【正文】 萬元。 第二章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 項(xiàng)目提出的背景 政策背景 6 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國對能源的依賴性越來越大，能源的供需矛盾和中國能源戰(zhàn)略等問題已經(jīng)引起了政府的高度重視。目前，我國經(jīng)濟(jì)總量在世界排名第三，僅為美國的三分之一左右，但電力消耗卻接近美國。 在大量耗能的風(fēng)機(jī)、泵類、壓縮機(jī)類負(fù)載的高壓電動(dòng)機(jī)上應(yīng)用高壓變頻器的節(jié)能效果顯著，平均節(jié)電可達(dá) 30%。把電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程列為十大重點(diǎn)工程之一，并明確提出要在煤炭、電力、有色、石化等行業(yè)實(shí)施高效節(jié)能風(fēng)機(jī)、水泵、 壓縮機(jī)系統(tǒng)優(yōu)化改造，推廣變頻調(diào)速、自動(dòng)化系統(tǒng)控制技術(shù)。 《中華人民共和國節(jié)約能源法》將節(jié)能目標(biāo)完成情況作為對地方人民政府及其負(fù)責(zé)人考核評價(jià)的內(nèi)容”，國家進(jìn)一步加大了對節(jié)能環(huán)保行業(yè)的推動(dòng)力度到 2020 年我國單位國內(nèi) 生產(chǎn)總值二氧化碳排放比 2021 年下降 中國碳強(qiáng)度減排承諾 40%45%，作為約束性指標(biāo)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃。中國發(fā)電總量的 2/3 消耗在電動(dòng)機(jī)上，因此用電端的電機(jī)節(jié)能將成為節(jié)能減排的關(guān)鍵。 7 同時(shí)，由于變頻調(diào)速相比其它調(diào)速方式具有調(diào)速范圍廣、調(diào)速精 度高、動(dòng)態(tài)響應(yīng)好等優(yōu)點(diǎn)，在許多需要精確控制的應(yīng)用環(huán)境中，高壓變頻器正在發(fā)揮著提升工藝 控制水平和提高生產(chǎn)效率的顯著作用。 產(chǎn)業(yè)背景 電動(dòng)機(jī)作為主要的電氣設(shè)備，在我國電氣設(shè)備的發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，然而，電動(dòng)機(jī)又是主要耗電設(shè)備，根據(jù)國家《電動(dòng)機(jī)調(diào)速技術(shù)產(chǎn) 業(yè)化途徑與對策的研究》報(bào)告，中國發(fā)電總量的 66%消耗在電動(dòng)機(jī)上。按照目前平均每 kW 高壓變頻器約 800 元的價(jià)格估計(jì)，不考慮未來新增高壓電機(jī)變頻調(diào)速的需求，高壓變頻器的潛在市場高達(dá) 812 億元 我國電動(dòng)機(jī)裝機(jī)容量仍在不斷增加， 2021 年 底已達(dá) 億 kW 左右，較 2021 年底 億 kW的電動(dòng)機(jī)裝機(jī)容量增長了 %。 節(jié)能應(yīng)用還遠(yuǎn)不是變頻調(diào)速技術(shù)應(yīng)用的全部，高壓變頻調(diào)速技術(shù)還可應(yīng)用于包括工藝調(diào)速、牽引調(diào)速和精密調(diào)速以及風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)等領(lǐng)域。此外，高壓變頻技術(shù)在新能源開發(fā)領(lǐng)域如風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電等也發(fā)揮 著十分關(guān)鍵的作用。 8 由于應(yīng)用廣泛，高壓變頻器市場需求增長迅速。隨著環(huán)保問題日益重要和工業(yè)生產(chǎn)要求的不斷提高，對高壓變頻器產(chǎn)品的需求會不斷加強(qiáng)，高壓變頻器市場仍有望保持長期高速增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的幾年內(nèi)中國高 壓變頻器的市場保持著年均 30% 以上的復(fù)合增長率，這個(gè)速度己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了近幾年 GDP 的平均增長水平。 項(xiàng)目的可行性 公司具有綜合成本優(yōu)勢 眾所周知，目前全球的許多制造業(yè)都在向中國轉(zhuǎn)移，以降低 制造成本。 已建立業(yè)界領(lǐng)先的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 公司擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國重要城市還建有用戶服務(wù)中心，零配件充足，服務(wù)及時(shí)。 