【正文】 。作為律師，一定要在工作中準(zhǔn)確地對(duì)自己進(jìn)行定位，也要靈活地面對(duì)不同的人群。律師在進(jìn)行宣傳時(shí)，做到規(guī)范合法，在代理案件過程中，要保守當(dāng)事人及國(guó)家的秘密。還要時(shí)刻不忘利用自己的專業(yè)知識(shí)和技能服務(wù)于廣大群眾。因此我認(rèn)為，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，堅(jiān)守職業(yè)底線，塑造正確的價(jià)值觀，甚至要比掌握辦案技巧更為重要。比如，專業(yè)知識(shí)不夠全面，遇到一些不常見的法律問題甚至?xí)活^霧水，不知所措。另外，對(duì)于自己所要進(jìn)行的各項(xiàng)工作沒有指定清晰的計(jì)劃。 律師 這個(gè)行業(yè)是大有可為的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，但是我認(rèn)為每個(gè)人的未來都掌握在自己的手中，只要自己踏實(shí)工作，積極探索，一定可以迎來屬于自己的光明未來 !最后，在這即將結(jié)束實(shí)習(xí)生活之際，要再次感謝 __律師事務(wù)所的全體同仁，今后我會(huì)更加努力進(jìn)取，全方位完善自己，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的律師。總結(jié)一年多來證券工作，我的感受是：真誠(chéng)待人，嚴(yán)于律己，就能得到滿意的回報(bào)。我在與潛在客戶第一次接觸時(shí)，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢(shì)和自身的能力，先留給對(duì)方一個(gè)不浮夸、很實(shí)在的印象，然后根據(jù)對(duì)方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)行分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對(duì)待。首先是及時(shí)了解客戶的特點(diǎn)和需求，急客戶之所急，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務(wù)客戶的過程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點(diǎn)。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會(huì)尊重客戶，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容 。同時(shí)定期向客戶提供投資咨詢報(bào)告，在更好服務(wù)客戶的同時(shí)展示公司在投資咨詢方面的實(shí)力 。因?yàn)槲抑肋^分熱情可能會(huì)失去某一個(gè)客戶，但熱情不夠肯定會(huì)失去一百個(gè)客戶，在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應(yīng)付會(huì)讓客戶失去對(duì)你的信心。工作如果僅憑一己之力，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團(tuán)隊(duì)的互助，才能達(dá)到拓寬客戶來源渠道的目的。在我駐點(diǎn)過的建行和中行，我都會(huì)與銀行負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、前臺(tái)柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時(shí)表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意。上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為 __證券的客戶，這就代表了他們對(duì)我的信任。這些都得益于我真心誠(chéng)意的與銀行合作共贏。我的團(tuán)隊(duì)友總是把各自的經(jīng)驗(yàn)和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對(duì)工作體會(huì)更深，少走了很多彎路。我的體會(huì)尤其深，剛剛進(jìn)入公司時(shí)，因?yàn)椴皇潜镜厝?，開頭的工作相對(duì)困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時(shí)我們公司趙總在會(huì)上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，如果注 重眼前利益不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，收益總是有限的。就在我對(duì)現(xiàn)狀自我滿足時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時(shí)的說，客戶只是相對(duì)穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實(shí)實(shí)在在的客戶，這個(gè)理念及時(shí)的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實(shí)地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。在這一方面我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)信處處留心皆學(xué)問，通過從各種不同的渠道學(xué)習(xí)，以求達(dá)到提升自身能力的目的。其次做到博采眾長(zhǎng)，依靠發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息 。 