最新酒店淡季營銷策劃方案酒店淡季促銷活動方案(模板五篇)-在線瀏覽
2025-08-04 21:19本頁面
【正文】 地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。贏得口碑宣傳。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。員工忠誠度的提高。如果一個酒店擁有相當數量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關、汽車4s店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。酒店淡季營銷策劃方案 酒店淡季促銷活動方案篇三商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。五、活動方案（1）多種方式推廣，讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。酒店前的噴繪或pop宣傳。優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。店前的噴繪制作費用控制為：元。酒店淡季營銷策劃方案 酒店淡季促銷活動方案篇四選擇合適的賣場。 人流量大，形象好，地理位置好。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近。定有誘因的促銷政策。有效炒作：① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”。② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇。盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。買2袋/包送熒光筆一支。買1箱送t恤衫一件。選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)。②促銷pop標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別。③ 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、)消費者自然明白。⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)。③最好有宣傳意義。④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品。⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1