充足的人才準(zhǔn)備 公司擁有一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，不僅有自動(dòng)化研究所一支創(chuàng)新能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、素質(zhì)高的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，而且還有一批非常熟悉高壓變頻領(lǐng)域 9 經(jīng)營的戰(zhàn)略、營銷、銷售、生產(chǎn)等各方面的專業(yè)人才，完全能勝任本項(xiàng)目的實(shí)施。 第三章 市場分析 國內(nèi)市場分析 自 2021 年以來，我國高壓變頻器市場一直保持了 40% 以上的增長速度，不過由于起步較晚，根據(jù)中國電器工 業(yè)協(xié)會變頻器分會的統(tǒng)計(jì)（詳見下表 ），目前已經(jīng)應(yīng)用的高壓變頻器仍只有 50 億元左右，僅占潛在市場數(shù)量的 6%，結(jié)合近兩年行業(yè)內(nèi)的訂單情況分析，我們認(rèn)為未來三 五年該行業(yè)仍能保持 30%以上的高速增長。以電力行業(yè)為例。電力行業(yè)的主要用戶是五大電力集團(tuán)和各地方電廠。電力行業(yè)的各用戶使用變頻器的的節(jié)電效果因各自的實(shí)際機(jī)組運(yùn)行環(huán)境有所差異，但是總體節(jié)電效果非常顯著，節(jié)電效率一般 20%60%區(qū)間。 60 萬 kW 火電機(jī)組需要配脫硫增壓風(fēng)機(jī) 1 個(gè)、一 次風(fēng)機(jī) 2 個(gè)、引風(fēng)機(jī) 2 個(gè)、凝結(jié)泵 2 個(gè)、循環(huán)泵 2 個(gè)、給水泵 2 個(gè)、排粉風(fēng)機(jī) 4 個(gè)、灰漿泵 3 個(gè)、送風(fēng)機(jī) 2 個(gè)，一共 20 臺輔機(jī)，總功率為 60000 kW 左右。 目前我國高壓大功率變頻器的市場滲透率很低，因此電力行業(yè)存量市場規(guī)模巨大。根據(jù)中國電力聯(lián) 10 合會 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)，火電單位機(jī)組容量在 30 萬 kW 以上的機(jī)組有635 臺，可應(yīng)用高壓大功率變頻器約 8255 臺。因此電力行業(yè)總共需求量為 19058 臺。 項(xiàng)目的市場競爭能力和策略 項(xiàng)目的市場競爭能力 本項(xiàng)目的市場競爭優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 公司是高壓變頻器國家標(biāo)準(zhǔn)的主要參與制定與支持單位之一，研發(fā)技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員均有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的實(shí)用化設(shè)計(jì)技術(shù)領(lǐng)先。 戰(zhàn)略合作伙伴 指中國科學(xué)院自動(dòng)化研究所的合作，及與長期性的重大客戶、較有實(shí)力的工程總承包商和以貼牌方式銷售的重要渠道商的合作，努力建立戰(zhàn)略性根據(jù)地。 、在廣告 促銷方面的策略： 設(shè)立專門的營銷辦公室強(qiáng)化有效的專業(yè)廣告、展會、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、交流推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷、接待、示范工程宣傳等營銷工作，及時(shí)調(diào)整營銷策略，通過摸索與積累，實(shí)現(xiàn)用較少的資源形成較大的市場輻射力。 、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略： 創(chuàng)建較為團(tuán)結(jié)和充滿創(chuàng)業(yè)精神的團(tuán)隊(duì)，重視人員的養(yǎng)成、分工、激勵(lì)與約束機(jī)制，發(fā)展學(xué)習(xí)型組織機(jī)制，增強(qiáng)對人才的 吸引力，為優(yōu)秀人才提供更良好的舞臺。 、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 注重品質(zhì)與誠信、客戶至上的服務(wù)理念及工作作風(fēng)，建立了良好的售后服務(wù)隊(duì)伍，與客戶保持經(jīng)常交流，解決實(shí)際問題，做到以客戶為本。 、對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制： 公司對銷售隊(duì)伍實(shí)施績效管理，銷售業(yè)績與個(gè)人回報(bào)密切掛鉤，對銷售工作階段性的指標(biāo)考核，在績效考核中引入淘汰機(jī)制，確保銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。 第四章 產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品概述 本項(xiàng)目的核心產(chǎn)品是高壓變頻器