在從業(yè)一年多的時(shí)間里，我都是以誠(chéng)懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過上述兩個(gè)方面的努力，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達(dá)到日新月異，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中，我的業(yè)績(jī)是走在前列的，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認(rèn)可。只有入迷，他才能自知。 2021普通員工年度工作總結(jié)五 我擔(dān)任的是七年級(jí) _， _班數(shù)學(xué)教學(xué)。下面把我這學(xué)期的教學(xué)工作做一下總結(jié)。 根據(jù)數(shù) 學(xué)課標(biāo)的要求，認(rèn)真鉆研教材，研究教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵，吃透教材外，還深入了解學(xué)生，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。根據(jù)不同類型的學(xué)生擬定了課堂上輔導(dǎo)方案，使課堂教學(xué)中的輔導(dǎo)有針對(duì)性，避免盲目性，提高了實(shí)效。 新課標(biāo)的數(shù)學(xué)課通常采用問題情境 建立模型 解釋、應(yīng)用與拓展的模式展開，所有新知識(shí)的學(xué) 習(xí)都以相關(guān)問題情境的研究作為開始，它們使學(xué)生了解與學(xué)習(xí)這些知識(shí)的有效切入點(diǎn)。注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主觀能動(dòng)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快 。同時(shí)也充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。在課堂上常為學(xué)生提供動(dòng)手實(shí)踐、自主探究、合作交流的機(jī)會(huì)，讓 他們討論、思考、表達(dá)。 三、認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，將在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題，進(jìn)行總結(jié)分析然后評(píng)講，針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。 四、狠抓學(xué)生的學(xué)風(fēng)。上課的時(shí)候有些學(xué)生 不能專心聽講，課后不能認(rèn)真獨(dú)立地完成作業(yè)，作業(yè)常找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高。 五、虛心向同行其他老師學(xué)習(xí)。同時(shí)，能多聽優(yōu)秀老師的課，虛心向他們請(qǐng)教好做法和需要注意什么問題，結(jié)合他們的意見和自己的思考結(jié)果，總結(jié)出每節(jié)課教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和巧妙的方法，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)教學(xué)工作。 認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育 教學(xué)的理念，以新課改的思想理念指導(dǎo)教學(xué)，推進(jìn)新課程改革的深入開展。這學(xué)期也完成了晉江市首期中小學(xué)教師遠(yuǎn)程研修骨干培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考核。無論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在領(lǐng)導(dǎo)老師和前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下： 作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作，到會(huì)議組織、來賓接待、印章管理的行政工作，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。自擔(dān)任行政主管后，迅速投入到各項(xiàng)工作中，完成了各類文件起草、會(huì)議安排、信息上報(bào)、信訪接待、參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務(wù)工作。 一、注重學(xué)習(xí)，努力提升工作能力 堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。 二、立足本職，完成各項(xiàng)文書工作 完成學(xué)?？偨Y(jié)、目標(biāo)完成情況和下工作安排的起草、報(bào)送、印發(fā)工作。校對(duì)、印發(fā)黨委、行政、工會(huì)、團(tuán)委各類文件共 198 份。 三、熱情細(xì)心，完成接聽接待工作 耐心接聽、解答用戶來電，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問題、投訴電話 2860 余個(gè)，收發(fā)傳真材料 500 余份，接聽率 100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷，大量用戶出現(xiàn)用水問題，每天辦公室接聽用戶來電 80 余個(gè)，都能夠及時(shí)、耐心的為用戶解答。