可行性研究報(bào)告編制依據(jù)-在線瀏覽
2025-04-05 21:31本頁(yè)面
【正文】 前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到XX美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。 XX年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。 二、醫(yī)院市場(chǎng)分析 如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。ldquo。rdquo。第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)amp。小賬本amp。每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的?！ mp。打點(diǎn)amp。這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的amp。重要性amp。給予不同檔次的提成。 推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常常互相amp。刺探軍情amp。如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成?！ ∫话闶窍日业娇剖业闹魅?，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科amp。提單amp。也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了?！ 】傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析?！ 」久磕甑念A(yù)算里都有amp。開戶費(fèi)amp。一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。ldquo。rdquo?！ ”热?**肝靈，三級(jí)甲等醫(yī)院的amp。開戶費(fèi)amp。是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是XX元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。ldquo。rdquo。 amp。開戶費(fèi)amp。都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷?！ mp。開戶amp。是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。ldquo。rdquo?！ ”热?*地平注射液amp。臨床費(fèi)amp。是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo?！ ?duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。ldquo。rdquo。 由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。 社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。 研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。 研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1