【正文】 ad12% margin5%33 %22%25%20 %25%39 %4%otherotherrawmaterialsrawmaterialsdirectlabordirectlaboroverheadoverheadmarginmargin通過堆積柱狀圖細(xì)分各組成部分的構(gòu)成。 0%20%40%60%80%100%playerclientpetitorApetitorBpetitorCpetitorDothers0%20%40%60%80%100%playerclientpetitorApetitorBpetitorFpetitorCotherspetitorDpetitorE% of Market Size RMB100Bn (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 按價格段細(xì)分的客戶銷售額與銷售量 (sales breakdown) 0%20%40%60%80%100%銷售量 銷售額 100元以上 10元以下 1040元 40100元 客戶 2020年銷售量與銷售額結(jié)構(gòu) 通過百分比柱狀圖比較產(chǎn)品的銷售量與銷售額按價格段的構(gòu)成， 40－ 100元的產(chǎn)品對銷售額的貢獻(xiàn)最大。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 對數(shù)刻度 與 B公司比較， A承擔(dān)了較高的營運(yùn)成本。 Sales and profits breakdown RMB 3Bn RMB 10Bn 0%20%40%60%80%100%sales operating profitProduct/division/region A B C D (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 反映組成部分 /增長的柱形圖 31256680141780290842801,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000制造原價 管理費(fèi)用 工廠利潤 VAT 零售商加價 零售價格RMB 4542 5344 6252 索尼彩電零售價格構(gòu)成 6680 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 按市場份額和產(chǎn)品類別細(xì)分的市場概覽 (Market Map by market share and segment) 通過橫軸反映產(chǎn)品銷售額，縱軸反映該產(chǎn)品的市場份額，該圖從兩個指標(biāo)反映了市場狀況及客戶公司所處的地位，這種表達(dá)方式廣泛用于我們的分析中。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售的增長 0102030405060708090100year1 year2 year3 year4 year5 year6 year7 year8 year9 year10sales RMB MM CAGR (Yr15) (Yr510) 34% 4% 引進(jìn)新產(chǎn)品 引進(jìn)新產(chǎn)品 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國家電市場發(fā)展 數(shù)據(jù)來源 : 機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計年鑒 (1998年 ) 利潤率 % % % % % % % 100300500700900利潤 銷售額 年均增長率 % % 0102030401992 1993 1994 1995 1996 1997 1998不同刻度比例，放大小刻度折線 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場容量及增長 020406080100120140160year0 year5 year10 year15Segment A Segment B Segment C Sales RMB MM CAGR (Year0year15) 2% 4% 1% 1% (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目錄 簡介 柱形圖 折線圖 面積圖 散點圖 氣泡圖 其他 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 面積堆積圖 面積圖將數(shù)據(jù)系列用直線連接，并將每條線以下的區(qū)域用不