經(jīng)理20xx年試用期工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-05-14 00:18本頁面
【正文】 格亦有一定的優(yōu) 勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、 ___噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。 第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以 ___鉻酐、nico 系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以 ___月份到 __月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在： 貨源配合不 及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從 __月 __號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（ ___鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。我們公司自從 __月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯 坦鉻酸為例， __月份到 __月 __號前不含稅售價為 ___元 /kg， __月 __號到 __月底不含稅售價為 ___元/kg， __月 __號至今增長至 ___元 /kg。 產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候， __總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓 再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢 ?★綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙 ___明天掙 ___的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在 ___市場上比較有一定知名度的，比如 ___鉻酸， inko 產(chǎn)品等?？梢哉f目前在 ___市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話 ，我們都不會有什么優(yōu)勢。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說： ___鉻酸，我們的進(jìn)貨價是 __元 /kg。 更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。 ★經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考： 確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位公司的
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