銷售人員個人年度工作總結報告-在線瀏覽
2025-05-03 12:39本頁面
【正文】 成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為 20_年做一個初步的規(guī)劃。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。 銷售管理制度化了，從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。 二、自身的不足 （ 1）業(yè)務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調發(fā)貨、月底對賬、市場調研等。 （ 2）過程決定結果，細節(jié)決定成敗。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。第 一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第三、服務重點項目的業(yè)務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現了更大問題。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。 三、明年的工作思路 （ 1）從今年的日常工作中發(fā)現我們的業(yè)務員經濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務，列舉業(yè)務中經?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導，增強團隊業(yè)務能力，培養(yǎng)業(yè)務員在工作中的責任心。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責任。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年 _水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū) 域每個區(qū)域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。兩年以來，業(yè)務陋習凸顯，日常工作中愛忘記，效率低?？梢杂晒绢I導下達任務，區(qū)域經理監(jiān)督 ，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。 20_年希望
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