【正文】 售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。注：該活動適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。(一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺。三等獎28名，獎100元購物卷。紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份) 注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。購買(指定)年貨換禮品 A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓。注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。 各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠。兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置： 在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛 2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走)。 因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。 場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。 。 c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。 e 時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。(附錄) b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。 小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來 春節(jié)促銷活動策劃書4 一、活動主題： ★，買即送拜年禮★ ★、50元、40元、30元、20元★ ★★ ★，立丹為您備足精選年貨過新年★ ★★ ★★ ★★ 二、活動時(shí)間： 20xx年2月9日(五)20xx年2月25日(日)17天 三、活動內(nèi)容： ★，買即送拜年禮★ ：20xx年2月18日(初一)20xx年2月20日(初三)3天 ：14樓 ： 活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面) ★★ ：20xx年2月9日(五)20xx年2月25日(日)17天 ：14樓 ：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。(贈品：牙膏、卷筒紙二選一) 201元300元級。(贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一) 401元500元級。(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一) 601元800元級。 贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈品預(yù)算：*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算) 印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面) ★，........為您備足精選年貨★ ：20xx年2月18日(初一)20xx年2月25日(初八)8天 ：14樓 ：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。401抽二張。最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面) 道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 ★★ 活動時(shí)間：20x年2月18日(初一)20xx年2月19日(初二)2天 ：14樓 ：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。 贈品預(yù)算：*100=950元。 印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面) ★★ ：20xx年2月13日(二)20xx年2月14日(三)2天 ：14樓 ：活動期間凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。 贈品預(yù)算：*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。 一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置 第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌。 春節(jié)促銷活動策劃書6 前言 春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。 消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。 第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。 第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。 經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時(shí)間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出節(jié)的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。 注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。 ：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。重視工藝、追求時(shí)尚。對珠寶有所訴求。關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。 服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。 包裝活動主題 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 四、活動方式 確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 金額在10003000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份。 金額在600010000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份。 獎品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。 五、活動時(shí)間和地點(diǎn) 活動時(shí)間：1月24號——2月7號。 此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。 六、廣告配合方式(待定) 報(bào)紙—— 優(yōu)點(diǎn)： 。 、及時(shí)，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。 ，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。 ，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報(bào)。 。 ，瞬間即逝，觀眾選擇性少。 雜志—— 優(yōu)點(diǎn)： 、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。 缺點(diǎn)： ，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。 七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩。展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱。展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。