【正文】 法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須編寫客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理?！　∵M一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用?！　嵭锌偭扛涌刂??？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理?！　∧甓蠕N售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化?！　《I銷思路。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”?！　【C合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力?！　I銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分?！　′N售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場?！　”热纾罱?jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。　　四、營銷策略。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：　　產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。　　通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源?！　≡谶@個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：　　人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃?！　F隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：　　（1）健全和完善規(guī)章制度。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。　?。?）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”?！　±罱?jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！　∧甓蠕N售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：　　明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐?！　〈淀懥恕拌F鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。 我們以銷售節(jié)點為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實施，保證節(jié)點目標和實現(xiàn)。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、項目形象，有效積累客戶。 推廣線開盤活動策劃案　　報廣、軟文、電視廣告按計劃投放 開盤強銷期 客戶認購流程和開盤當天組織安排工作 銷售線　　價格策略　　價格表　　二、現(xiàn)場工作安排　　客戶蓄積期——銷售工具和道具的準備客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關準備工作篇二：物業(yè)服務早期介入工作計劃節(jié)點表　　物業(yè)服務早期介入工作計劃節(jié)點表　　物業(yè)類型：普通住宅 物業(yè)總建筑面積：萬㎡　　其中會所：萬㎡　　預計入伙時間:年 月日 介入期限：年 月—年月日　　工 作 計 劃 進 度　　序號 工作內(nèi)容 計劃開始時間 計劃完成時間 備注　　第一階段 物業(yè)服務早期介入(初期)　　1 就物業(yè)早期介入服務內(nèi)容、流程及費用向地產(chǎn)公司提交方案　　2 與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開展簽訂《服務協(xié)議》　　3 組織物業(yè)前期介入人員實地考察名流印象.　　4 就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關部門進行協(xié)調　　項目施工圖紙項目相關經(jīng)濟數(shù)據(jù)　　5 根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關資料,組織人員對項目施工進度設備安裝進行跟進和監(jiān)督.?！　? 就物業(yè)臨時辦公地點與地產(chǎn)公司進行協(xié)調并確定地點及裝修方案　　7 完成名流印象投標書的制作并在房管局物業(yè)辦進行備案　　8 物業(yè)費收費標準及其他服務費用標準送物價局申報備案　　9 就項目開盤的各項籌備工作與地產(chǎn)協(xié)商并積極配合　　10 針對項目開盤期間顧客所提到的問題，