【正文】 義 走在路上，隨處可見(jiàn)正在使用手機(jī)的人們正在通話、上網(wǎng)、聊天等等，手機(jī)已經(jīng)逐步變成我們每 個(gè)人生活中必不可少的一部分，人們對(duì)手機(jī)的依賴(lài)性也是不斷增加。而隨之興起的手機(jī)店也日益增多，所面臨的問(wèn)題也不斷增多，比如：怎樣打響自己的品牌？怎樣吸引更多的顧客光顧？怎樣占領(lǐng)一方市場(chǎng)等問(wèn)題日益突出。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題 目： 杰森數(shù)碼手機(jī)店 2020 年促銷(xiāo)策劃 系 部： 經(jīng)貿(mào)管理系 專(zhuān) 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué) 號(hào)： 100404228 學(xué)生姓名： 沈小利 導(dǎo)師姓名： 周勝芳 導(dǎo)師職稱(chēng)： 指導(dǎo)教師 二○一三年 五月 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 II 頁(yè) 內(nèi)容摘要及關(guān)鍵詞 【摘要】： 在現(xiàn)代社會(huì)快速進(jìn)步的今天，手機(jī)已經(jīng) 成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚耐ㄓ嵐ぞ?。手機(jī)改變了人們的生活方式和生活習(xí)慣，親人朋友通過(guò)手機(jī)相互問(wèn)候，給如今快節(jié)奏的生活增添了許多溫馨。 希望通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)更好的吸引更多的消費(fèi)者光顧杰森數(shù)碼，通過(guò)促銷(xiāo)增強(qiáng)杰森手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力能與對(duì)手進(jìn)行抗衡，通過(guò)一定的活動(dòng)樹(shù)立杰森手機(jī)店在消費(fèi)者心目中的形象和口碑。但通過(guò)初步的調(diào)查，手機(jī)雖然越來(lái)越普遍，手機(jī)店也逐年增多，但是手機(jī)店有關(guān)手機(jī)促銷(xiāo)的這個(gè)問(wèn)題卻沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特的解決方案。 本論文的主要方法和研究進(jìn)展 本論文的主要方法有：一手資料調(diào)查法、二手資料文獻(xiàn)法、 SWOT 分析方法 以及 促銷(xiāo)策劃方法。 英國(guó)學(xué)者朱利安 .科明斯 2在其著作《促銷(xiāo)》中認(rèn)為促銷(xiāo)策略主 要分為推式策略和拉式策略。拉式策略主要運(yùn)用于非人員推行奧方式把顧客及消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)，是消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn) 1菲利普而促銷(xiāo)組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運(yùn)用。”促銷(xiāo)的重要性可見(jiàn)一斑，那么杰森數(shù)碼手機(jī)店如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，促銷(xiāo)就起到非常重要的影響。本論文對(duì)杰森數(shù)碼企業(yè)自身及其所處的環(huán)境進(jìn)行了深入分析，同時(shí)對(duì)企業(yè)開(kāi)展了 SWOT 分析，在此基礎(chǔ)上制定詳盡的 2020 年促銷(xiāo)策劃。 2 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 杰森數(shù)碼開(kāi)業(yè)于 2020 年 10月，位于浙江省紹興縣柯巖街道埠頭村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)前面的店面。店面大小為 150 平方米，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有：手機(jī)銷(xiāo)售、空中充值、手機(jī)貼膜及維修、不定期的宣傳移動(dòng)最新的活動(dòng)信息等。杰森數(shù)碼是一家 3G數(shù)碼體驗(yàn)店，店內(nèi)主要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)常見(jiàn)的三星、蘋(píng)果、 ipad 等一些鮮為人知的3G 手機(jī)產(chǎn)品。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 3 頁(yè) 圖 11 杰森數(shù)碼外觀圖 2 市場(chǎng)分析 每一次做具體的策劃方案前，都必須做好市 場(chǎng)分析情況，只有做好詳細(xì)的市場(chǎng)分析，才能根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)隨時(shí)做好應(yīng)變政策。 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 杰森數(shù)碼門(mén)店設(shè)在 埠頭村 。 