【正文】 售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址?！　?，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了?！　。喽啾３致?lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系?！　∫陨鲜俏裔槍?duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。另一方面，隨著GSP認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開(kāi)展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)?！　』厥樟舜罅康木哂邪踩[患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力?！　⌒麻_(kāi)發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬(wàn)　　二、業(yè)績(jī)成功源于基礎(chǔ)扎實(shí)　　終端部之所以能扭虧為盈，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)終端部以“十項(xiàng)注重”為原則，在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ)：　　首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理模式，每天晨會(huì)、每天小結(jié)。每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。做到了人人有事做，事事有人管?！　〉谌⒅鼐?jiǎn)部門的操作品種?！　〉谒?，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)?！　〉谖?，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒(méi)有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)?！　〉谄?，注重促銷手段和營(yíng)銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡(jiǎn)單的送貨員。　　第九，注重適時(shí)完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。少說(shuō)空話、多做實(shí)事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來(lái)的不端正的心態(tài)。推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職?！　∫?、指導(dǎo)思想　　兩手都要抓，兩手都要硬。普藥配送回款任務(wù)：2400萬(wàn)元/月(含調(diào)撥)。工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī)?！　《?、奮斗目標(biāo)　　(一)、新藥推廣目標(biāo)：　　實(shí)現(xiàn)新藥銷售回款1500萬(wàn)，確保毛利220萬(wàn)，比200x年度增長(zhǎng)50%。　　構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。同時(shí)，通過(guò)加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對(duì)客戶的應(yīng)收款?！　∪?、任務(wù)分解　　(一)、新藥推廣回款任務(wù)量：　　保底任務(wù)量：1016(200x年度實(shí)際回款基數(shù))*(20xx年平均每月增長(zhǎng)率)=1200萬(wàn)元/年　　目標(biāo)任務(wù)量：1016*(公司整體目標(biāo)增長(zhǎng)率)=1740萬(wàn)元/年　　任務(wù)分解：分任務(wù)到個(gè)人，確定基數(shù)，同比增長(zhǎng)。詳見(jiàn)《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)　　(二)、普藥配送回款任務(wù)量：　　目標(biāo)任務(wù)量：2400萬(wàn)元/月(含調(diào)撥)。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域?！　〗M織關(guān)系不明細(xì)，指令無(wú)所適從。　　公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，OTC人員無(wú)歸屬感?！　?一)、新藥推廣方面：　　讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來(lái)，并且將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開(kāi)手腳操作?；蛘咄耆粚?duì)武漢市場(chǎng)上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對(duì)其供貨?！　?二)普藥配送方面：　　品種：購(gòu)進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品。我們可以通過(guò)綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購(gòu)到位?！　》?wù)：完善進(jìn)貨計(jì)劃編寫(xiě)、開(kāi)票報(bào)價(jià)、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對(duì)應(yīng)人做對(duì)應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量。　　五、內(nèi)部調(diào)整　　整體來(lái)說(shuō)，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：　　部門更加強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合。　　工作更具挑戰(zhàn)性，回報(bào)更具刺激性?！　。骸　【浼?jí)：700元 三級(jí)：900元 二級(jí)：1200元 一級(jí)：1500元　　B：級(jí)別確定條件：　　一級(jí)：實(shí)際回款在15萬(wàn)元/月以上，或任務(wù)完成率為170%?！　∪?jí)：，或任務(wù)完成率超過(guò)118%。連續(xù)三個(gè)月處此級(jí)別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位?！　≌{(diào)整考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則：(詳見(jiàn)附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎(jiǎng)罰細(xì)則》)　　：回款毛利　　要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價(jià)格向客戶供貨　　獎(jiǎng)罰：以回款毛利的8%作為月獎(jiǎng)金?！薄　≌{(diào)整費(fèi)用開(kāi)支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)　　手機(jī)費(fèi)：警戒級(jí)：0元 三級(jí)：100元 二級(jí)：200元 一級(jí)：300元　　運(yùn)輸費(fèi)：提前申請(qǐng)，經(jīng)同意，如實(shí)核銷?！　≌写M(fèi)：不得超過(guò)當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請(qǐng)。　　除此之外，無(wú)任何開(kāi)支項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì)　　指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入　　業(yè)務(wù)員提成=(回款金額 任務(wù)基數(shù))*%　　操作原則：　　養(yǎng)籠中之鳥(niǎo)鞏固已有客戶，開(kāi)發(fā)潛力　　捕漏網(wǎng)之魚(yú)開(kāi)發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道　　實(shí)施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃　　推拉結(jié)合。拉：請(qǐng)客戶到公司，自行提貨。除同級(jí)批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。　　每周五下午16： 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。（拜訪客戶的情況；收獲和市場(chǎng)的難題）　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪　　(3)信息整理反饋　　二、工作要求　　銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)編寫(xiě)有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。　　每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的`方案拜訪。　　工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問(wèn)題，銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)?！　I(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開(kāi)除?！　∶恐艿墓ぷ骺偨Y(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現(xiàn)?！　∶咳瞻菰L記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇7　　來(lái)到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說(shuō)句實(shí)在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開(kāi)始來(lái)到公司根本不知自己該干些什么，一