【正文】 ............................................................................................................................................... 28 第七章 財務計劃 ..................................................................................................................................................... 29 一、財務匯總 ......................................................................................................................................................... 29 二、財務年度報表 ................................................................................................................................................ 29 三、資金需求 ......................................................................................................................................................... 29 四、預計收入報表 ................................................................................................................................................ 30 五、資產(chǎn)負債預計表： ........................................................................................................................................ 31 六、現(xiàn)金流量表： ................................................................................................................................................ 31 第八章 附錄 ............................................................................................................................................................. 32 一、 [你公司或項目 ]的背景與機構設置： ....................................................................................................... 32 二、市場背景： .................................................................................................................................................... 33 三、管理層人員簡歷 ............................................................................................................................................ 33 五、行業(yè)關系 ......................................................................................................................................................... 33 六、競爭對手的文件資料： ................................................................................................................................ 33 七、公司現(xiàn)狀 ......................................................................................................................................................... 34 八、顧客名單 ......................................................................................................................................................... 34 九、新聞剪報與發(fā)行物： .................................................................................................................................... 34 十、市場營銷 ......................................................................................................................................................... 34 十一、專門術語 .................................................................................................................................................... 34 第九章 圖表 ............................................................................................................................................................. 35 更多精品文檔請登陸 第 3頁 3 第一章 摘 要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力， 所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。 本公司是一家 [處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉賣 ]的公司。 最近大部分時間 [指出具體時間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務名稱 ]銷售 方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴大 /銷售量提高 ]。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求； 3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。 增加 銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。 更多精品文檔請登陸 第 4頁 4 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是 什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號 ]。 我們產(chǎn)品所使用的技術包括 [外部提供的 其它技術 ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。我們計劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務名稱 ]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括 [請列出擴展的項目 ]： 在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務范 圍過程 ]中，主要的關鍵因素是 [列出主要因素 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調查顯示， [最近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元。 [或者， 我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務 ]在市場上是有選擇性的。 管理： 更多精品文檔請登陸 第 5頁 5 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓練科目 ]的經(jīng)驗。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓練科目 ]的經(jīng)驗。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。 銷售匯總： 財務歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額：毛利稅前利潤 財務預計： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額：毛利稅前利潤 資產(chǎn)負債匯總表： 固定資產(chǎn)負債凈資產(chǎn) 在 [n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是 [將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]。我們希望能在 [X 年 X 月 ]實現(xiàn)這一計劃。 一、宗旨（任務） 我們的目標是將公司變成 [請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡路由設備的主導制造商以及將我們的 品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。為達到此目標，我們采取 [縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。這些單位都會相信我們的公司，因為 [闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的 ]。 二、公司簡介 [你公司名稱 ]成立于 [x年 x月 ]，其業(yè)務范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。 本公司是一個 [指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。我們的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。 如果我們每月擴大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數(shù)值 ] 平方米。 法規(guī)與特需權 [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn) [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動 ]，而且脫離了 [政府有關機構名稱 ]的管轄。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 或者 新技術的全面應用將使我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉 [具體的市場 ]市場局面。 [你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目） 變成 [具體商品名稱 ]的主導生產(chǎn)與供應商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶 ][做什么 ?結果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在 [何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的 [核心技術，知識和專門技術 ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括 [說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖 3：組成 ]。全部生產(chǎn)線以 [按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產(chǎn)商 ]的方式構成了全部股份。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例