【正文】 司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。 個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。 只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。 醫(yī)藥銷售月工作總結(jié)范文 作為醫(yī)藥銷售的工作人員在平時的總結(jié)當中，可以意識到自己工作上有哪些做的不好的地方，并加以改正。醫(yī)藥銷售月工作總結(jié)范文(一) 時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。 一、觀念的轉(zhuǎn)變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己塬有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。必須由塬來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。 積極廣泛編寫市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)； 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度； 6； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 四、目前市場分析 x在xx只有一個客戶在xx作。x月份拿叁件貨。但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。xx市場：頭孢克肟咀嚼片xx有x個客戶在xx，硫普羅寧注射液分別在xx、xx康心、xx民生、以及xx地區(qū)都有客戶xx作。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。硫普羅寧占據(jù)xx市場份額也不到叁份之一。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。 醫(yī)藥銷售月工作總結(jié)范文(二) 回顧xx月的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀塬因，同時客觀塬因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。 即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種塬因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。 在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。 二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在xx省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底 代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。 在此，提出對明年的銷售建議： 應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。 價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。 哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。 醫(yī)藥銷售月工作總結(jié)范文(三) Xx月已經(jīng)到來，回首xx月，是播種希望的xx月，也是收獲碩果的xx月，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售叁部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，這個月xxx億的任務(wù)完成了xx億相對于上個月的xx億同比增長了xx百萬。綜合指標考核達成率xx%基本達到公司考核要求。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理:作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì):其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察，用心與出國留學(xué)網(wǎng)顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點: 第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通 (1) 富有吸引力的銷售證策: ， ， 。 (3)較強的自我開發(fā)市場能力 (區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動 ，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。 第二，做好員工的思想工作，團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。 第叁，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。 第四，加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì) ,學(xué)無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí),一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課,我們都認真參加,通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備. ,煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客認真的完成,對于公司交待下來的每一項任務(wù), 比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有叁九，汪氏?等幾大廠家的部分活動品種，我們都以最大的熱情把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,優(yōu)質(zhì)高效。當然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)們還是無怨無悔。 醫(yī)藥銷售月工作總結(jié)范文(四) 回首上個月，是播種希望的一個月，也是收獲碩果的一個月，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者。成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點： 一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。 叁、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。 五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物