銷售員述職報告-在線瀏覽
2025-04-05 21:04本頁面
【正文】 中亦還是存在重要性，比如在單純的材料供應合同中，及時掌握施工進度與現(xiàn)場實際情況變化，并對最終供貨量起到保障作用，同時對部分產(chǎn)品質(zhì)量問題作出解釋和解決辦法也更能促進合同的順利履行。需要單獨說明的是，在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問題產(chǎn)生的售后服務這一塊，作為在職的銷售人員處理此類事務是在做額外的奉獻，因為作為以利潤為最終目標的銷售人員，產(chǎn)品質(zhì)量導致的售后服務是負面的?！ ⊥ㄟ^對過去一年工作的回顧，雖然成績黯然，但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問題，通過經(jīng)驗的積累逐步找到部分問題的解決辦法，我相信通過這次會議交流，還能有更多的發(fā)現(xiàn)。希望我能在新的一年更加努力進取，將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績?！ ∽詘x啤酒承諾零風險以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了xx元。 在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。結(jié)果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x，人人皆知。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。不過，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會做得更好。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。 一、強化基礎知識，開始銷售。開始時因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。雖然銷量只有一點，但勁頭十足。后來不斷調(diào)節(jié)自己。慢慢步入正式銷售工作?！ ∪W習各種知識，彌補差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。缺乏跟客戶談業(yè)務的一些技巧。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學問。 一、整理好自己手底下的客戶。通過關(guān)系和交往，建立好感情?！ 《?、根據(jù)我們協(xié)議量，開發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。每個月專門走訪一個地區(qū)，把我們的所有信息傳達給客戶，不僅有利于增加客戶群，增加銷量。冷軋和c型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話，貿(mào)易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。虛心向領導和同事請教問題。同時學習各種知識，來充實自己。做每件事前必須做好周全的計劃，認真去落實，變化時充分做好補救措施?！ ≡趧倓傔^去的20xx年，我來公司已有五個多月，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。回首過去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。 我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實習之后，開始走上對外市場的道路，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負責人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領導和同事們的鼓勵和指導下，打消了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標?！ ∨W習，全面提升自身素質(zhì)。為達到這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。逐漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變?！ 〈送庖卜e極參與公司其他部門的日常工作，在和更多
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