【正文】 在盡快融入校園環(huán)境之中，再加上教學(xué)內(nèi)容較為簡(jiǎn)單的緣故導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)期間只需將精力都放在課堂秩序上面，所幸的是自己所帶班級(jí)的學(xué)生都能有著良好的表現(xiàn)才是自己實(shí)習(xí)之旅完成得如此順利的原因，希望能夠在畢業(yè)以后正式回到當(dāng)初的學(xué)校進(jìn)行教學(xué)并為學(xué)生的發(fā)展保駕護(hù)航。這一個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，一個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)　　心態(tài)轉(zhuǎn)變?！　∮?jì)劃做事?！　√幪幜粜慕詫W(xué)問，注重細(xì)節(jié)?！　∈煜ち宋覀児灸壳八诘目蛻糍Y源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。　　認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)?！　〔粩鄬W(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。　　先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。　　努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變?！　∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。　　填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作?！　⊥稑?biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果?！　?zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款?！　√崆皽?zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率?！　?duì)于老客戶。　　利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。在這次頂崗實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會(huì)了很多?！　∫?、實(shí)習(xí)目的　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)?！　⊥ㄟ^生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請(qǐng)假和擅離崗位?！　??！　??！　??！　?。　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容　?。ㄒ唬┌踩逃?一、安全教育學(xué)習(xí)的目的： 二、事故的發(fā)生及其預(yù)防： 事故發(fā)生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素 發(fā)生事故的認(rèn)為因素 1）、管理層因素； 2）、違章： a、錯(cuò)誤操作 b、違章操作 c、蠻干 3）、安全責(zé)任（素質(zhì)）差。四、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知： 在各種儲(chǔ)罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè) 設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離 進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換 應(yīng)采取措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好 作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng) 有代表性 進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施 在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防 爆型燈具 多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺(tái)，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工 設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保 護(hù)手段《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項(xiàng)內(nèi)容?！　。ㄈW(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用?！　。ㄎ澹?shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義、愛國(guó)主義教育、進(jìn)行愛勞動(dòng)、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全教育?！　≤囬g實(shí)習(xí) 我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5　　今年6月，我有幸成為學(xué)校第二批前往北京新浪總部實(shí)習(xí)的一員，真正有機(jī)會(huì)走進(jìn)并實(shí)習(xí)于新浪這家服務(wù)于中國(guó)及全球華人社群的網(wǎng)絡(luò)媒體公司?！　∥宜诘膶?shí)習(xí)部門是運(yùn)營(yíng)部，所在的小組是同城運(yùn)營(yíng)，在實(shí)習(xí)的這三個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作有：　?。喊凑辗蹢l推薦固定的要求規(guī)范，審核后臺(tái)每天來自全國(guó)的博主大V的粉條投稿，并根據(jù)實(shí)際情況，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行投粉，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推廣范圍，增加該內(nèi)容的閱讀量。5元檔，轉(zhuǎn)贊評(píng)加起來至少過20。50元檔，轉(zhuǎn)贊評(píng)加起來至少過80。150元檔，轉(zhuǎn)贊評(píng)加起來至少過150的基礎(chǔ)要求，給內(nèi)容合適的微博發(fā)放紅包，并且每天記錄每個(gè)檔的下發(fā)數(shù)量及金額?！　。焊鶕?jù)30日內(nèi)每周原創(chuàng)發(fā)布話題詞本地內(nèi)容不足7條，話題詞發(fā)布非本地強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容，話題詞多次發(fā)布相同內(nèi)容，單日使用第三方發(fā)博軟件發(fā)博超過30%，本地內(nèi)容純度不足50%等要求，每周審核政府媒體藍(lán)V、本地博主、校園博主，政府人媒體人，同城會(huì)藍(lán)V這些賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容是否符合標(biāo)準(zhǔn)?！　。汉Y選一些優(yōu)質(zhì)的話題內(nèi)容，為官微申請(qǐng)主持人權(quán)限　　、移除賬號(hào)