【正文】 間 =9000元備注：如完成不了總業(yè)績(jī) 1000間，則提成獎(jiǎng)金為零，全部不發(fā)放。 營(yíng)銷部總監(jiān)提成獎(jiǎng)金： 每個(gè)業(yè)務(wù)員可提成的業(yè)績(jī)，營(yíng)銷部總監(jiān)占 10%。 協(xié)議數(shù)量：每月需完成 32 份協(xié)議，即每周 8 份協(xié)議。 開通會(huì)員數(shù)量：每人每月需開通 50 張會(huì)員卡。上門拜訪，每人每日須給 5 個(gè)拜訪，并做好客戶登記回饋表。 協(xié)議數(shù)量：每月需完成 32 份協(xié)議，即每周 8 份協(xié)議。 開通會(huì)員數(shù)量：每人每月需開通 50 張會(huì)員卡。上門拜訪，每人每日須給 5 個(gè)拜訪，并做好客戶登記回饋表。 工資如何產(chǎn)生：基本工資 2500+績(jī)效獎(jiǎng)金 1000+提成獎(jiǎng)金（以實(shí)際產(chǎn)生）如何產(chǎn)生績(jī)效？績(jī)效工資公式：當(dāng)月業(yè)績(jī) +協(xié)議數(shù)量 +開通會(huì)員數(shù)量 +每天電話及上門拜訪數(shù)量當(dāng)月業(yè)績(jī)：一至三個(gè)月為試用考核，業(yè)績(jī)?yōu)榈谝恢寥齻€(gè)月 300間房，第二個(gè)月 350 間房，第三個(gè)月 400 間房，最終以 400間房為封頂。如本周完成不了 8 份，可下周補(bǔ)上，但每月必須完成 32份協(xié)議。 電話 /上門拜訪數(shù)量：每日每人必須完成為 20 個(gè)電話拜訪，做好銷售跟進(jìn)表匯總。 四、高級(jí)客戶經(jīng)理基本工資 3000 元績(jī)效獎(jiǎng)金 1000 元提成獎(jiǎng)金：階梯提成 1012 元 /間條件 (1000 間以上淘汰值 50%）： 1個(gè)月 500 間、 2個(gè)月 600 間、 3個(gè)月 700間每月遞增 100 間。 協(xié)議數(shù)量：每月需完成 32 份協(xié)議，即每周 8 份協(xié)議。 開通會(huì)員數(shù)量：每人每月需開通 50 張會(huì)員卡。上門拜訪，每 人每日須給 5 個(gè)拜訪，并做好客戶登記回饋表。 開通會(huì)員數(shù)量：主要監(jiān)督營(yíng)銷部每人每月需開通 50 張會(huì)員卡。 營(yíng)銷部總監(jiān) 2021元占比率： 績(jī)效獎(jiǎng)金明細(xì)金額備注當(dāng)月業(yè)績(jī) 1000 營(yíng)銷部所有業(yè)務(wù)員 ，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)總額 80%，可發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金 1000元（如當(dāng)月業(yè)績(jī)不達(dá)總額 80%，所有績(jī)效獎(jiǎng)金全部不發(fā)放）協(xié)議數(shù)量 500 營(yíng)銷部所有業(yè)務(wù)員，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)總額 80%，可發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金 500元開通會(huì)員數(shù)量 500營(yíng)銷部所有業(yè)務(wù)員，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)總額 80%，可發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金 500 元提成獎(jiǎng)金明細(xì)方案如下見習(xí)客戶經(jīng)理提成獎(jiǎng)金： 第一個(gè)月：總房數(shù) 100 間 *提 6 元 /間 =600 元第二個(gè)月：（總房數(shù)150 間 基本任務(wù) 100） *提 6 元 /間 =300 元第三個(gè)月（總房數(shù) 200 間 基本任務(wù) 100） *提 6元 /間 =600元 *因見習(xí)期未滿，不作遞增獎(jiǎng)勵(lì)考核。 第二個(gè)月：（總房數(shù) 350 間 基本任務(wù) 100） *提 6 元 /間 =1500 元備注：如完成不了總業(yè)績(jī) 350間，則提成獎(jiǎng)金為零，全部不發(fā)放。 *如每月 400 間以上，則超出部份每滿 100 間（含 100 間），遞增1 元 /間， 9元 /間封頂。 第二個(gè)月：（總房數(shù) 300 間 基本任務(wù) 100） *提 6 元 /間 =1200 元備注：如完成不了總業(yè)績(jī) 300間，則提成獎(jiǎng)金為零，全部不發(fā)放。 *如每月 400 間以上，則超出部份每滿 100 間（含 100 間），遞增1 元 /間， 9元 /間封頂。 