在埠頭村有 2 大企業(yè)，一家是金舟集團(tuán)、一家是友誼染織，這些廠的開(kāi)設(shè)為本村的村民經(jīng)濟(jì)提供了機(jī)會(huì)，雖然隨著今年 全球經(jīng)濟(jì)不是很景氣，錢(qián)不值錢(qián)，但是埠頭村的交通四通八達(dá)，在方圓幾里內(nèi)的工廠數(shù)量較多。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 4 頁(yè) 社會(huì)環(huán)境分析 隨著近幾年經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，手機(jī)逐漸成為了人們生活的必需品，手機(jī)不再是奢侈品，一般的消費(fèi)者都能買(mǎi)得起，不管是兒童、中年人、老年人都會(huì)使用。手機(jī)的性能越來(lái)越明顯，手機(jī)的功能也在逐漸增多，變得更加人性化。而競(jìng)爭(zhēng)者的開(kāi)業(yè)時(shí)間比杰森久，市場(chǎng)占有率比杰森較大，在消費(fèi)者心中的口碑也較不錯(cuò)。 而杰森與之相比，除了話費(fèi)充值，手機(jī)銷(xiāo)售，手機(jī)零配件銷(xiāo)售外，與中國(guó)移動(dòng)通信合作，承接了與移動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，如：親情網(wǎng)，全球通，買(mǎi)移動(dòng)手機(jī)送上網(wǎng)流量，神州行等業(yè)務(wù)。與競(jìng)爭(zhēng)者相比，杰森數(shù)碼的店面選址更便捷，在杰森數(shù)碼的前 2米，有公交站臺(tái)。杰森數(shù)碼店面與競(jìng)爭(zhēng)者相比，是競(jìng)爭(zhēng)者店面的 2倍，整體的消 費(fèi)環(huán)境更加舒暢，整體視覺(jué)效果更加直接。 隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和心理也會(huì)隨之改變。相對(duì)于促銷(xiāo)季和普通季，產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不同的，消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)的認(rèn)為在節(jié)假日到臨時(shí)，消費(fèi)者受價(jià)格刺激，會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)是優(yōu)惠的，促銷(xiāo)力度是 實(shí)打?qū)嵉?，產(chǎn)品是實(shí)惠的，因此，對(duì)于兩個(gè)季的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也不同。而手機(jī)不僅可以送親人也可以自己使用，有了手機(jī)，能更加及時(shí)的與家人保持聯(lián)系，溝通起來(lái)迅速，便捷。為此，在促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)充分利用這些方式，讓杰森數(shù)碼在短期的促銷(xiāo)活動(dòng)中獲得最大的經(jīng)濟(jì)效 益。因此，在此次的促銷(xiāo)策劃中，要充分考慮到手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的環(huán)境布置和商品陳列的問(wèn)題，尤其是節(jié)日氣氛的布置要進(jìn)行詳細(xì)而又周密的考慮，要充分體現(xiàn)出節(jié)假日的特色。 相對(duì)于目前新農(nóng)村的發(fā)展而言，埠頭村的發(fā)展是比較樂(lè)觀的，全體村民的消費(fèi)水平處于中低階段。 而杰森數(shù)碼由于剛營(yíng)業(yè)不久，所以在節(jié)假日到來(lái)時(shí)做好促銷(xiāo)的一系列準(zhǔn)備，打響杰森數(shù)碼在該地的知名度、美譽(yù)度、口碑、品牌形象很重要。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 6 頁(yè) 3 SWOT 分析 S（優(yōu)勢(shì)）： 地理位置優(yōu)越，交通便利 店面面積較大，整體視覺(jué)效果較好 店面整體布置較整潔 店面位于埠頭村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)前，人流量較大 與競(jìng)爭(zhēng)者相比，杰森數(shù)碼的產(chǎn)品價(jià)格更實(shí)惠 W（劣勢(shì)）： 由于是新開(kāi)張的店面，內(nèi)部設(shè)施不是很完善 店面海報(bào)張貼凌亂 店內(nèi)手機(jī)品種不多 O（機(jī)會(huì)）： 與移動(dòng)通信合作，公司 給予的扶持不斷增多。 埠頭村的長(zhǎng)居人口數(shù)量在近年來(lái)呈不斷增多，外來(lái)人口的數(shù)量呈上漲的趨勢(shì)，而年前很多的外來(lái)人口一般都會(huì)選擇回家過(guò)年，因而帶動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。 T（威脅）： 離杰森數(shù)碼大約 5米處也有一家于杰森相同性質(zhì)的手機(jī)店，主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也是大同小異。因