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦 。在 xx 辦主管 xx的指導下，我在相對較短的時間內(nèi)熟悉了有關(guān)市場的基本情況，馬上進入工作。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，主管能夠及時給我指出，促進了我工作的成熟性。我在不斷努力工作的同時也不斷的去發(fā)掘客戶的潛在需求。希望公司領(lǐng)導能夠給予我最大的支持。感謝當初面試我的楊總和王經(jīng)理，能錄用我 。 我在此提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導予以批準。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導批準。 第一，深入學習和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐 行者。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會 企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。 第二，努力學習專業(yè)知識，提高自身業(yè)務能力，為公司創(chuàng)造更多價值。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急 !使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。 第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。銷售代表雖然屬于基層崗位 ，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。 三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況，批準我轉(zhuǎn)正。具體要注意什么呢 ?這時候就要寫個總結(jié)了。 2020銷售新員工試用期工作總結(jié)篇一 加入 __公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從__來到 __感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在 __領(lǐng)導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。努力了就會有希望，不努力 就一定不會有希望，成功是給有準備的人。 二、腳踏實地，努力工作 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。 三、存在問題 通過一段時間的工作，我也 清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。要加強認真學習銷售員的規(guī)范?；厥?__，展望 __!祝 __在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升 ! 2020銷售新員工試用期工作總結(jié)篇二 距離自己正式的展開工作也已經(jīng)是度過實習期了，很開心能夠在領(lǐng)導的指導下成長，并且收獲到這次的轉(zhuǎn)正資格，這一方面是對我個人能力的肯定，也是讓我能夠持續(xù)在這樣的崗位上堅持下去的動力。越是工作就越是對自己的生活有非常大的感悟，同時我更是知道自己是需要很多的時間，很多的精力去讓我可以在工作期間有更大的提升，對此我也漸 漸的 .明白自己在這樣的環(huán)境下定是可以有非常大的成長。每天做得最多的事情就是與各種不同的客戶進行商討，去了解他們的喜好與關(guān)注的方面，更是慢慢的在與人交流方面得到了很大的提升，同時對于我的工作也是有較好的完成度，這一切都是讓我感到非常欣慰的地方。 工作的過程中也是慢慢的融入到了我 們的整個銷售群體，同時我也是對自己的工作狀態(tài)有更好的把握。雖說