促銷方案集合8篇-在線瀏覽
2025-04-15 00:58本頁面
【正文】 星促銷活動。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。 促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。促銷方案 篇2 服裝淡季推新品 搶占市場 在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場留出間隙的時(shí)候，消費(fèi)者能夠從市場獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對較少，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小，極易形成“一對一”的說服效應(yīng)，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊?！ ‘?dāng)然，在淡季推出新品也要講究一定的策略?！ ≡诜b銷售淡季 促銷應(yīng)堅(jiān)持適度原則 有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年911月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%?！ ≈档米⒁獾氖?，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費(fèi)量很大?！ 〉镜那啦呗詿o非兩方面： 一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化； 另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。 市場轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑 淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。 按季節(jié)來分，服裝的淡季，各地情況不同。在云南部分地區(qū)，春夏秋裝比較平穩(wěn)，冬裝沒有其他省份那么好走。 對于服裝的淡季來說，靈活的轉(zhuǎn)移市場也未免不是一個(gè)好方法。并且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差?！ ∫唬?目的：以提高店面的認(rèn)知度，激發(fā)購買欲望實(shí)施購買行為為目標(biāo)作出以下方案。挖掘消費(fèi)者在購買這一方面存在的問題和需要解決的問題，和前幾次的調(diào)查信息進(jìn)行綜合的分析總結(jié)，找到和消費(fèi)者消費(fèi)的結(jié)合點(diǎn)，按照消費(fèi)者所期望值對本店進(jìn)行合理的靠攏?！ ∷模?促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：，（月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會）。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易?！ ∑撸?節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展?！ ∈?總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作?！ ∫弧⒒顒颖尘埃褐星锕?jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí)，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動銷量?！ ∪⒒顒尤掌冢?月1日—9月13日 四、活動目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動銷量。 凡在本店促銷活動期間購買
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1