【正文】 交了定金。因為我在前期儲備的客戶中邀約本次活動，而且客戶剛好有這個需求，而 且準(zhǔn)備工作做得相當(dāng)充分，設(shè)計部在對客戶進(jìn)行預(yù)派單之后，我就告知了設(shè)計師客戶情況，讓設(shè)計師對戶型有所準(zhǔn)備，活動當(dāng)日設(shè)計師就對客戶進(jìn)行了全程活動的盯控。加上整場活動正確的客戶定位，專業(yè)的工程工藝講解，活動良好的互動氣氛，良好的服務(wù)，專業(yè)設(shè)計師講解，成功的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實的“首談必勝”。可見充分的針對性的對潛在客戶進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)，還是可以達(dá)到首談必勝的。 —— 對小區(qū)客戶流動的人員 (此客戶為小徐在保集藍(lán)郡小區(qū)攔截到客戶，可見多在小區(qū)攔截，還是有可能成功的。 目前不足 工藝和材料以及施工的流程和注意事項應(yīng)不斷加強(qiáng)。 )(合理的安排時間，利用合理的時間到工地請教工人以及項目經(jīng)理。 拓展方向 開拓 廣闊的信息渠道，物業(yè)，開放商，售樓業(yè)務(wù)員，建材商，小區(qū)保安等等。 ) 物業(yè)打發(fā)：拜訪目標(biāo)小區(qū)物業(yè)，以互惠互利為原則建立良好的合作關(guān)系，有時間規(guī)劃的拜訪，建立深厚的友誼。 建材商：走訪交付小區(qū)，尋找有價值的業(yè)務(wù)員，加深感情，合理得當(dāng)?shù)南嗷兔Α?(上述幾點都總結(jié)得不錯，有一定心得和可操作性。 ) 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣 (1)提前做好工作計劃表，周工作計劃，周總結(jié)，月工作計劃，月度總結(jié)。 ) (2)拓展成績數(shù)據(jù)及時記錄，制作數(shù)據(jù)表格，通過分析數(shù)據(jù)，分析原因，改進(jìn)不足，尋找正確的工作思路，提高工 作效率。 (我曾經(jīng)在 5 月份全員大會上就提倡過大家，要盡量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和計劃，記錄客戶的問題和跟蹤情況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個很好的工作習(xí)慣。 (4)合理的安排學(xué)習(xí)工藝知識，材料知識，設(shè)計知識 (5)通過整個“作戰(zhàn)地圖”科學(xué)安排攻打小區(qū)時間和工作安排 (整個拓展部要調(diào)研清楚市場上的小區(qū)，排查出目標(biāo)小區(qū)，交房時間，分清主次輕重，列出具體的針對性的“作戰(zhàn)規(guī)劃”，年前就完成此項工作，明年重在執(zhí)行，而不是像今年這樣打得沒有章法，混亂低效 !也望小徐拿出具體的工作計劃，具體的時間節(jié)點，表格 !) (6)不斷的建立信息渠道 (7)和公司員工建立良好的工作關(guān)系，相互配合，相互幫助，相互提高。 (8)保持良好的心態(tài)，細(xì)心，耐心，用心。 (望今后所有業(yè)務(wù)人員，乃至職能人員，都有這種不達(dá)目的不罷休的狼性精神，再有一年左右時間，咱們東易日盛裝飾就必可在當(dāng)?shù)剡_(dá)到絕對第一的市場份額和絕對第一的影響力 !望全員努力 !) 2021年試用期轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié) 4 自從 20__年 9 月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞 的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。 懷著對人生的無限憧憬，我走入了 __。另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作 。除 此之外，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系。三人行，必有我?guī)煟埖曛械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。 作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱 情 。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。一路走來，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛 ! 作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。 2021年試用期轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié) 5 我叫范英杰，自 __年 03 月入職以來已近兩個月，在這近兩個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。 一、工作情況 懷著對人生的無限憧憬，我走入了朗山酒店。工程部除負(fù)責(zé)客人投訴小修，及安裝會議設(shè)備，并提供服務(wù)外，主 要工作在后勤區(qū)，故工程部在酒店中為后勤部門。并確保所管轄設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。所用的設(shè)備設(shè)施日趨完善，對設(shè)備的依賴程度也與日俱增，一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，服務(wù)就要受到影響，幾乎無法由人來代替，所以說工程部管理的好壞直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量，銷售價格，安全及利潤，工作效率及酒店的聲譽(yù)等。 在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度 。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力 。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢，我可以預(yù)見酒店將有一個輝煌的明天。使自己在基層得到更多的鍛煉?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。因為我學(xué)的不是酒店專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在主管、同事的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。 作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合主管搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老同事請教。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢想。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。 光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么 ?我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè) !人們都說三十之后，事業(yè)沖天。成功有成功的竅門經(jīng)驗，失敗有失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)。下面就是給大家?guī)淼?2021 試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人 5 篇，希望能幫助到大家 ! 2021試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人一 我于 20__年 9 月 11 日成為本公司技術(shù)部的一名 _程序員，三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。