【正文】 售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 210 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 230 個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量 2 個(gè)。 2)溝通不 夠深入。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小 ，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。 在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài) 勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提 高銷售人員的主人翁意識(shí)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 4)建立新的銷售模式與渠道。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。當(dāng)下打好 __年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。 二、部門工作總 結(jié) 在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出 萬(wàn)事無(wú)憂德行天下 的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在 __市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 210 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 230 個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量 2 個(gè)。 2)溝通不夠深 入。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。 在 __市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。在 __消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 4)建立新的銷售模式與渠道。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。 一、各項(xiàng)工作目標(biāo)完成情況 （一）不斷規(guī)范國(guó)有企業(yè)監(jiān)管基礎(chǔ)工作，努力提高企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管水平。2021 年，我市國(guó)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表應(yīng)匯總上報(bào)企業(yè) 15 戶，實(shí)際匯總上報(bào)15 戶，比 2021 凈增加 2 戶。 2021 年末國(guó)有資產(chǎn)總量 萬(wàn)元，比上年 。通過分析評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)信息，及時(shí)掌握了經(jīng) XX 運(yùn)行狀況和發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)改革和發(fā)展、財(cái)務(wù)收支管理、宏觀經(jīng) XX 運(yùn)行中存在的問題，為研究制定相關(guān)政策措施提供了決策依據(jù)。目前， 2021 企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)的檢查 工作已全部完成，數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年末，我市共辦理國(guó)有產(chǎn)權(quán)登記的企業(yè) 16 戶，其中國(guó)有企業(yè)10 戶、國(guó)有法人獨(dú)資公司 2 戶、國(guó)有控股有限責(zé)任公司 3 戶、國(guó)有參股公司 1 戶，共占有使用國(guó)有資產(chǎn) 萬(wàn)元（不含二級(jí)國(guó)有獨(dú)資公司），國(guó)有資本出資 萬(wàn)元。 不斷強(qiáng)化對(duì)國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān) 保事項(xiàng)的審核審批力度，有效降低了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。 （二）進(jìn)一步強(qiáng)化行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管，嚴(yán)格規(guī)范資產(chǎn)處置審批。數(shù)據(jù)顯示，截至 2021年末，我市納入資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)范圍的行政事業(yè)單位共計(jì) 203 家，統(tǒng)計(jì)覆蓋率達(dá)到 98%以上，資產(chǎn)總額達(dá)到 475782 萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn) 272798 萬(wàn)元，負(fù)債總額為 132686 萬(wàn)元。 組織對(duì)全市行政事業(yè)單位房地產(chǎn)權(quán)屬和使用情況進(jìn)行了調(diào)查摸底。 繼續(xù)加大對(duì)行政事業(yè)單位出租資產(chǎn)及對(duì)外投資的管理。 自覺接受外部監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范行政事業(yè)單位上繳資產(chǎn)處置管理。同時(shí)，在拍賣過程中，我辦還主動(dòng)邀請(qǐng)了市第三紀(jì)工委的有關(guān)人員全程參與指導(dǎo)監(jiān)督，進(jìn)一步加強(qiáng)了我市行政事業(yè)單位公用車輛處置工作的公開透明度。 成功發(fā)行了市政項(xiàng)目建設(shè) 15 億債券，進(jìn)一步拓寬了我市城市投資建設(shè)的融資渠道，對(duì)加快推進(jìn)我市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐、提升和完善城市功能都起到了積極的、重要的推動(dòng)作用。 同時(shí)，與貸款行協(xié)調(diào)溝通，通過調(diào)整貸款還款時(shí)間，減少利息支付 萬(wàn)元。 按照市政府批準(zhǔn)的融資計(jì)劃和額度積極開展重點(diǎn)項(xiàng)目融資工作，并嚴(yán)格按照市政府項(xiàng)目投資計(jì)劃要求做好資金撥付使用 和監(jiān)管工作。 從規(guī)范國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目的管理入手，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案制度，保證了國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果的公開、公平、合理。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)委托中介機(jī)構(gòu)的跟蹤和信息反饋管理，建立事前、事中、事后動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)體系，對(duì)中介機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控，保證了評(píng)估質(zhì)量。 