第二個(gè)月：（總房數(shù) 600 間 基本任務(wù) 100） *提 10 元 /間 =5000 元備注：如完成不了總業(yè)績(jī) 600間，則提成獎(jiǎng)金為零，全部不發(fā)放。 第三個(gè)月：（總房數(shù) 1000間 基本任務(wù) 100） *提 10 元 /間 =9000元備注：如完成不了總業(yè)績(jī) 1000間，則提成獎(jiǎng)金為零，全部不發(fā)放。 營(yíng)銷部總監(jiān)提成獎(jiǎng)金： 每個(gè)業(yè)務(wù)員可提成的業(yè)績(jī)，營(yíng)銷部總監(jiān)占 10%。 但是這類底薪 +提成也存在不少問題，比如，無法引導(dǎo)員工完成企業(yè)要達(dá)成的銷售業(yè)績(jī)，假設(shè)公司希望員工銷售額能達(dá)到 50 萬，但員工覺得做 30 萬就夠了，多兩千少兩千的提成對(duì)他沒有吸引力。這樣對(duì)于三四線城市的銷售激勵(lì)不高，由于一二線城市人群消費(fèi)能力比較高容易成交，這時(shí)如果想開 發(fā)三四線城市的新市場(chǎng)，銷售人員就會(huì)挑區(qū)域，不愿去消費(fèi)能力低的地區(qū)，造成新市場(chǎng)難以開發(fā)。 采用“底薪 +獎(jiǎng)金”的公司會(huì)先設(shè)置一個(gè)銷售目標(biāo)值。 但是這種銷售薪酬設(shè)置一開始又壓抑了原 本業(yè)績(jī)差的員工他們的開單意愿，因?yàn)樽?5萬跟做 29 萬沒差別。同時(shí)加調(diào)了銷售員與公司在設(shè)置銷售目標(biāo)之間的博弈，銷售為了拿到獎(jiǎng)金自然希望目標(biāo)值越低越好，但公司希望目標(biāo)越來越高，希望銷售增長(zhǎng)能超越行業(yè)平均水平。舉例： 銷售 A 該月銷售業(yè)績(jī) 為 30 萬，那么收入 =4000(底薪 )+300000*3%(提成 )+0獎(jiǎng)金 銷售 B 該月銷售業(yè)績(jī)?yōu)?55 萬，那么收入 =4000(底薪 )+550000*3%(提成 )+20210獎(jiǎng)金 這種模式考慮的因素包含了底薪，提成，銷售目標(biāo)值，這種銷售薪酬設(shè)計(jì)越來越被企業(yè)所接受。因此提成或者獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)部分。遞增式 遞增式向銷售人員表明的就是隨著銷售業(yè)績(jī)的增加，提成或獎(jiǎng)金比例也會(huì)增加，不斷的遞增來獎(jiǎng)勵(lì)不斷提高的績(jī)效。遞增式對(duì)目標(biāo)設(shè)定要求比較高，在一個(gè)市場(chǎng)可以預(yù)測(cè)和發(fā)展較成熟的行業(yè)，比較適合。這種模式的難點(diǎn)就在于付出最少的報(bào)酬得到最優(yōu)的績(jī)效，要求目標(biāo)設(shè)定非常精確，否則會(huì)使激勵(lì)作用減弱，也沒有達(dá)到減少支付成本的目的?；旌鲜? 混合式是根據(jù)交易市場(chǎng)多變情況，不斷地調(diào)整提成比 例，既能夠提供有效的激勵(lì)也可以控制支付成本。封頂式 封頂式是當(dāng)銷售人員完成預(yù)期的目標(biāo)之后，就不再進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。階梯式 階梯式是根據(jù)某一段的銷售業(yè)績(jī)給予固定的獎(jiǎng)金或提成，業(yè)績(jī)?cè)礁?，不一定?jiǎng)金或提成比例越高 ，要突破某一目標(biāo)之后，才能拿到更高的獎(jiǎng)金或提成比例，這種模式強(qiáng)調(diào)差異性，只有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，你才能拿到相應(yīng)的報(bào)酬。 ,那么薪酬中浮動(dòng)的比例不能低于固定工資的一半 。反之只是維護(hù)的話浮動(dòng)工資可以小于基本工資 。華恒智信認(rèn)為選取何種薪酬設(shè)計(jì)，一方面展示公司愿意承擔(dān)多大程度的銷售業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也與員工任務(wù)和公司產(chǎn)品有很大關(guān)系。 第四篇：績(jī)效考核表 績(jī)效考核表格 未滿一年之工齡不計(jì) )。 。 獎(jiǎng)懲本考核期間所記獎(jiǎng)懲為：加分：大功一次 9 分，小功一次 3分，嘉獎(jiǎng)一次 1 分。 A： 14 分， B： 11分， C： 8 分， D： 5分 (2)干部之考核第 一項(xiàng)之前五項(xiàng)占 50 分。 A： 20 分， B： 16 分， C： 12 分，D： 8 分。 二、員工具體工作能力考核表 工號(hào)姓名到職日年月日年資年月 工作單位主管姓名工資本薪加給 品質(zhì)要求評(píng)定項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分