在這段時間里您們給予了我 足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。 剛到公司不久，我便開始負(fù)責(zé) _方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護(hù)，剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點快，不過我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我 請教同事和朋友，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。 接下來，我又做了一個比較棘手的項目 —— ___在線咨詢系統(tǒng)。功夫不負(fù)有心人，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠(yuǎn)，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對 AJA_技術(shù)一無所知到基本熟練運 用。 二、明確崗位職能，認(rèn)識個人技術(shù)能力不足。 三、提出自己努力計劃 學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。 努力提高自己的日常交際能力。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。 在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩 ! 2021試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人二 回顧這半年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年的學(xué)習(xí)與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現(xiàn) 將半年來的工作情況總結(jié)如下： 一、日常管理工作 樓層領(lǐng)班對我來說并不是一個陌生的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環(huán)境。在新的工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務(wù)。本酒店的會議接待任務(wù)比較重，上半年多次接待了海關(guān)的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自 我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準(zhǔn)確避免疏漏和差錯。 三、存在的問題 半年來，本人能認(rèn)真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一、我畢竟到嘉海工作才半 年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。 第三、自己的理論水平還不太高。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。 針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務(wù)員進(jìn)行手把手的教，提高員工的業(yè)務(wù)水平。 加強(qiáng)節(jié)能的檢查，平時多跟服務(wù)員講節(jié)能的意識，努力做到二次進(jìn)房檢查。 2021試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人三 一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自我，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，時刻堅持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，努力做好本職工作，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。 一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。 二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升理論和業(yè)務(wù)水平。以進(jìn)取的態(tài)度參加上級和本單位組織的各項學(xué)習(xí)討論活動，認(rèn)真領(lǐng)會中央、市委、區(qū)委的路線和各項方針政策，解放思想，放寬思路，放長眼線，不斷提升自身理論水平。在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。與“村官”、村社干部走在一齊，學(xué)習(xí)他 們處理基層事務(wù)的技巧技能 。 三、努力工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。認(rèn)真做好政務(wù)公開、應(yīng)急管理、收發(fā)文、檔案工作、協(xié)調(diào)處理會務(wù)組織、后勤管理等辦公室工作。進(jìn)取運用自身優(yōu)勢，認(rèn)真做好 調(diào)查研究，進(jìn)取宣傳政策法規(guī)知識。 一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫忙下，取得必須成績，但我深知自我還存在必須的缺點和不足，主要表此刻以下幾個方面： 一是學(xué)習(xí)上還不夠深入，理論與實踐相結(jié)合還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 三是主動匯報、請示的多，相對為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少，自身本事還有待進(jìn)一步提高。 2021試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人四 試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。在工作中體會到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自己，把工作做好做細(xì)。下面就我三個月的試用期工作進(jìn)行總結(jié)。而我也知道自己的缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設(shè)備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。 值班工作包含許多專業(yè)知識，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。電站中設(shè)備很多， 各種參數(shù)需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。展望鄰近的 20__年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。 2021試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人五 轉(zhuǎn)眼間， 20__年已過去，我在公司的試用期已到。 俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解?，F(xiàn)將本的工作總結(jié)如下： 思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。 專業(yè)知識、工作能 力和具體工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基 礎(chǔ)。 為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。 熱愛自己的本職