按照年初計(jì)劃目標(biāo)，制定了有力措施，組織專人抓收入，確保了國(guó)有資產(chǎn)收益及時(shí)、足額入庫(kù)。 （六）積極參與完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。我辦本著維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)安全完整、實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值的原則，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供建議、當(dāng)好參謀助手。 企業(yè)國(guó)有資管理涉及點(diǎn)多面廣，所適用的法律法規(guī)更是條目繁多，加之國(guó)有資產(chǎn)管理較高的社會(huì)關(guān)注度，我們的工作人員和企業(yè)的管理人員在處理問題時(shí)稍有考慮不周、操作不慎就會(huì)違規(guī)違法。 （二）切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，不斷提高工作效率。對(duì)此，我們一方面不斷理順各科室的工作流程，將工作層層分解，步步落實(shí)，各有分工，責(zé)任明確，另一方面充 分發(fā)揮每位工作人員的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，敢于打破科室限制，在處理較復(fù)雜的任務(wù)問題時(shí)能夠做到群策群力，集中力量進(jìn)行處理，一定程度上緩解了上述矛盾，保證了各項(xiàng)工作的順利開展。 全市國(guó)有資產(chǎn)量大面廣，加之目前的管理體制不健全，監(jiān)管工作難度非常大，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也很大。自加壓力，通過各種方式渠道，最大限度的了解掌握全市各行政事業(yè)單位資產(chǎn)信息動(dòng)態(tài)。 三、下半年工作安排 （一）根據(jù)《企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)法》、《行政單位國(guó)有資產(chǎn)管理暫行辦法》和《事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理暫行辦法》的規(guī)定， 結(jié)合我市國(guó)有資產(chǎn)管理工作實(shí)際，以政府、政府辦名義制定下發(fā)《 XX 市國(guó)有企業(yè)擔(dān)保管理暫行辦法》、《 XX 市國(guó)有企業(yè)投資管理暫行辦法》、《 XX 市行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)處置管理實(shí)施辦法》，逐步建立健全國(guó)有資產(chǎn)管理的相關(guān)制度。做好企業(yè)改制、重組過程中的資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、專項(xiàng)審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估等產(chǎn)權(quán)管理工作，切實(shí)維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)合法權(quán)益。 （四）進(jìn)一步強(qiáng)化措施，加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn) 收益的收繳工作，對(duì)企業(yè)的國(guó)有資本收益和行政事業(yè)單位資產(chǎn)處置收入等嚴(yán)格按照非稅收入管理規(guī)定實(shí)行收支兩條線管理，確保國(guó)有資產(chǎn)收益及時(shí)、足額入庫(kù)。二〇一一年六月二十八日 薦“關(guān)于市委辦公室工作計(jì)劃安排”政府工作計(jì)劃薦薦薦辦辦 2021公年公室學(xué)室下校 周半辦 工年公 工室 工作作作計(jì)計(jì)計(jì) 劃 劃 劃 薦幼兒園辦公室工作計(jì)劃 (3500 字 ) 第三篇：年上半工作總結(jié)及下半工作計(jì)劃 工作總 結(jié) /計(jì)劃 二〇一二年部 上半工作總結(jié)及下半工作計(jì)劃 上半工作總結(jié) 公司委派我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，協(xié)調(diào)工作。本工程具體施工要求均按工程招標(biāo)文件及合同內(nèi)容要求及施工組織設(shè)計(jì)方案實(shí)施。 10 月 2 日第一批船只進(jìn)場(chǎng) Q10Q14 于 2021 年 11 月 5 日進(jìn)場(chǎng)施工至今已完成所有棱體的堤基清理、圍堤防護(hù)、吹泥管袋、堤芯吹填、堤身、龍口合攏和隔堤及臨時(shí)排水管工程的 100％。潮汐對(duì)采砂施工影響較大，每月農(nóng)歷初的三至四天及月中幾天因高潮位的大流，速使得采砂施工無(wú)法進(jìn)行，平時(shí)每天作業(yè)只能在潮汐間隔期進(jìn)行采砂施工，加上工程內(nèi)容大部分是圍堤灌袋施工，吹砂船組與灌袋工組人員配合不默契，相互之間的連接 有誤差，施工進(jìn)度也受到了延緩。 施工質(zhì)量控制： 現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)設(shè)計(jì)的棱堤區(qū)域利用 GPS 和經(jīng)緯儀進(jìn)行相互校核測(cè)量定位，放樣完畢后又請(qǐng)其他標(biāo)段的測(cè)量人員攜帶儀器進(jìn)行復(fù)測(cè)，并請(qǐng)監(jiān)理進(jìn)行復(fù)核，保證了放樣測(cè)量的準(zhǔn)確性。 5．安全施工方面 由于吹填砂施工為水上作業(yè)，從 2021 年 11 月到 2021 年 8 月，施工階段經(jīng) 歷了冬季寒潮大風(fēng)及春夏之交迷霧和夏季臺(tái)風(fēng)雷雨多發(fā)季節(jié)，遵照安全第一的原則和安全施工組織措施，在做好施工進(jìn)度與質(zhì)量控制的同時(shí)也把工作重點(diǎn)放在安全文明施工上，水上作業(yè)人員不穿救生衣就 不得進(jìn)入作業(yè)區(qū)域，嚴(yán)格控制船只的超載行為，把事故隱患消除在了苗頭， 100 多條施工船只在 9 個(gè)月的時(shí)間無(wú)一事故發(fā)生，安全地完成了吹填施工。進(jìn)行巡視和監(jiān)督工作，在肯定了施工進(jìn)度的同時(shí)也指出了一些施工上的不足，保證了工程的順利進(jìn)行。 二、督促施工單位抓緊時(shí)間，組織人力物力盡快做好壩體結(jié)構(gòu)的施工，要求能達(dá)到防臺(tái)度汛安全標(biāo)準(zhǔn)， 三、從現(xiàn)在起，要督促施工單位組織好做壩體護(hù)坡結(jié)構(gòu)隊(duì)伍的施工，準(zhǔn)備好材料，和施工機(jī)械，確保壩體結(jié)構(gòu)的施工工作。 五、堅(jiān)持每天上、下午到工地監(jiān)督、檢查、施工單位的施工進(jìn)度和質(zhì)量、安全的情況 .堅(jiān)持每天日?qǐng)?bào)表的檢查核對(duì)工 作，以及做好對(duì)周計(jì)劃、月計(jì)劃的計(jì)劃安排工作。 七、進(jìn)一步加強(qiáng)安全質(zhì)量的監(jiān)督，防止安全質(zhì)量隱患的出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。進(jìn)度計(jì)劃見附表 部門：工程部姓名：梁宇二〇一二年 8 月 15 日 完成工作量 第四篇： 2021 銷售上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