【正文】 的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。而從市場因素看， __仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個 __以及 __乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不 能坐等 。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在 __區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在 __區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來 __投資，即使沒有投資購買，那也是對 __的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義 。另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求 20_年房地產(chǎn)公司工作總結(jié) 20_年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃 。在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應(yīng)的制度 。要加強學(xué)習(xí)，堅持走出去 ，引進來，要將先進的管理理念為我所用。我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前 __的大好發(fā)展機遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來 。用科學(xué)發(fā)展的觀點指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。面對如此環(huán)境，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同級部門的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績，完成了部分既定目標，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經(jīng)驗，在此我代表工程管理部做如下工作匯報： 一、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃 _世紀 綜合樓項目按照 20_年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂，公寓式酒店主體施工至 26 層，截至 20_年 12 月 12 日，辦公樓主體施工至 24 層，公寓式酒店主體施工至 22 層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃。 8 月 16 日，通過山東省安全文明示范工地評審工作， 12 月 8 日全市在建工程質(zhì)量通報會上，綜合樓項目作為青島市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰，也是嶗 山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目。 20_年將是 _世紀綜合樓項目最為緊張的一年，預(yù)計 20_年 5 月底完成公寓式酒店的主體封底，全面展開門窗、外墻、幕墻、電氣、水暖、空調(diào)等大量土建、安裝分部工程全面展開，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。 高新區(qū)綜合服務(wù)中心項目按照 20_年公司制定的目標計劃為施工全部完成，項目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和 幫助下，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項目特點，開工施工手續(xù)滯后，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因，施工未能按計劃完成。獨棟商務(wù)別墅 B、 C C3 室內(nèi)精裝修施工基本完成，其余獨棟商務(wù)別墅基本完成， 20_年綜合服務(wù)中心項目計劃 在節(jié)后全面展開施工，完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調(diào)、室外景觀、精裝修等施工，計劃于 6月 30 日全部完工交付使用。 20_年是本項目前期工作全面展開的階段。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設(shè)備機房等占用影響車位更加不夠，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點多次調(diào)整，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響，最終在年底才能完成。工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進項目進展，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會，確認 234地塊邊坡支護設(shè)計方案，繳費領(lǐng)取邊坡支護專家評審意見，辦理臨時水電接入，新式建筑施工圍擋的更換，兩臺施工車輛沖洗機的安裝，場地施工大門的設(shè)置，出入口的地面硬化，辦理遷移 2地塊電線桿和有線電纜，研究 1地塊單體設(shè)計和戶型設(shè)計等工作，做好了施工準備。解決好 1地塊的遺留問題。南京路熱力設(shè)施移交 。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)四 進入 _縣福滿花園項目已有一年了。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。 二、客戶來訪統(tǒng)計 20_年度到訪客戶共記 850 人次。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認 知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。到 20_年 11 月 8 日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪 (vip 增值確認書 )、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。 四、銷控管理和統(tǒng)計 銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷 售人員接待客戶的積極性。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處 。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。 我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)五 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是 _專業(yè)但在 _實習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從 _回來是一直在 _尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。比如為人處世 原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。因為世界上不 變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。 二、個人素質(zhì)能力 誠實 —— 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。 耐心 —— 房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。在這 個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我 們 —— 才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。 進一步規(guī)范自己的工作流程。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。 我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于 房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。 第二篇： 2020 年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)怎么寫 工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成績這樣才能為明年的工作做好準備，那么你們知道關(guān)于 2020 年房地產(chǎn) 銷售年終總結(jié)內(nèi)容還有哪些呢 ?下面是為大家準備 2020 年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)怎么寫五篇，歡迎參閱。轉(zhuǎn)眼間來到 _地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了 _項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。 首先，作為一名 2021 年入職的的公司新人，而且對 _的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。 其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊 優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。 作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。 從入職到 20_年年末，我共銷售出住宅 _套，總銷售 __萬元，占總銷售套數(shù)的 _%，并取得過其中 _個月的月度銷售冠軍。 三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神??面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。 強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的 信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。 20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 _期的項目全部銷售，給我們 _期增加了很多信心， _期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。通過這些了解，結(jié)合 __高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到 _土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。 在 20_年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合 __的整個市場，壓力依然很大。 第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢 。 雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。為順利完成該項目，努力達到 __政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將 20_工作 情況總結(jié)如下： 門面房一期工程已于 20_年峻工 ,本主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作 。現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。 在項目組織 管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全文明。產(chǎn)品形成的過程控制 。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案 ,公司提出“建精品工程、樹 __形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗 收標準等。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工 。督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢 達，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。 項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程 。當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。 __大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約 14000 平方米，該大樓為 __大樓，由 __投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給 ___，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時 間尚需由國土局確