市場營銷計(jì)劃3篇-在線瀏覽
2025-04-05 21:40本頁面
【正文】 ，使企業(yè)營銷計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實(shí)。 1以客戶的需求為核心 客戶的需求可以簡單分為售前、售中和售后三方面的需求，對于展覽中心而言，售前便是銷售人員在接待項(xiàng)目時(shí)提供的服務(wù)，售中便是合同簽訂之后，現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理對于展會項(xiàng)目的要求安排、協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，提供現(xiàn)場服務(wù)，售后則是在展會結(jié)束后，客戶意見的反饋及各項(xiàng)現(xiàn)場費(fèi)用的結(jié)算適宜。銷售人員需要充分了解展覽主辦方在場地選擇方面的要求，以及其項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，然后對自身場館進(jìn)行包裝和針對性的介紹，以迎合客戶的需求?！ ≈鲃觾?yōu)質(zhì)的服務(wù)是令客戶滿意的重點(diǎn)。越大的會議、展覽我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員越是要注重細(xì)節(jié)，大到整個(gè)活動場館的布置和安排、小到一個(gè)話筒的擺放時(shí)間和位置都足以給客戶留下深刻的印象。 2制定價(jià)格策略 在制定價(jià)格策略時(shí)，根據(jù)世博中心的情況，可分為：以場館成本為中心的定價(jià)和以客戶需求為中心的定價(jià)這兩種情況。 一般的展覽場館，其場地的銷售額由租賃單價(jià)（每平方米每天的價(jià)格）、面積及天數(shù)這三要素的乘積決定。有客戶有時(shí)需要借一定面積的場地，世博中心可以在保證成本的情況下，根據(jù)行業(yè)平均價(jià)格水平，在單價(jià)及面積上追求盡可能高的利潤。例如：可以針對主辦方對成本控制、批文獲取、酒店服務(wù)等需求，配套提供展館銷售的優(yōu)化組合，即提供適宜的面積和價(jià)格，并根據(jù)客戶的成本預(yù)算，互相商討合適的價(jià)格；如果客戶如要批文且項(xiàng)目質(zhì)量較好，則可以根據(jù)實(shí)際情況給予代為報(bào)批的服務(wù)，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收入一定的手續(xù)費(fèi)用，甚至免費(fèi)申報(bào)；公司還與周邊各星級酒店建立合作關(guān)系，享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠價(jià)格，從而，方便在世博中心舉辦展會的主辦方，在酒店預(yù)定方面享受配套便捷優(yōu)惠服務(wù)。另外，其從申報(bào)到獲得批文的短時(shí)高效的工作方式也值得思考和借鑒?！ 箻I(yè)不同于其他加工業(yè)或生產(chǎn)性行業(yè)，其銷售產(chǎn)品是自己的場地和服務(wù)，會展的行業(yè)特點(diǎn)也決定“人際關(guān)系”和“感情投資”重要性。因此，如何與客戶建立深入的“感情”，對于展館營銷起著關(guān)鍵作用。這樣，一方面可以與客戶形成長期戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，另一方面可以分享展會帶來的利潤，不失為一種好的營銷策略選擇。舉個(gè)例子：目前，由于 “浦東新國際博覽中心”場館條件好，面積大的優(yōu)勢，吸引了許多展覽公司趨之若鶩，有些在面積上根本沒有達(dá)到大型的規(guī)模的展會躋身在哄搶隊(duì)伍之中，從而導(dǎo)致浦東展館“一館難求”的局面，于是，浦西一些場館選擇了聯(lián)合來爭奪市場份額?！ 〈舜紊鐣?shí)踐以在建的世博中心為研究對象，通過調(diào)查、研究上海新國際博覽中心和上海光大會展中心，并一一做了SWOT分析，通過橫向比較，得出了以下對世博中心在世博會后的后續(xù)發(fā)展和利用的結(jié)論和建議。但總體的來說，上海會展市場是供大于求。一個(gè)更加健康、有序、蓬勃的會展市場，在各個(gè)場館的努力下正應(yīng)運(yùn)而生。要做行業(yè)的先行者、引領(lǐng)者，必須要有清楚的市場定位，其次，如何利用“世博”這個(gè)概念來更好地發(fā)展世博中心，將世博中心的影響力擴(kuò)散到世界，從而吸引更多重量級的會議及展覽落戶上海世博中心是值得相關(guān)人員及單位需要好好思考的。即通過考慮消費(fèi)者、自身、競爭對手、及整個(gè)市場來推動場館的經(jīng)營與發(fā)展。任何營銷策略都需要
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