最新營銷方案策劃書營銷策劃公司怎么做的(五篇)-在線瀏覽
2025-08-04 21:15本頁面
【正文】 工合理的客房提成獎勵制度。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。(2)交通工具上的宣傳：如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。同時還有酒店位置圖。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。改變團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊房價。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊房價的目的。建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。營銷方案策劃書 營銷策劃公司怎么做的篇三小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。2. 國內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。當(dāng)然，據(jù)筆者觀察，企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現(xiàn)在：1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會簡單應(yīng)付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。2. 企業(yè)市場部人員高高在上，脫離實際。市場如戰(zhàn)場，不同的時期、不同的區(qū)域、不同的對象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當(dāng)然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大。20xx年國內(nèi)gdb總量中，有40%是房地產(chǎn)貢獻(xiàn)的。2. 隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應(yīng)付，而是力求突出業(yè)主的品味、格調(diào)及追求個性化情趣。3. 工裝市場容量越來越大。營銷方案策劃書 營銷策劃公司怎么做的篇四王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。市場熱點功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。優(yōu)勢與機會（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。重點問題體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式消費者的總體消費態(tài)勢（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。消費者行為分析在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素?，F(xiàn)
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