led技術(shù)人員個(gè)人工作總結(jié)五篇-在線瀏覽
2025-05-03 11:32本頁面
【正文】 芯片技術(shù)普遍要高于國內(nèi)的技術(shù)。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。所有這一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。所以很多投資者沒有一個(gè)客觀的認(rèn)識。在實(shí)際的市場運(yùn)作中沒有建立起良好的銷售推廣思路。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的 led 行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可 真的有點(diǎn)說不過去了。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，我們的燈夠亮我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好我們的售后服務(wù)最好我們的價(jià)格最低，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。 當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶 ? 一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給 客戶帶來哪些好的東西、 第二：市場定位要準(zhǔn)確。 led 燈相對傳統(tǒng)光源來說價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。什么是我們的目標(biāo)群體。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。 第三：充 分合理利用各種資源。直接銷售、試用后再銷售，租用。 第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。可以起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。打動一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。 led 在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用 中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明 led 光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛， led 光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常 適合商業(yè)照明領(lǐng)域。 娛樂場所、美容院照明 led 集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂氣氛來， led 的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開啟了新的思路。 博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明 博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。 酒店、賓館照明 酒店、賓館的照明運(yùn)用 led 產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言， led 營造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力。 起居室和家庭影院照明 利用 led 的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。 led 的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。其中，除 led 手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。 以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。 銷售人員對 led 燈飾產(chǎn)品并不十分了解。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個(gè)品牌。 當(dāng)提到高功率 led 射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。其中外銷部份，又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。 led 生 產(chǎn)廠家的 led燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率 led 射燈，高功率 par 系列射燈，普通高亮 led 球泡燈， led 光條和模組， led 彩虹燈，普通高亮 led 臺燈，其中高功率 led 射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed 燈飾廠家都生產(chǎn)。 國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有： seoul（ korea）， edison（ taiwan），cree（ usa）， lu_eon（ usa）， prolight（ taiwan）， handson（ china） 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。 國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。 三、消費(fèi)者 但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到 led 埋地?zé)艉?led 投影燈。而 led 投影燈因 led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果 非常有限。 而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對 led 的使用非常廣泛。 四、市場機(jī)會分析 結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點(diǎn)，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下： 雖然在 led裝飾領(lǐng)域， led 所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可、但在 led 普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對普通消費(fèi)人群來講，要想讓 led 燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。必竟中國仍處于粗放 經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。 1）進(jìn)一步提高高功率 led 的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。目前多采用鋁合金 散熱，成本非常高。 3） led 光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。雖然有人預(yù)期 2 年 3 年 5 年，可見機(jī)會是有的。 我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加 上自己的不斷努力，完成了20__年的工作?？偟母械?，
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