【正文】 地的驗(yàn)貨員也怕 數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。 實(shí)習(xí)的第五個星期 時間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)， 除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。經(jīng)過了多家的商談 后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。想來做生意的風(fēng) 險還真大。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題： （一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。基本上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家 族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。 1. 從周一帶著一顆忐忑不安的心到公司，到現(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)時間已經(jīng)過去一周了。感覺？ —— 很累?？墒牵床⒖鞓分?? 我的實(shí)習(xí)單位是 xxx 人才開發(fā)中心有限公司測試評價部。周一那天我什么都沒做，就不停的往“網(wǎng)絡(luò)管理室”里跑。初來乍到的我，又分到了遠(yuǎn)離“人群”的一個人的辦公室里，連個說話的人都沒有。人人都在做著自己的事情，誰又知道我是誰呢？我該去“打攪”誰呢？是那些“不起眼”的人們給了我溫暖，修電腦的胥師傅，保安馮哥，清潔工林阿姨和戚師傅??這些我天有機(jī)會可以說話的“不起眼”的人，幫了我很多。 以后的日子就在慢慢的適應(yīng)過程中轉(zhuǎn)瞬即逝。從早到晚就做這么一件枯燥的工作，對我來說也是很挑戰(zhàn)的。心累，身體也累。坐公交的時候，望著窗外的霓虹，感覺自己在不斷縮小縮小再縮小，小到找不到了自己。比如，電腦慢得我忍不住沖鼠標(biāo)發(fā)脾氣的時候，我就想：“老天看到我生氣它就陰謀得逞了，我才不生氣呢”；一個人在辦公室實(shí)在感覺不到“人氣”的時候，我就跑到那一邊的測評部去溜達(dá)，或者出去和馮哥說會兒話；覺得工作枯燥的時候，我就想著 ：“我在校對它的時候，也相當(dāng)于讀了一遍這本書呢，以后見到相關(guān)知識，多少總會有點(diǎn)印象吧！”；在看到偏偏自己拿到的校對內(nèi)容錯誤太多，怎么努力也提不高速度的時候，會覺得怎么倒霉的都是自己呢，可是又會轉(zhuǎn)念一想：“多好啊，又有挑戰(zhàn)自己的機(jī)會了”；一個人走路或者坐車覺得寂寞無聊的時候，就想：“這樣多好，難得有這么多時間靜下來去思考呢”??反正我總會為自己找到“借口” —— 這是好還是壞呢？不管好壞，是它讓我舍棄了浮躁。加油！ 周。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。很耗時間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹?。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。 剛開始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作， 畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。 我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。這里有許多工作經(jīng)驗(yàn)資深的員工和領(lǐng)導(dǎo)，能來這里實(shí)習(xí)，我覺得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運(yùn)。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。“做什么事情都要有條理，”這是我剛進(jìn)辦公室時一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實(shí)習(xí)收獲我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識 }，而是一種叫做自學(xué)的能力。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識 }用到的很少很少。但是在實(shí)習(xí)的過程中，通過 ,我認(rèn)真的觀察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具 體業(yè)務(wù)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。大學(xué)期間的實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長 了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，通過 ,這次實(shí)習(xí)我深刻理解了父母賺錢養(yǎng)家的 不容易，再也不好意思為了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。由于彼此存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。我手里無了辦公室鑰匙，和前臺打個招待就進(jìn)了自己的辦公室。哎，帶領(lǐng)嘛，以后不被他挑毛病我就很高興了。慰藉吧，哎，第一次嘛，漸漸就能實(shí)現(xiàn)了。果此，我不抱恩，我置信我自己的威力。他給我一份厚厚的貿(mào)易資料和貿(mào)易計(jì)劃書模板，叫我寫份那個月的貿(mào)易計(jì)劃書就走了。副分一天很忙，沒時間零天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快順當(dāng)那個單位，為公司創(chuàng)制更多的財產(chǎn)?！蔽也幌雴柾略鯓訉戀Q(mào)易計(jì)劃書，也不知曉如何下手。我上彀查了兩個小時的時間，究竟知曉貿(mào)易計(jì)劃書的內(nèi)容和格式怎樣寫。兩位同事正在沖滅我微笑 。和他們比，我實(shí)正在是感想自己太老練了。