【正文】 　二、活動(dòng)主題　　確定活動(dòng)主題　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配?！　∥覀兊闹黝}是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷　　價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)?！　〕楠?jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。(具體形式見(jiàn)小冊(cè)子)　　整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放?！　∑渌O(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯xx公司大氣精致的形象。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)?！　〈_定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買xx珠寶首飾的顧客：　　金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份?！　〗痤~在30006000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份。　　金額在1000020xx0元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份。具體內(nèi)容待商榷?！　〈舜位顒?dòng)在xxxx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售?！　??！　∪秉c(diǎn)：，針對(duì)性差?！　。盒畔⒖赡鼙凰徒o很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人?！　‰娨暋　?yōu)點(diǎn)：、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣?！　∪秉c(diǎn)：?！　?，這就限制了我們可傳送的信息量?！　?，保存期長(zhǎng)，傳閱者多?！　?。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?！　≌构裥蜗螅赫构裥蜗笫且粋€(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的V　　I，起到整體形象的塑造。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)。展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn)。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn)?！　∑?、中期操作　　中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理?！　“?、后期延續(xù)　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?　　綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)?！　拇碳こ潭?、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)?！　≈閷毚黉N活動(dòng)策劃方案珠寶促銷活動(dòng)策劃方案5　　：　　20xx年12月25日——20xx年2月13日　?。骸　xxx珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百　?。骸　⊥ㄟ^(guò)xxxx珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者?！　稉Q規(guī)則如下：　　118號(hào)兌換利是包　　1968號(hào)兌換珠寶抱枕　　69100號(hào)兌換珠寶掛歷　?。骸　?1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“xxxx珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”(1/41/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則?！　?3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)?！　　　?.“利是包”費(fèi)用：50元18=900元。掛歷：30元31=930元?！　?DM)：1000份=500元?！　。?050元?！　?1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。、代理商反饋意見(jiàn)等編寫至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。：85元。珠寶促銷活動(dòng)策劃方案7　　一、活動(dòng)時(shí)間: 2月6號(hào)2月14號(hào)　　二、活動(dòng)主題： 愛(ài)你一世 真愛(ài)相伴　　三、活動(dòng)內(nèi)容：　　凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值x元的抵扣卷)　　1.愛(ài)你一世 緣定今生　　傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，　　凡在本店購(gòu)買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)　　凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品3700元送價(jià)值元定制婚紗一套　　凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品5700元送價(jià)值元浪漫結(jié)婚照一套　　凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品17000元送價(jià)值元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的禮品，如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等)　　2.愛(ài)我、你敢承諾多久?　　見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。可續(xù)簽承諾書，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。　　注：每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí)，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。珠寶促銷活動(dòng)策劃方案8　?。簒月10日x月18日　?。憾宋绻?jié)“鏈”結(jié)顧客心　?。骸　?.“鏈”結(jié)顧客心：　　x月10日x月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條　　(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))　?。骸　≡诙宋绻?jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”?！　≡诟鞯仉娨暸_(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告?！　　　?、活動(dòng)參加人數(shù)、　　購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄?！　　　?。　?。?000+85=3085元。上古傳說(shuō)中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子?！　樽鞒鰔xxx俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn)xxxx“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、xxxx娛樂(lè)市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。　　提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。活動(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)xxxx娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式?！　⊥ㄟ^(guò)戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法?！　”净顒?dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔?！　×?、活動(dòng)內(nèi)容　　愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)　?、倩顒?dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話。交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求?！　、芸腿丝赏ㄟ^(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她?！　、逓榛钴S活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)?！　〈隧?xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?！　≡谶@樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福?！　】墒撬吘固×?，那光芒也太弱太弱，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。她