太平洋新人培訓教案(ppt52)-管理培訓-在線瀏覽
2024-10-21 18:06本頁面
【正文】 最龐大的資料庫下載 20 派生功用 新人快捷入門 沒有錢 ——減額交清、急用現金 （躉領： 紅利 +現金價值）。 太有錢 ——增額交清，免稅遺產。 Case 2 ： 家庭主婦，為女兒買保險， 每月可支配資金 300元。 中國最龐大的資料庫下載 24 TEA TIME ?請寫下今天所學內容中各人 的難點和難以處理的拒絕問題 新人快捷入門 中國最龐大的資料庫下載 25 背誦計劃書說明話術，要求流利順口，“舌頭比頭腦快”。 中國最龐大的資料庫下載 28 促成的時機 《 新人快捷入門 客戶對你更加關心 客戶對保險更加關注 沉默思考，猶豫不決 中國最龐大的資料庫下載 29 其他促成方法 新人快捷入門 二擇一法 討價還價法 生效時效法 利益引誘法 身體狀況法 受益權法 模仿法 威嚇法 中國最龐大的資料庫下載 30 拒絕問題 ?“ 考慮考慮 ” ? “ 跟老婆 、 老公商量 ” ? “ 能不能打折 ” ?“ 沒錢 ” ? “ 比較比較 ” 新人快捷入門 中國最龐大的資料庫下載 31 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 親戚家里 Case 2 ： 以前的同事 Case 3 ： 出租車司機 中國最龐大的資料庫下載 32 新人快捷入門 背誦促成話術，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 作業(yè) 中國最龐大的資料庫下載 33 轉介紹 新人快捷入門 中國最龐大的資料庫下載 34 介紹法的好處 易收集準備客戶資料，了解潛在需求 易建立雙方信任關系 ， 減少拒絕 可減輕拜訪壓力 便于拜訪前做事先的客戶篩選 鞏固與老客戶的支持 、 信任關系 新人快捷入門 中國最龐大的資料庫下載 35 介紹人的要求 新人快捷入門 交際廣泛，有親和力 保險意識比較強 為人熱情，愿意幫助別人 容易接觸 有工作便利 中國最龐大的資料庫下載 36 要求介紹要領
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