【正文】 方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達 40 度以上。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。而員 工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天 ! 晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應有的品質(zhì)?！? 新廠區(qū)介紹 為了提升公司形象，滿足市場需求，適應市場發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，并采納了設備廠商的建議，結合自身的實際情況。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。加快基礎設施建設，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn) ! 三、以優(yōu)質(zhì)服務促進品牌建設 在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務是鑄就品牌信譽的基石。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。 四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃 新車間落成之后 。我們要培養(yǎng)自已的學習能力，打造學習團隊，提高自身水平，以適應公司較快發(fā)展。 以散裝油為一個業(yè)務單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。 灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。 罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉業(yè)務，以增強自已的實力。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。對新氣象來說是一個轉折點，也是一個新的起點。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷 !銷售經(jīng)理半年工作總結二 告別了 2021 的上半年，對于銷售方面的重要管理人員銷售經(jīng)理來講，這次的總結無疑是大的方面規(guī)劃，業(yè)績的回顧與分析等。 一、銷售業(yè)績回顧及分析： (一 )業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個 (具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計 )。 (具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計 ) 市場遺留問題基本解決。 (二 )業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有 所提升。 ④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷 。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 (具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計 ) 人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值 提升。 ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 ②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。 (二 )團隊建設分析： 正面因素分析： ①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么 ?做得怎樣 ? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。 ⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。 負面因素分析： ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。 ③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。 ⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 ⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。 四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析： (一 )運作回顧： 基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。 文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。 客戶檔案基本建立。 (二 )存在的負面因素分析： 部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。 客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。 二、銷售費用的管理。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。本意沒錯，老板才是最終決策者 !但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價值 。 三、幫老板分解、承擔責任。否則的話，做好人做惡人的都是老板 !—— 例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯” !若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了” !正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事 !既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀 !另外老板“一筆簽”絕對正確 !—— 正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確 ! 而且，從管理的角度來分析公司的管理。管理的扁 平化，適合小的組織。當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員 (老板 )來講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì) !—— 因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質(zhì)” 。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì) !管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。 第三篇：銷售上半年工作總結 銷售上半年工作總結范文 作為銷售人員為上半年的工作做一個總結，本文是為大家整理的銷售上半年的工作總結范文，僅供參考。 (二 )努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通 。 (四 )借物還貨的及時處理 。 (六 )努力做好每一件事情，堅持再堅持 ! 最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下： (一 )倉庫的庫存量不夠。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。 (這種現(xiàn)象非常嚴重 ) (三 )質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。經(jīng)常有拿出去 的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好 ! (五 )各部門之間不協(xié)調(diào)。有時候因為一句話或者一點小事情