我給他們看了貿(mào)易計(jì)劃書，我不知曉內(nèi)容寫的怎樣樣，但自己感想還是挺滿意的，同事也夸我，現(xiàn)正在的大學(xué)生文筆是好，咱們是落伍了。副分昨天沒無來，不過忙了一天的我，還是感想很充分。 第二篇：實(shí)習(xí)周記 —— 順盈物流物流公司實(shí)習(xí)周記 10 篇 周記 1 第一天踏進(jìn)順盈物流的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。物流是包括物體的運(yùn)輸、配送、倉儲、包裝、搬運(yùn)裝卸、流通加工，以及相關(guān)的物流信息等環(huán)節(jié)的 .我們公司的物流線路不算很多 ,訂單大部分是跟雅圖士公司合作 .運(yùn)輸線路大部分是到江門港 ,中山港等 .體會： 第一次接觸這個行業(yè)，真多有很多不懂的地方。雖然第一個禮拜要熟悉的知識都是很簡單的，但是堅(jiān)固的知識基礎(chǔ)是很重要的。其實(shí)，很多文件都是千遍一律，但是每一項(xiàng)都很重要。例如裝貨地點(diǎn) ,裝貨時間 ,線路安排 .貨柜安排 .卸貨地點(diǎn)和時間等等 .以前在上課的時候 ,也注意到這些項(xiàng)目的準(zhǔn)確性 . 周記 3 兩個禮拜的學(xué)習(xí)，掌握了不少的知識。因此 ,公司這個星期添置了幾臺電腦 ,我也跟同事們把過往的訂單整理出來 ,輸入電腦 ,盡量做到信息化 ,系統(tǒng)化 . 體會： 現(xiàn)在是信息化的世紀(jì) ,物流企業(yè)要有效地提高物流效率，為客戶提供優(yōu)良的物流服務(wù) ,就必須盡快的實(shí)現(xiàn)信息化 .這個星期很忙 ,每天都面對著電腦和一連串重復(fù)的信息 ,歸類 ,輸入電腦 .整理好再檢查 .說實(shí)話 .這個星期過得很快 ,比較充實(shí) . 周記 4 不知不覺 ,很快就實(shí)習(xí)滿一個月了 .這個星期忙完手頭上信息整理的工作 .有個老同事帶我到倉庫里面參觀 .在古勞 鎮(zhèn)三連工業(yè)區(qū)里面 ,倉庫不算很大 .因?yàn)槲覀児靖艌D士公司合作比較多 ,基本上雅圖士公司就有足夠的地方放置貨物 ,我們負(fù)責(zé)物流部分 .體會 :實(shí)踐出真知 .這一個月以來的觀察 ,讓我能將理論和實(shí)踐相結(jié)合 ,更容易地了解物流這個行業(yè) .公司的資料開始進(jìn)行系統(tǒng)的分析 ,全部輸入電腦 ,管理開始信息化 .這兩個星期以來 ,感覺到了效率的提高 ,而且也減輕不少員工的壓力 . 周記 ，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛開始每天都是在辦公室里面熟悉文件的時候是沒有什么壓力，過了一個月后，壓力就逐漸大起來，跟著 經(jīng)理到時談生意 .我在一旁把重要的信息記錄好 .回到公司 ,幫忙修訂合同 ,檢閱等等 .第一次簽合同很順利 ,經(jīng)理也表揚(yáng)我信息記錄得比較完整 . 體會 :雖然說是新人 ,但總不能整天呆在辦公室里面對著單子 .這個星期跟著經(jīng)理到外面談生意 .說實(shí)話 .真的很興奮 .第一次簽合同很順利 ,我當(dāng)時是很緊張的 .經(jīng)理說這個單子歸我跟進(jìn) ,感覺是得到了大家的肯定 ,很開心 .我也會繼續(xù)努力 . 周記 .因?yàn)樵谟唵纬霈F(xiàn)了錯誤 ,同事們之間也產(chǎn)生了矛盾 .其實(shí)是一個同事下單的時候?qū)戝e了 ,然后我在檢閱的時候沒有檢查出來 ,導(dǎo)致了發(fā)生這樣的事情 .當(dāng) 時 ,我也很快的承認(rèn)錯誤了 ,但是那個同事直接把責(zé)任推卸在我身上 .當(dāng)時我感覺有點(diǎn)委屈 ,就跟另一個同事吐苦水 ,沒想到傳到當(dāng)事人耳邊了 .他直接跟我嘈了起來 .事后 ,經(jīng)理也把我叫進(jìn)去教導(dǎo)我 .其實(shí)小事一樁 ,我也認(rèn)識到自己錯了 . 體會 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭 ,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。 在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實(shí)際存在問題。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的 筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們 10 個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。 實(shí)習(xí)周記四 開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。 實(shí)習(xí)周記 5XX 年年 2 月至 4 月兩個月期間，我在 *******公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。 “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。參加工作后才能深刻體會這句話 的含義。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。計(jì)算機(jī)知識日新月異，在一個項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。 實(shí)習(xí)周記 7 工作很辛苦 由于現(xiàn)在還住校，所以每天 7 點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還 是得認(rèn)真完成。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。 實(shí)習(xí)周記 8 同事相處 踏上社會，我們與形形色色的人打交道。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。 10 號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。也可能正是由于這樣，使本 可以交易成功的跑去別家買。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。 實(shí)習(xí)的第三個星期 有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象，感受到某些事