【正文】 法經(jīng)營氛維，維護轄區(qū)卷煙市場的正常銷售秩序?！　∪?、存在的主要問題　　一、卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量少、持證率低、無證經(jīng)營戶多。 客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。在無證戶、邊遠區(qū)域和死角還存在售賣　　“三非煙”的現(xiàn)象，區(qū)外卷煙沖擊加大了管理難度。安全工作無事故　　（二）工作思路　　后幾個月的工作任務非常艱巨，我們將克難奮進，堅持完成全年任務不動搖。　?。ㄈ┕ぷ鞔胧　∫?、卷煙銷售工作　　繼續(xù)以“上總量，調(diào)結(jié)構(gòu)”為指導思想，實行臺帳式登記管理，堅持任務分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公布?！　±^續(xù)扎實做好各項基礎(chǔ)工作，對零售戶、市場的調(diào)查工作做精做好，對當?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，為與客戶保持密切聯(lián)系，我們將印制的《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放到經(jīng)營戶手中，爭取給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，逐月實現(xiàn)平穩(wěn)銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作?！　〖訌妼Ｙu管理力度，加大對無證戶管理和對有證戶的服務力度，做好專銷結(jié)合工作，共同挖掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護航。特勤中隊要以培養(yǎng)線人為重點，以辦大要案為目標，以端窩點毀網(wǎng)絡(luò)為目的，立足轄區(qū)市場，有效打擊違法經(jīng)營行為?！　∷?、機關(guān)要加強學習，提高素質(zhì)，強化意識，搞好服務?！　∥?、加強安全保衛(wèi)工作?！　∠宄菬煵輰Ｙu局　　xx年八月三十日月總結(jié)工作計劃 篇2　　7月總結(jié)　　7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?！　∥覀兊匿N售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學習。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著?！　τ谙掳肽晡蚁Ｍ约涸诠ぷ髦行枰岣叩闹饕幸韵聨c：　　，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能　　，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介?！　。诳蛻絷P(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售?！　】偠灾?，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺?！　?進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好?！　?本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。取得了明顯的效果。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導如果覺得可行，請盡快批復。　　 本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。長此以往，勢必使公司受到損失。綜合上2個月安全生產(chǎn)工作在公司的領(lǐng)導下，在各單位積極努力的同時取得良好的成績，安全生產(chǎn)工作已兢兢有序。到5月上旬為止我公司安全生產(chǎn)事故為零。并對查出的隱患已經(jīng)進行了督導整改。之后對全公司工人的勞動紀律和勞保穿戴進行嚴厲查處?！　€廠的安全會議召開情況和會議記錄情況進行了監(jiān)督和指導。但各單位三規(guī)一制內(nèi)容要需盡快統(tǒng)一完善。按公司領(lǐng)導安排嚴防死守保安全，多種形式的講安全來開展工作。加大安全生產(chǎn)宣傳力度?！　“?個主體分廠的宣傳欄利用起來，讓它起到一個宣傳作用。做到了各負其職、各負其責?！　?個主體分廠和外協(xié)單位的勞動紀律、勞保穿戴