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排 ，較好完成了外地水司人員及上級(jí)部門的接待、安排和招待任務(wù)，一年來共接待來訪 53 次。 四、積極主動(dòng)，做好城市綜合整治工作 根據(jù)上級(jí)工作部署，制訂了學(xué)校環(huán)境和立體美化綜合整治實(shí)施方案，分別于 __年 4 月、 9 月和今年 1 月集中開展了綜合整治活動(dòng)。 五、認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)行風(fēng) 建設(shè)工作編寫、制定了學(xué)校 __年行風(fēng)建設(shè)實(shí)施 方案、學(xué)校行風(fēng)建設(shè)匯報(bào)材料、 __學(xué)校行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié)，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報(bào)告。 2021普通員工工作總結(jié)二 牛耕綠野千倉(cāng)滿，虎嘯青山萬里春。千辛萬難，我們沉著應(yīng)對(duì)，過去的 20__年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。過去的 20__年，源于全體集團(tuán)員工的辛勤努力與工作奉獻(xiàn)，源于集團(tuán)下屬企業(yè)的不懈努力，集團(tuán)公 司保持著健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭?；厥走^去的，意氣風(fēng)發(fā)，朝氣蓬勃的人以自己的一腔熱血書寫著集團(tuán)的一個(gè)又一個(gè)輝煌。固本強(qiáng)基，改革創(chuàng)新，保證安全穩(wěn)定，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，確保全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的全面完成。 各子公司的經(jīng)營(yíng)情況，全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 __萬元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)利潤(rùn)總額 __萬元，比 20__年實(shí)際增長(zhǎng) %。完善了各投資項(xiàng)目的公司治理機(jī)構(gòu)，改選了董事會(huì)并對(duì)部分章程進(jìn)行了完善。 ，加強(qiáng)遵守規(guī)章制度的督促和檢查，今年在原 制度的基礎(chǔ)上，各職能部門建立、健全了各項(xiàng)管理制度，行政部門制訂了新的《行政管理制度》、《集團(tuán)保密管理規(guī)定》等，財(cái)務(wù)部門制度了《財(cái)務(wù)管理制度》并組織全體員工學(xué)習(xí)貫徹，將各項(xiàng)制度落到實(shí)處， 20__年在行政總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)了對(duì)各部門及子公司遵守規(guī)章制度的督促和檢查，使各項(xiàng)制度能夠真正得以執(zhí)行。同時(shí)今年還開設(shè)了各項(xiàng)工作的專題欄目，使與各工作專題相關(guān)的工作人員能夠清楚了解工作進(jìn)展情況，發(fā)表自己的意見和建議。為企業(yè)管理有效實(shí)行提供了信息化的管理平臺(tái)。 ，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，為豐富員工生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，集團(tuán)組織了乒乓球、羽毛球比賽等活動(dòng)，使員工能夠放松身心，積聚更多的力量，同時(shí)豐富了員工的生活，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。 三、 20__年工作計(jì)劃 20__年是集團(tuán)發(fā)展又一關(guān)鍵的一年，集團(tuán)面對(duì)的環(huán)境更加復(fù)雜，任務(wù)更加艱巨，統(tǒng)籌完成好全年各項(xiàng)工作任務(wù)，確保公司健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，需 要我們準(zhǔn)確分析判斷內(nèi)外部形勢(shì)，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇。 增強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)各分、子公司的服務(wù)。我們將針對(duì)不同需要，開展個(gè)性化服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)管理個(gè)性化。發(fā)揮各個(gè)板塊的重要作用，提供及時(shí)的、真實(shí)的信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策作好保障。按照上級(jí)主觀部門的要求，及時(shí)準(zhǔn)確提供管理信息，為上級(jí)部門掌握集團(tuán)運(yùn)行狀況作好必要的服務(wù)。收集真實(shí)信息，合理利用資源，在保護(hù)公司利益的前提下，對(duì)相關(guān)部門。 加強(qiáng)管理。加強(qiáng)對(duì)資金管理。加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)審計(jì)部與綜合管理部門各有一套完整的帳目，確保集團(tuán)財(cái)產(chǎn)的不流失。