銷售崗位大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)-在線瀏覽
2025-05-03 12:44本頁面
【正文】 的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué) 畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試 銷售崗位大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)二 邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成 大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。mdash。mdash?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。 實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介 西安沖鳴置業(yè)有限公司是 2021 年 6 月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。 我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。每天早上 8:30 上班到下午 8:30 下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每 10 天至少必須約 5 批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎 ?。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。這就是整個(gè)過程。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。 我還很不服氣。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先 不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)繼續(xù)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤 。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)： ，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。要克服這些，你必須多思考。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生 最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。這些都是你的財(cái)富。而且銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。 (必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心 ) (跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面 ) (在沒接觸一
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