按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署和要求，各子公司要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展思路，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展的迫切需要，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)調(diào)整態(tài)勢(shì)對(duì)集團(tuán)公司的影響，解決制約公司科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵問題，健全完善公司經(jīng)營(yíng)層工作機(jī)制。 ，確保穩(wěn)定發(fā)展。緊密圍繞企業(yè)中心工作，服務(wù)大局。各子公司要繼續(xù)新的領(lǐng)域，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，謀求更大發(fā)展，審時(shí)度勢(shì)，開拓進(jìn)取，努力營(yíng)造企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。各子公司要緊緊圍繞效益目標(biāo)，加大考核力度，完善分配制度，細(xì)化內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛，降 低運(yùn)行成本，強(qiáng)化節(jié)能意識(shí)，限量開支費(fèi)用，加大管控力度，向管理要效益，以達(dá)到降本增效的目的。 20__年是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵年，希望全體員工齊心協(xié)力，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)天略集團(tuán)工作的新局面。時(shí)光如梭，而今我的實(shí)習(xí)生涯已近尾聲，在即將踏入執(zhí)業(yè)律師隊(duì)伍的這一刻，回首過去的一年，我感觸頗多。好在這一年內(nèi)，我的指導(dǎo)律師與事務(wù)所其他律師給了我一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。 實(shí)習(xí)剛開始，我以為作為一名正規(guī)法學(xué)院校的畢業(yè)生可以輕松面對(duì)各種事情。在接下來的日子里，我積極地做好指導(dǎo)律師和其他律師交給的每一件事情，包括復(fù)印材料、裝訂案卷這樣的小事我都仔細(xì)認(rèn)真對(duì)待。 在這一年時(shí)間里，我參與了不少的訴訟或非訴訟案件辦理，有的是幫 助指導(dǎo)律師及其他律師接待當(dāng)事人或者解答咨詢，有的是書寫起訴狀或其他法律文書，有的是調(diào)查證據(jù)，有的則是協(xié)助參與了整個(gè)案件代理的全過程，包括立案、庭審和調(diào)解等，這些工作使我在各個(gè)方面都得到了鍛煉。通過文書寫作，使我在提升法律思維養(yǎng)成良好思路方面有所加強(qiáng)。通過參與庭審，使我對(duì)律師參與案件審理時(shí)的舉證、質(zhì)證、辯論技巧都進(jìn)行了直觀的學(xué)習(xí)。 在實(shí)習(xí)的過程中，指導(dǎo)律師經(jīng)常提醒我要重視學(xué)習(xí)和總結(jié)。我還會(huì)在本所范圍內(nèi)或者網(wǎng)上尋找一些疑難案例進(jìn)行分析研究，必要時(shí)也會(huì)向指導(dǎo)律師或其他律師進(jìn)行討教。 我深知，作為一名律師，學(xué)習(xí)應(yīng)該是堅(jiān)持常態(tài)化的，不斷更新自己的專業(yè)知識(shí)，以達(dá)到“與時(shí)俱進(jìn)”。只有在實(shí)踐中不斷總結(jié)，才能使自己在面對(duì)各種問題時(shí)游刃有余。同時(shí)律師職業(yè)也是復(fù)雜的，因?yàn)椴粌H要服務(wù)于各行各業(yè)的當(dāng)事人，而且要和司法、政府等眾多部門打交道。作為律師，一定要在工作中準(zhǔn)確地對(duì)自己進(jìn)行定位，也要靈活地面對(duì)不同的人群。律師在進(jìn)行宣傳時(shí)，做到規(guī)范合法，在代理案件過程中，要保守當(dāng)事人及國(guó)家的秘密。還要時(shí)刻不忘利用自己的專業(yè)知識(shí)和技能服務(wù)于廣大群眾。因此我認(rèn)為，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，堅(jiān)守職業(yè)底線，塑造正確的價(jià)值觀，甚至要比掌握辦案技巧更為重要。比如，專業(yè)知識(shí)不夠全面，遇到一些不常見的法律問題甚至?xí)活^霧水，不知所措。另外，對(duì)于自己所要進(jìn)行的各項(xiàng)工作沒有指定清晰的計(jì)劃。 律師這個(gè)行業(yè)是大有可為的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，但是我認(rèn)為每個(gè)人的未來都掌握在自己的手中，只要自己踏實(shí)工作，積極探索，一定可以迎來屬于自己的光明未來 !最后，在這即將結(jié)束實(shí)習(xí)生活之際，要再次感謝 __律師事務(wù)所的全體同仁，今后我會(huì)更加努力進(jìn)取，全方位完善自己，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的律師。總結(jié)一年多來證券工作，我的感受是：真誠(chéng)待人，嚴(yán)于律己，就能得到滿意的回報(bào)。我在與潛在客戶第一次接觸時(shí)，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢(shì)和自身的能力，先留給對(duì)方一個(gè)不浮夸、很實(shí)在的印象，然后根據(jù)對(duì)方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)行分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)